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“9000万?”周不器以为自己听错了,“老刘,你在跟我开玩笑吧?”
刘强栋顿了一下,说道:“这么说吧,其实他们的报价是1个亿,然后说愿意给我让10%提成,这不就等于说是咱们花费9000万就拿下了这批库存机吗?”
10%的提成,他当然不要,会直接折算在货款里。
周不器对此有百分之百的信任,怀疑着问:“老刘,到底怎么回事?你不是说那批货的成本都高达5个亿吗?而且大部分都是今年的新款机型,比科健的那批货好多了。他们只报价1个亿?”
就算是国企,也不会这么傻吧?
刘强栋很无语的道:“我也很诧异呢,我还以为这批货至少得2亿起步,结果他们就要求1亿。”
周不器不信,“你具体说说,你们怎么谈的?”
他是担心刘强栋在谈判过程中压价太狠,得罪了熊猫电子集团,这未必是好事。
刘强栋也冤啊,就把过程一五一十的说了,然后好笑道:“老弟,真不是我欺负他们,是那个张总主动报了几个价格档和提成条件,我看条件不错,就选了一个。”
周不器就有点说不出话来了。
说起来,他比刘强栋有更多的商业经验。前世的时候他做过不少行当,搞过盗版书,尝试过外贸销售,也试过房地产,最后锁定在了建材行业。
做建材生意,要经常跟国企打交道。
这里面的猫腻,他门清!
跟国企做生意,只要是一些非国家重点监控的项目,就有很大的运作空间,对方的底牌是可以很轻易的打探清楚的。
熊猫做的是电子生意,几乎没什么秘密可言。熊猫电子又濒临破产,内部人心惶惶,谁都想着出售点内部消息,临穷末晚的赚上一笔。
看样子,张总是把刘强栋也当然那种为了追逐利润不折手段的商人了,以为他也打探清楚了熊猫的底细呢,这才在底价的基础上玩花样。
“怎么?有问题吗?”
刘强栋到现在都还蒙在鼓里,没想明白。
周不器哭笑不得,叹了口气,“9000万……这种超低价,有点慌张啊。”
“怕什么?”刘强栋不以为然的哼了一声,“咱们做的是正经生意,不偷不抢,能怎么样?”
周不器无奈道:“老刘,我不是之前跟你说过吧,在价格方面咱们可以适当的让步……”
“要是正经谈判,当然没问题。可那个张建木上来就要给我送提成,那是侮辱我的人格。我能沉下心来让谈判顺利结束就已经不错了,还指望我给他们让利?”
“好吧。”
周不器不知道该说些什么了。
9000万就9000万吧。
这钱赚的……未免也太容易了,容易的有点飘。
校内网和步步高不一样。
步步高吃下这批货,即便内部器件不变,只是外部改造的换壳,贴上步步高的牌子,这53万部手机搞下来……也得花2个亿的工本费。
也就是说,步步高顶多也就是赚个2亿左右的成本制造费而已。
如果是拆卸零件另作他用,支出费用更高,能赚1个亿就差不多了。
校内网这边就不一样了。
这是渠道商,不需要有任何修改,拿到货就直接以熊猫的品牌来卖……除了9000万的货款,几乎不出要支出什么中间运营费。
好吧,又有一笔大钱可以赚了。
……
等回到包厢,就见伍雨很亲密的拉着温知夏的手,叽叽喳喳的说个不停,漂亮的眸子灵光闪闪的,好像有着说出的好奇和热情。
反观温知夏,脸色紫红,神色羞愧,无地自容。
周不器吓了一跳。
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