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第21章 长见识销售新套路（第2页）

次日早餐的时候，林丽的客户旁边坐的一个六十多岁的阿姨，就问林丽的客户有没有买那种存钱的保险啊？随后她们就开始聊保险，这个阿姨是林丽他们部门的一个同事的客户。之前同事在早会时分享过，这个客户还挺有钱，在蛇口本地有很多房子在出租。夫妻俩是二婚的，已经退休了。

这个阿姨在林丽同事那里买了好几份大额的年金险，她说还在其他公司及银行买过。因为感觉这个同事还有银行的那个理财经理对她比较好，就在她们那里都投保了一点。她说自己还在纠结要不要买那种总保费100万的有居家养老权益的？

林丽就插嘴说，居家养老权益的挺好的，而且还有家医权益。这个客户就问家医是什么？林丽简单给她讲解了一下。反正不是自己的客户，就当练手，也可以让自己在自己客户面前展示一下专业。

林丽对产品和服务权益比较了解，一下子让这个客户很感兴趣。等这个客户离开后，林丽悄悄给她的客户经理发了信息，让她可以和客户聊聊家医，感觉客户挺感兴趣。

这天，她们去海边玩，很多人穿得花枝招展。喜欢拍照的女生还带了几条裙子去换，或者互相换着裙子穿拍照。

林丽的客户也找到跟拍的摄影师拍了一些照片。由于天气不太好，过一阵就下阵雨，他们的集体照一直没有拍。大家就只能在棚子里的躺椅休息等着雨停。她们中午吃的是海鲜火锅。越南的海鲜和他们的人一样也是瘦瘦的。那些海蟹小小个，感觉没有肉肉。

林丽都不想吃，感觉太费事。但是这边的青菜还不错。大家都在吃菜。很快就吃饱了。很多人吐槽说，来这里几天都是在吃中餐，没有吃到特色餐。而且围餐都是凉的。

中餐后，就各自在海滩活动，导游说下午3点有水果大餐，让大家到时候集中去吃。林丽的客户属于那种也不太活跃的，她喜欢安静。于是她们两人就在躺椅上睡觉。那天海风挺大的。林丽躺着感觉脚凉凉。她就用外套盖了肚子。但是脚还是感受到了海风凉凉。

她准备睡着的时候，听到后排来了几个男人。听声音感觉是北方人，而且是老男人。他们在那里抽烟。林丽感觉很呛，就坐起来。刚好她有客户在咨询车险，就在那里忙着报价。

随后又有客户在咨询房子抵押贷款。林丽就没有睡午觉了。一直在发信息。她的客户就躺在那里睡着了。

到了三点的时候，大家都去了餐桌那边吃水果大餐。这边属于热带有很多水果。不过林丽他们吃了后，感觉菠萝没有泰国的好吃，这边的很酸。不过像芒果、牛奶果、火龙果还是非常甜的。

大家吃了一会，感觉饱了，剩下还很多水果。有的人就打包了香蕉和毛荔枝，林丽他们没有打包。当时他们去拍照和拍视频了，说每个组都要拍，到时候红酒晚宴的时候会放出来。

等他们拍完照回来发现桌上只剩下那些切好的吃剩的水果。带皮的水果都被打包了。林丽他们只拿到了每人一只香蕉。

晚餐在海边吃烧烤喝啤酒。开始大家还感觉挺惬意的，但吃着发现这些烧烤都是凉的，几乎没有热的东西，反而比较好吃的是小吃芝麻饼。菜几乎是凉的。不过当地的西贡啤酒还挺好喝。

林丽喝了一点后，想起来他们吃的烧烤里有烤鱼烤虾，这样相当于在吃痛风大餐了。她就没有喝酒了。

不巧的是，大家正在让摄影师拍照的时候，居然停电了。这个餐厅黑乎乎一片。大家抹黑吃饭。这边晚上天黑比较早，当地时间五点多，天就黑了。

到六点外面已经黑乎乎的了。本来以为会来电，谁知道就只有应急灯亮着，很快大家没有了吃饭的兴致，外面飘着雨进来，在那里风大，又有雨，大家就想快点回酒店了。

到了七点左右，大家就集合回去了。外面下着雨，导游说天气预报说晚上有台风，让大家不要离开酒店出门。大家就在酒店房间。林丽的客户打开电视，看看当地的电视，结果发现还有五十多个台，而且越南的电视台也能制作出精美的广告，还有综艺节目。

第二天，他们白天的行程都是购物。晚上就是去参加红酒晚宴了。上午的时候就是去了一个玉石中心，在现场地导给大家简单介绍了一下玉石。

不过玉这种东西，国内都有很多旅游地点也有卖，对大家没有什么吸引力。而且价格都不便宜，大家也担心买到假货。

林丽和客户在这个地方逛了两个小时，他们这车的人都在里面逛。林丽看到部门经理的几个客户和经理在VIP室里。林丽来之前听有的同事说买东西这种事，能者多劳。大家都以为那几个富婆会买比较多。然而上车后，地导说他们这车买的最少，其他的车买了几万。

林丽有点反感这种操作。地导说他们也很辛苦，他们团费这么便宜，招待这么高规格……林丽很担心他这样说话露骨，让客户们有想法。

她们晚上去了海边散步，刚刚停雨，海浪没有这么大了。林丽她们就熟悉一下周边的环境。她们看到超市里的零食和特产价格也不便宜。

随后逛到了酒店旁的小店，她们发现有很多特产，虽然店很小，但是可以收人民币、微信、支付宝。很多酒店住客就在那里买东西。

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