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等到曾艳、方媛在泥炉上煮菜烧饭,对蜂窝煤的便利称赞不已,又发现它比烧柴还要更加节省时,周进的这笔小生意,便等于成功了一大半。
“今日便可以雇佣一辆马车,将泥炉、煤球夹和蜂窝煤一起送到薛蟠家里去。”周进说道。
薛蟠有着龙阳之好,周进可不敢一个人去往他家,便叫了陈老墨和自己同去。至于陈小墨和方靖,则继续跟着方昆、方明二人,加大力度制作蜂窝煤,以备市场需求。
陈老墨想着要节省一些,便说没必要雇佣马车,他用一个担子挑着去,也是一样的。
周进自然是不同意,雇佣一辆马车才多少钱,万一把陈老墨给累坏了,到时候生病吃药,反而损失还更大。
曾艳也赞同周进这般看法,便拿出一串钱,让陈小墨上街去雇佣一辆驴车回来,说是驴车比马车要更便宜。
众人齐心协力,又有赶驴车的师傅帮忙,很快便把四个泥炉、四个煤球夹以及两百个蜂窝煤搬在了驴车上。
这几日,薛蟠因为在薛姨妈面前,讨要莺儿姑娘不到手,生了很大一场闷气,连带着房中的几个汝窑瓷瓶也遭了殃,被他摔了一个粉碎。
及至看到周进登门拜访,薛蟠本来是很不高兴的。
他心中愤世嫉俗道,莺儿姑娘不愿意从了我,你周进也不太仗义,上次去你家外书房中坐了一回,连那几本制作精良的春宫图册都不允许我拿走,莺儿和你不分男女,都不是什么好东西。
不过,周进今日上门,毕竟是打着送礼的名头,大家说起来又属于同窗一场,薛蟠也不好意思将周进拒之门外。
薛蟠看到周进所送过来的泥炉、煤球夹和五十块蜂窝煤,第一反应是,这玩意儿也太脏了吧。
“兄弟,我知道你家中也不容易,从事散煤生意赚钱,还送我这么多好东西做甚?快快拿回去。”薛蟠虚情假意地说道,态度十分敷衍。
周进前不久请薛蟠来家中玩耍时,便有意引他入毂,又如何肯放弃这种推广蜂窝煤的好机会?
他一边亲自引火,一边向薛蟠介绍道,蜂窝煤引着后,置入泥炉之中,只需要按时换煤,掌握炉门开闭,就可以整天都有火用,比起烧煤球、煤饼或木柴来说,不仅要更方便,而且还更加省钱。
“而且,使用蜂窝煤泥炉不需要人天天生火,蜂窝煤体积小,也便于整齐存放,有利于家庭环境卫生以及用火安全。比如说,你们家人口多,往常冬日至少需要两间柴房,用来专门堆放柴薪。改为蜂窝煤泥炉之后,则只需要一个墙角,便能摆放数百个蜂窝煤,十天半月之内都不用担心没有柴烧。”
“总之,一个数口之家,由烧柴或烧煤球,改为烧蜂窝煤,每月能节省柴炭开支数百文,长年累月,便是一笔不小的收益了。”周进笑道。
“你说了这么多,与我有什么关系呢?”薛蟠迷惑不解道。
他的意思是说,我都这么有钱了,还会差这点仨瓜俩枣吗?不要说每月几百文钱了,哪怕是每月几百两银子,他薛蟠也根本不在乎啊。
“贾老先生时常教导我们,要学会举一反三,触类旁通。蟠大哥想想看,一个数口之家,咱们往少了说,采用蜂窝煤后,每年也能节省一二两银子,若是一个钟鸣鼎食之家,又能节省多少两银子?蟠大哥是行商世家出身,若是全北平城中的人,都采用蜂窝煤,这其中蕴含着多大的商机,有着一个多么庞大的市场,难道还需要小弟我来解释吗?”周进循循善诱道。
薛蟠一下子秒懂了。
他看着泥炉中烧得正旺的那两块蜂窝煤,又看了看周进,仍然有些不可置信道,“你这玩意儿真有这么神奇?”
周进笑道,“是不是这么神奇,蟠大哥可以先免费试用,观察两天,和其他柴炭使用效果做对比,若是觉得好用,又省钱,到时候再来找我商量合作事宜也不迟。”
说罢,周进便拱了拱手,离开了薛蟠这里。
蜂窝煤也算是历史长河中,一种风行一时的烧火取暖用品。周进相信不用多久,蜂窝煤便能以其巨大的优势,被红楼世界中的千家万户所接受。
但周进也不会把希望寄托在薛蟠一个人身上。
他还另去了附近的状元楼酒楼,以及知名风月场所美仙院的后厨,也是让这两家潜在客户,先免费试用一段时间,如果用起来合算,再说其他。
有陈老墨这名老仆站在他身后,别人也不敢当他是混不知事、毫无根底的年轻人,对周进所说的话也是将信将疑,都答应先试试看。
至于第四个泥炉,周进则送给了贾代儒老先生。
说起来,经过一段时间的相处,贾代儒老先生已初步看出了周进在科考方面的强烈意愿,对周进的要求尽管也严格,但也充满了关怀和期待。
对于周进来说,像蜂窝煤泥炉这般新鲜事物,肯定要先敬献给贾代儒老先生使用。
这既是对贾代儒老先生为人处世之道的一种由衷敬意,也有利于树立自己尊师重道的人设,一举两得,何乐而不为呢?
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