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第一百八十五章生意下（第1页）

周正从桌上箱笼里取出一只精致小巧的玻璃瓶，这是一只淡紫色的小瓶，里面还能隐隐看到清水晃动，打开瓶盖，闻了一口，周正脸上露出无比陶醉的神色道:“如果本帅问在座的诸位，这天底下什么行当最赚银子，恐怕诸位说出来的都大同小异，但是在本帅的眼里，这天底下最赚银子的是什么？是女人的银子，或者说是贵妇的银子，因为不是贵妇的女人用不起本帅手中的神仙水……”

神仙水？会场再次哗然，众商贾眼神热切无比，不过对周正的话最多也就信了一分，只有哪些豪商巨贾才能沉得住气，比如在前两项上认购最多的刘老太爷、万老板还有叶老板等人皆是不动声色，静等下文，因为他们很清楚，眼前这位炎家军的少帅绝不至于无的放矢。

“此神仙水乃是本帅机缘巧合之下蒙异人传授之法精心炼制而成，这一瓶桂花神仙水，需采集数十株桂花树之精华方能提炼出这么小小一瓶，提炼工艺之复杂堪称发指。”

周正侃侃说道:“至于有何效用，简单点说吧，这瓶中一滴喷洒于身，可使身体余香三日不绝，若使用得法一瓶用尽，便可将香气融于血肉沁入骨髓，仿佛与生俱来就带有桂花之香气，诸位可以想想，这天下间的哪一位贵妇能拒绝得了身有余香迎风十里的诱惑？”

“三百年前大越元帝有一爱妃，因为天生体香被册封为香妃，宠冠后宫，当时的秦皇后若非有家族作后盾，又无失德之处，被这香妃夺位都不是没有可能，男人痴迷女子之香，女子岂能不趋之如骛？”

“若那香妃体香乃是天生，寻常女子可遇而不可求，那么这神仙水的用处便是后天淬炼，让女子之香永绕其身，试问，哪位贵妇能拒绝其中诱惑？”

第三排站起一位年约四十来岁的商贾，名叫史聘，乃是红粉商行的东主，同时也是夏州最大的胭脂水粉商人，世代经营女子日用之物，此刻哪里还能按捺的住，若果如周正之言，此神仙水面世必然一举占据高端市场，他家经营的高端暴利香粉等物必然会被压缩掉极大的市场份额，甚至直接挤出高端市场都不是没有可能！

“在下史聘，敢问少帅此神仙水一瓶不知作价多少，如果价钱公道，史某名下的红粉商行愿意以一己之力担下这神仙水的买卖！”

神仙水的功效被周正吹的神乎其神，众商贾不少已经动了心思，不过现在史卿站了出来，便是连刘老太爷这样的居巨商都收起了心思偃旗息鼓，这不是银子多少的问题，而是人脉！

周正微笑道:“神仙水不同于神璃，神璃尚且有琉璃价格可供参考，这神仙水说到底也是新鲜事物，论功效诸位最多也就只能想得到香粉，只是香粉价贱，不足以为凭，要本帅定价，这价定低了本帅能把底裤都亏光了，定高了诸位心里更没底，就算从本帅这里拿去几瓶，想必也是为了面子上能过得去，实与本帅初衷相去甚远。”

众商贾一个个不住点头，便是刘老太爷也不例外，因为他本身就是这么想的，如果周正将价格定的太离谱，刘家就拿个十瓶八瓶给个面子，便是万两银子一瓶，这代价对于刘家来说也谈不上伤筋动骨。

周正将香水放回桌子上，道:“本帅思前想后，最终还是想了个折中的办法，这神仙水本帅每瓶定价两千两……”狠狠咽了一口口水，要知道他一开始的对这香水的心里价位只有五百，就这还忐忑的一塌糊涂，觉得自己是不是定高了，神璃价格一出，顿时让他认识到不能小瞧这个时代富人的强大购买力，奢侈品就要做出奢侈品的样子。

这就与后世女人最喜欢的包包一样，一件成本价值不过几百元的包，能卖出数万甚至数十万的价，在高端购买人群当中还被趋之如骛，品牌的价值占据了其中很大的比例，让女人心甘情愿的挨上这一刀，香水就是他拿出来的试验品，如果销路不错，他不介意以后多开发出一些女士用品，赚足豪门贵妇的银子。

众商稍微松了一口气，两千两确实很贵，但这神仙水能用神璃瓶子装，难道还不足见其价值？不少商贾已然开始盘算收购多少或是买上几瓶给周正留个好印象了。

“这神仙水的功效本帅即便说的天花乱坠也没多大意思。”周正顿了顿道:“因为是新兴产物，市场一定会存在风险，本帅诚心诚意想与诸位合作共赢，却也不打算让诸位将这风险加到自己的头上，想来想去便想出一个折中的法子，这神仙水本帅藏量不多，也就千瓶，本帅将这三千瓶拿出来给诸位认领，无需支付一文钱的银子，等到大家伙卖了以后，得到了收益再来清账，卖的价钱超过两千两，算是你们的利润，本帅的利润已经在这两千两内不会再找诸位要，若是没卖掉，本帅也不怪你们，只需将这神仙水退还回来便可，本帅如此安排，诸位以为如何？”

“少帅当真仁义无双。”刘老太爷拱手一拜道:“有少帅这样的王者统领夏州，实乃夏州商贾之福，百姓之福啊！”

周正哈哈大笑道:“竭泽而渔，杀鸡取卵的事只有蠢货才会去干，以物生财，以利取利方为持久之道，本帅虽然不是生意人，但其中关键还是略懂一些的，现在就让本帅新任命的户部尚书申应选，也就是你们原本的丞相申大人带领户部官员为诸位做个统计，立下契约之后去府库将货物领走便是。”

说完这些，周正便在诸商贾的恭送声中离开了会场，来时心情还有些忐忑不安，现在已然浑身轻松，三件不值钱的物件原本打算能揽财三百万就算完成目标，现在超过一倍还带拐弯，任谁心情都会大好，更何况这三条财源还可以为他带来源源不断的财富，对于一名现代人，略施手段赚古代人的银子，手段委实多不胜数。

最重要的是财政问题得到缓解，他便可以大刀阔斧进行军事战备，炎王大军很快便能在世人面前露出锋利的獠牙！

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