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第69章 再下一城（第1页）

广告创意和创新是交互式上升的过程，模仿是途径，创新是目的，只有在模仿和创新中交替前进，才能防止和克服创意瓶颈。

魏小佑深知当前所谓的广告只是停留在人们以为的名片、图册、宣传单页、广播和电视的层面，即最浅层次的广而告之。而没有真正领悟到或者上升到文化传媒的发展趋势，才是广告深植于心的真谛。

康纳曼在《快思慢想》一书中指出：人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。

媒介的每一次迭代都是占据空白心智的机会。而这次，魏小佑他们三合广告创意文化有限公司借助“赏识教育”的策划和推广活动，先人一步的占据了广告文化性，创意无界性，宣传教育性，策划引领性，推广大众性的“五性”根植概念的高地，让更多的本地企业包括职能性政府机构、部门向三合广告创意文化有限公司伸出了橄榄枝。

淄博本地有很多白酒生产企业，稍大一点的有高青的扳倒井，沂源的鲁源，桓台的乌河、黄河龙，张店的百粮春，临淄的三蕉叶、蒲公、中轩、牺樽，周村的范阳河，博山的文姜等等在九十年代至00年代皆是百花齐放、百家争鸣，你方唱罢我登场。

在魏小佑他们的三合广告创意文化有限公司完美收官“赏识教育”的策划推广活动后，就有好多的酒业公司前来公司洽谈业务，经过认真的筛选，最后确定选择与临淄的姜尚酒业公司签订了其新推出的“姜子牙酒”的推广策划业务。

魏小佑和团队成员们立即投入到了“姜子牙酒”的推广策划工作中。

品牌的发展，要有宏观的叙事能力与语言表达支撑，也就是说，一个品牌的推出，必须要有故事作为文化基础。

他们深入了解了姜尚酒业的历史和品牌特点，发现“姜子牙酒”不仅具有深厚的文化底蕴，而且采用了独特的酿造工艺。

在策划过程中，魏小佑提出了一个大胆的想法：将“姜子牙酒”与当地的历史文化相结合，打造一款具有地域特色的白酒。

所以，一个好的广告必须要有一个好的故事，一个好的广告语就必须有一个好的销售语来引导，也是消费者对产品产生购买理由的广而告之。那么，这就要从需求、竞争出发，围绕着产品组织语言，而不是围绕摸不着、看不到的情绪、情怀。广告的功能是信息放大，投放广告就是放大产品的购买理由。

要么激发潜在的需求（燕舞，燕舞一曲歌来一片情）、要么明确竞争替代关系（汇仁肾宝，你好，她才好），进而达到两个目的：传递独特的价值、给消费者清晰的购买理由。

因为，在新产品认知度不高的情况下，简单粗暴是有效的；越简单、越粗暴、越有效。消费者很懒，不要让他思考，尤其是新品类，打情感。打情怀，不如打功能、打痛点。

魏小佑他们三合广告创意文化有限公司计划通过举办文化活动（尤其是路演模式：在淄博市的政治经济中心张店区的美食街、小商品街、欧美建筑风情街等人流量比较集中的路线设置路演平台，让消费者受众按照你所设计的探索途径不自觉的跟着向下走去来认知，其中包括有关‘姜子牙的故事’‘封神榜’中经典故事、有关春秋战国时期与酒有关的典故等）、制作宣传海报（包括活动现场的微场景布置的旌旗等）等方式，让消费者更深入地了解“姜子牙酒”背后的故事。

因为，消费者更关注的是需求本身和被满足的某种心理认知的状态。所做的广告推广与策划才会产生预期的价值和作用，进而达到唤醒广告受众（也就是消费者）的购买欲望并加深对比认知和认定的概念植入，形成固定的购买心态。

同时，团队还将利用社交媒体（报纸、杂志、DM、电视、广播）和线上平台（百度搜索）进行广泛宣传，吸引更多年轻消费者（尤其是针对婚庆市场的满足）的关注。

随着“姜子牙酒”的知名度不断提升，团队开始考虑如何进一步扩大市场。他们决定与当地的各大酒店、餐厅合作，将“姜子牙酒”纳入婚宴套餐中。

为了吸引更多的新人选择“姜子牙酒”，三合广告创意文化有限公司推出了一系列个性化的定制服务。比如，新人可以在酒瓶上刻上自己的名字和结婚日期，或者选择喜欢的包装样式。

此外，他们还与一些知名的婚礼策划公司合作，共同打造特色婚礼主题，将“姜子牙酒”融入到婚礼的各个环节中，增加品牌的曝光度。通过这些举措，“姜子牙酒”成功打入了婚庆市场，成为许多新人的首选酒水之一。

经过几个月的努力，“姜子牙酒”的知名度逐渐提高，销量也稳步上升。

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为了满足不同消费者的需求，团队还陆续推出了多款度数和规格的“姜子牙酒”，并与其他企业开展联名合作，进一步拓展了产品线。同时，他们注重售后服务，及时处理客户反馈，树立了良好的品牌形象。

在市场份额逐步稳定后，魏小佑他们三合广告创意文化有限公司将目光投向了更广阔的领域。他们开始研发周边产品，如酒杯、酒具等，并计划举办品酒活动和文化讲座，让更多人了解中国传统酒文化。有意将“姜子牙酒”打造成为代表淄博本地酒文化的一张城市名片。

后续推广周边产品的过程中，魏小佑他们三合广告创意文化有限公司团队在进行策划推广活动数据收集分析时发现，很多消费者对于酒文化的了解非常有限。于是，他们决定举办一系列的品酒活动和文化讲座，邀请专业的品酒师和文化学者来讲解酒的历史、酿造工艺以及品鉴方法。包括对全国各地的酒桌文化和行酒令的收集整理，随“姜子牙酒”的包装赠送给消费者，同样起到了不一样的效果，且收到了相当的高评的反馈。

这些活动不仅吸引了众多酒爱好者的参与，还引起了媒体的广泛关注。通过媒体的报道，“姜子牙酒”的品牌影响力得到了进一步的提升。

与此同时，团队还积极与旅游部门合作，将“姜子牙酒”与淄博的旅游资源相结合，打造酒文化旅游线路。游客们可以参观酒厂，了解酿酒的过程，品尝不同种类的酒，感受中国传统酒文化的魅力。

“姜子牙酒”逐渐成为了淄博的一张特色名片，不仅带动了本地经济的发展，还传播了中国悠久的酒文化。

三合广告创意文化有限公司的成功案例再次引起了业界的关注，魏小佑、汪春明和施涛三人“广告三剑客”的声誉也更上一层楼，公司也有初期的十几个人增长到了现在的一百多人。

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