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第31章 进货（第2页）

无论做多做少，都要做成！

这里的摊位，是用简易帐篷搭起来的摊位。一个帐篷，贴着另一个帐篷，沿着长条的马路，一字排过去。

各个摊位前，挤满人。

顾客熙熙攘攘，三五成群地站在摊位前，看衣服，或者讨价还价。

梁书韵来到第一个牛仔裤摊位前，“老板，裤子哪能批发打包？”她问如何批发。

“一个款，5件起打包，不限码数。零售价是48元一件。打包价……”老板在计算器上敲两下，把计算器放到梁书韵眼前，上面显示数字18。

梁书韵在计算器上回敲两下，把计算器还给老板，上面显示数字10。

“10元一件，你不买你来消遣我！走走走！”老板顿时冷脸，挥手叫她走。

梁书韵只是先问问价格，没打算一次就能成。

她转身，继续走去别的摊位。

同样的路数，她问第二个老板打包价格，第二个老板问她要多少。她说要100件。老板计算器上敲出17.5的数字。她还是回敲10的数字。

第二个老板气笑，“别人来定1000件，我也是这个价打包。你才100件，想要这个价格？”

第二个老板挥手，“你走吧！我不做你的生意！”

反正这里有几万人，出了这个摊位，她和老板，谁都不认识谁。

梁书韵转身出简易摊棚，走一会儿，又来到另外一摊的面前。

第三个老板说：“阿拉迭些是正宗沪货。阿拉自家设计、拣料、做额，有腔调的咧。勿是小地方来额大兴货。侬看看阿拉额布，阿拉用额侪是好料子。侬个价钿勿来赛。”

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老板说，她们这些是正宗沪市货，她们自家设计、拣料、生产的，有腔调的，不是小地方来的冒牌货。她们用的都是好布料，她给的这个价格不合适。

这老板倒是没赶人。

“老板，自家屋里厢做额，成本总归还有控制额空间，侬再看看，能勿能再优惠优惠。”

意思是，货物是老板自家做的，成本还有控制的空间，叫老板再优惠优惠。

老板在计算器上敲出15这个数字。

还是高了，梁书韵会进不到100件货，她们这趟赚钱的空间，就少了。

她再到别家看看。

“老板，我再去兜兜。回头要是合适，我再过来侬搿搭。”她再去转转，回头如果合适，她再回来老板这里。

梁书韵找到第四个摊位。

第四个摊位的老板，是闽地口音，他说：“给价那么低，不行的啦。莫看哇的是外口货啦，但这款式，这质量，哪里拿不出手。”

“而且啦，哇也要成本，你这个价格，都不够哇的成本费。”

“你要吃饭，哇也要吃饭的啦。”

老板在计算器上敲出数字，13，“你以后再拿来，哇还能给你再优惠。这次不行呐。”

“哇认识你，知道你的身世来路，认识你，了解你，跟你成朋友，才能给你更优惠啦。”

“原本哇给别人的价格，是这个数，”老板再敲出数字14给她看，“哇赌你以后拿货的次数多，才愿意给你这个数，结交你这个未来老板啦。”

13元，还是有点高。她的期望值是11元，比云姨那里的高一些。

云姨卖她面子，才愿意让利给她10.5元一件。但云姨除去门店房租、人工，都还有利润可赚。说明争取到11元的拿货价，是有希望的。

梁书韵对第四个老板点头，“老板，我再走走看，回头假如合适，我再来你这里拿。”

“那你再去看看，没有人比哇，更在意你的啦。”

梁书韵被逗笑，她很想回复说“老板，哇也在意你”，但她是来讲价的，不能开太友好的玩笑。

她对老板微笑，走去下一摊。

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