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第34章 孙子兵法之卖房篇(第2页)

陈飞一个流氓眼扫了一下鲁滨,故作高深起来。

“啥玩意?做业务跟孙子兵法有关?”

鲁滨懵逼了。

“孙子兵法有云,知己知彼百战不殆,这你听说过吧?”

陈飞道。

“知道、知道,可这跟做业务有啥关系呢?”

鲁滨还是懵逼。

看着鲁滨这悟性,陈飞直接无语了。

“知己呢,就是要了解我们自身的长处,知彼呢,就是要我们了解客户的需求,用自己善于运用的方式去深入了解客户的需求,搞明白了,就知道怎么下手攻克了啊!”

陈飞深入浅出地一说。

“详细点呢?怎么了解客户的需求啊?那些需求啊?”

鲁滨就想是一个丈二的和尚,摸不着头脑。

陈飞听到鲁滨竟然有此一问,心里不免吐槽了一番。

都干了两个多月了,竟然不知道问客户啥,这王兵到底咋带的新人呢?

别说店长,就算是个师傅也不合格啊。

“你想想,你买房子,关心什么啊?”陈飞反问道。

“价格?楼层?面积?”

鲁滨用手指头说一个数一个。

“还有呢?”

陈飞问道。

“带不带车库或者储藏室?装修好不好?也就这些吧?”

鲁滨似乎绞尽了脑汁。

“阿滨啊,不是我责备你,别看你干了两个月,还都没入门呢,就你现在的情况,都不知道了解客户的那些方面,这怎么拿下客户啊!”

陈飞故作正色,语重心长道。

既然是收费教学了,陈飞得让鲁滨觉得值啊。

既然要让人有感觉,那就得弄点玄虚了,陈飞讲课,还是有一套的。

“哎呀,这不是才和你学学吗?快教教我!”

鲁滨像一个猴急的孩子一样。

“客户买房分几种情呢?无非三种,第一呢,为自己;第二呢,为孩子,第三呢,为老人,对不对!”

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