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其实,哈尔肯不懂旅游,他只是以自己的喜好作为评判,可是他这么一说,大家都干劲十足,对未来充满希望,尤其是林荣光对儿子做的这些生意有了信心。
林跃也不懂旅游,可是他在上海的时候学过一句话——悲观的人永远正确,乐观者永远前行。
既然别人能做好,只要他们全力以赴就一定也能做好,凭着这腔孤勇,他勇往直前。
当然,除了这一腔孤勇之外,他还投入了很多财力,在乌鲁木齐到昌吉以及昌吉到芳草湖这一路,投了很多大型的广告牌,同时在乌鲁木齐和昌吉的电视台投放广告,在出租车上投放广告,芳草湖旅游也有了点名气,很快就有人来芳草湖玩,农家乐每个周末也都挺忙碌。
可是哈尔肯找到林跃的时候却愁眉苦脸的。
“林总,这么弄下去连广告费都赚不回来!”哈尔肯自从去电大上了学,也懂了些财务知识,林跃让他当经理,他也不再像之前那样只会吃吃喝喝,而是认真管理记账,可是他一算,这些客人过来无非就是吃吃喝喝唱唱,最多住一晚上,第二天就离开了。
可是农家乐按林跃的要求,只有吃饭喝酒是要钱的,唱歌免费,农家乐住宿也免费,就连在农家乐采摘蔬菜也是按外面市场价核算,再加上人工场地,哪还有利润空间?
林跃没想到哈尔肯有这么大的进步,还学会记账和计算成本了,于是发问:“那你觉得问题症结主要出在哪里?”
哈尔肯想了想说:“主要是客人都集中在周末来,来多了咱们也接待不了,反而让周边那些私营老板捞了便宜,平时却没人,大家都闲得发慌,要是平时也有人来……”哈尔肯拿起计算器快速计算着,露出一个志在必得的笑容,说:“那就能赚一些,虽然不多,起码保本,再说了咱们前三年本就是为了创出名声,只要能保本以后生意会越来越好,咱们的实力在这摆着,也不是那些私营老板能比得了的!”
林跃点头认同,又问:“怎么样才能让平时也来人呢?”
一句话问得哈尔肯使劲挠头,满脸愁容。
林跃笑道:“好了好了,别挠了,再挠头都要秃了!”
林跃给了哈尔肯一张名片,哈尔肯拿起一看,上面写着户外拓展训练什么的,不解地问:“林总,这是干嘛的?”
林跃说:“这是吕总监给我的,最近有人到他那里推销员工团建户外拓展训练的活动,吕总监认为这个项目可以引进到咱们芳草湖,具体的你和这个人联系一下,了解了解!”
“好!”哈尔肯信心满满的离开。
这段时间哈尔肯真的是长出不少脑子来,给名片上的人联系,谎称是要组织员工拓展,那个人果然热情介绍,约好时间后,还来接哈尔肯到乌鲁木齐南山拓展训练基地去看了一圈。
哈尔肯心里有底了,这些搞户外拓展训练的,无非就是需要一个户外拓展训练的场地和设施,来参加活动的都是企业员工,一般时间都安排在平时上班的时候,或者临近周末的时候,而参加完拓展之后,还要在基地吃喝,有的还要住一晚,这些全都是消费,也全都是芳草湖可以承接的。
哈尔肯回去之后,立刻联系搞户外拓展训练设施的人,让他们做方案报价,然后把自己的想法做了两个方案出来,虽然方案里的用语全是大白话,却足以看出哈尔肯认真思考,还考虑了很多细节安排。
比如,拓展训练的时候午餐一般比较简单,他们可以提供盒饭或者快餐,标准从十五到四十五不等,晚餐则比较丰盛,按每桌的费用六百到一千二不等,晚上住宿免费,第二天还由农家乐提供趣味摘菜和趣味抓鸡的活动,不仅增加了团建的项目,还可以顺便把农家乐的菜和跑地鸡卖了。
林跃对哈尔肯提出的方案非常满意,组织大家开会,商议了最终结果后,就交给哈尔肯去办。
哈尔肯这个人平时大大咧咧爱吃爱喝爱玩,如今责任在身,却又拿出猛张飞的气势——粗中有细,凡是他经手的事情全都再三核对仔细检查,尤其是户外拓展的那些设施,都是经过他反复再三检查的,绝对不会出现任何安全隐患,就连林荣光又检查了一遍,都对哈尔肯称赞不已。
与此同时,哈尔肯让大家在闲暇的时候,和乌鲁木齐还有昌吉做户外拓展训练的公司联系,让他们把企业员工带到芳草湖来拓展训练,而那些公司听到芳草湖可以提供免费住宿,也都被这么优惠的价格所吸引,也有拓展公司提出,能不能给企业报价说住宿是三十元每位,但是实际上这笔钱不收,这样就能让拓展公司赚到这笔钱。
哈尔肯想了想答复道:“我们给拓展公司的价格是住宿免费,至于拓展公司卖多少钱是拓展公司的事,但是有一点可以让拓展公司放心,就是我们的员工绝不会向任何人说价格的事。”
有了哈尔肯这句话,陆续的就有拓展公司的人来考察现场,也有人带着企业负责团建的人来看场地,设施建好后,隔三岔五就有公司来这里拓展训练。
大家看到一波又一波的客人,也都看到了希望,一个个喜笑颜开的。
可是哈尔肯算着账,还是犯愁,因为这些七七八八的账算下来,虽然赚了点钱,可现在是夏天,拓展活动多,生意自然会好点,再过四个月就是十一月了,紧接着一下雪就入了冻,到时候冰天雪地的哪还有人来户外拓展训练?
这些费用平均到全年,他们这个农家乐还是不赚钱。
哈尔肯愁得在农家乐周边来回徘徊,他必须要想出更多的项目,让芳草湖的生意好一点,更好一点!
可是,谈何容易?
好在他通过这两个月的生意,已经有了经验,想要生意再好一点,做散客生意是提升不了多少的,还是要在企事业单位上下功夫。
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