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第7章 新机会新赛道（第2页）

高兴也是这么个想法。他对于老板的吝啬和谨慎是深有体会的。他们老板这些年经常会从公司账户拿钱到个人账户，公司账户一般不会超过六位数。只要有项目款进账，马上就被他拿去湖南投资地产或者放民间借贷。因为在多年前，他吃过亏。这个公司是他们老板和他最初打工的那个公司的一个同事出来合伙创业打下的江山。

他们利用过往的人脉拿到了一些小项目，之后再满满做打起来。这些年陆续收购过一些小的软件公司，有此慢慢成长起来。但主要的人员还是比较稳定的。当年创业后，他们两个合伙人过了几年就分道扬镳了，老板买断了合伙人所有股权。原来他发现合伙人私下挪用公司的钱。从那之后他就很防备别人，不容易相信人。

他们老板是湖南人，公司里80%的人都是湖南人。很大部分来自他们村或者亲戚朋友。据说公司的副总是她妹夫，当年这个妹夫还是他们营销总监的时候，本来是已经有家庭的，还比老板妹妹小五六岁。当时老板妹妹是股东之一。

他为了出人头地，想办法接近这个老板妹妹，获得她的赏识和好感，两人就在一起同居了。之后他回家办了离婚，净身出户，两个孩子都归前妻，之前的房产和财产归前妻。老板开始并不同意妹妹嫁给他，但是当时已经有身孕了。

对于一个40岁左右的女生，未婚怀孕又是老板妹妹，如果单独抚养孩子长大，还是有一定压力的。即使这个男人当时接近她是有别的用意，但是他们还是相爱了。老板最终还是同意他们结婚。但是前提是妹妹退出公司所有的股份和经营。

这个男生也表示会用实际行动证明自己的心意，他会靠自己的实力。于是他非常努力谈客户，不到一年，他的业绩就在公司居首位。老板对他另眼相看。不久，他和老板的妹妹在儿子满月后举行了隆重的婚礼。婚后，老板妹妹就在家相夫教子，而这男生凭自己的努力很快做到了副总。

说是副总，其实也并没有什么实际权力，他还是要谈客户做业务的。他连续多年都是业绩第一，在这两年公司业务业发展比较顺利，老板看到他的车还是那台开了快十年的日本车，允诺把之前他淘汰的过百万总价的沃尔沃越野车给他，还答应年底给他100万股权做奖励。

但这个副总还是很要强的，他拒了那台二手车，要求兑换成现金。老板也很精，表示可以兑换成股权。就这样他拥有了150万的股权，成为第二大股东。但是他的股份并不会影响到老板的实际经营权，只是占了很小的股比。

高兴他们公司给员工每个月发工资会扣走10%基本工资，美其名曰为风险金。做满两年的员工，再离职后次月可以拿回来这钱。没有离职的员工可以申请提前领取这个风险金，但是只能提取其中的一部分，不能全部提取。

高兴趁着当时住院了两次，连续几个月只拿到了基本工资没有绩效工资，就申请了领取一部分风险金，他领取了四万出来。他打算拿其中的两万来认购这个股权。他和林丽也商量了，两人达成了共识，就这样他们和公司签订了新公司的合同。

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他们公司的主要人员很多都是想做到退休，十多年都没有跳槽。老板虽然没有做到上市公司，但是还是保持公司稳健发展，没有负债，员工十多年来还稳健增长了，没有减少。他每年要维持这么多员工的工资还要有所增长，也是不易的一件事。

没多久，高兴就在企查查上可以看到这家新的公司的名字，还会显示他也是股东之一，占比多少。他开玩笑说，他居然能成为了股东。

林丽最近发现她好像又怀孕了。她是发现一贯很规律的姨妈没有来报到，就测了一下，发现怀孕了。他们其实一直都有做安全措施的，有可能是安全套破了意外有的。

这个不期而遇的消息，让夫妻俩还是有些没有准备。她去了医院检查，医生说看孕囊已经有一个多月了，看上去有两个孕囊。医生在超声报告里备注疑似双胎。

这让林丽很紧张，由于之前有过一次稽留流产的经历，她很担心。她这次一怀孕就和公司领导说了，她要求减少工作量，要保胎。吸取了上次的怀孕经验，当时不敢告诉公司，想等三个月才说，现在她就直接说了。

接下来，她每天一下班就回家躺着，医生说过两周再去检查一下胎心。她惴惴不安地等待着两周后的“判刑”。没想到，两周后发现胎儿有了胎心，还真的是双胎。

他们夫妻俩这次真是意外之喜。医生说双胎对于她这样未育的30岁以上的女性还是有挑战性的，怀胎过程充满了不确定性，要平常心对待即可，注意营养。

他们小心呵护着，终于到了显怀，五六个月的时候肚子就很大了，两个胎儿都还挺正常，之后她按照要求正常去做产检，做了排畸检查，都很正常。夫妻俩觉得这真是上天的恩赐。

林丽还开玩笑问高兴，是不是他故意的？他说冤枉，他不知道当时的那个安全套是过期了，没想到过期真的会出人命。夫妻俩开怀大笑。

终于等到了宝宝们来报到的日子了，他们事先定了月子中心，这样两边的父母不需要太累来帮忙照顾月子。林丽知道高兴的父母早就习惯了他们的退休生活，他们年事已高，不可能像之前有的人的父母从小带到大，那样会影响他们的养老生活。

而林丽的父母已经在帮忙带妹妹的孩子，不然她就要辞职，像梁园总一样，自己带孩子了。坐月子她就在月子中心，之后她可以每天找个月嫂帮忙看一下，每天帮她带去公司，她现在自己有了独立版公司，她可以中午时候给他们喂一下奶。

林丽到快生产前，她肚子已经大到她走路看不到自己的脚了。她感觉负重很难受，脚都浮肿了。虽然双方父母都很关心她生产，他们还是来了。不过林丽也已经安排好了，他们只需要看看、抱抱宝宝，不需要他们费心血带孩子。

她剖腹产下了一子一女，凑成了一个“好”字。双方父母都高兴坏了。据说，生孩子的家庭会好运，他们都欢天喜地给孩子取名字。

林丽住了一周院出院后就直接住进自己定好的月子中心。她发现这里环境还不错，照顾也周到，自己可以好好休息和修复身体。

公司的同事和领导也来探视了。有天，梁园总也过来探视，她现在比以前对穿着讲究多了，穿着艳丽的连衣裙，还给两个小宝唱儿歌。毕竟她是有过带娃经验的妈妈，很懂得逗孩子，还把自己的一些经验也推荐给林丽。

林丽在月子刚结束后，就开始有计划地做适量的瑜伽，有助于恢复，她要尽快瘦下来。

有了孩子后，她更要努力赚奶粉钱了。她为了产后恢复工作做好身体和心理的准备。这些天她边照顾孩子也不闲着，还在了解保险行业的动态。为了了解同行是怎么销售的，她还专门打了信用卡的电销的电话，把别人的销售的说的话录音下来。

她给多家保险公司的客服打了电话，让销售联系她，就说想要了解保险给孩子。不久各家保险公司陆续有业务员联系了她。她通过线下和这些业务员接触，提了很多自己想好的异议。在沟通时，她都做了录音，回来复盘，她从多家公司的产品计划书中自己去认真了解条款。

由此她总结了一套销售逻辑和销售剧本，她觉得对上班后的推进会有帮助，对自己也是一种成长，她开始转入新的赛道的营销工作。

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