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第80章 开窍开智开悟60（第1页）

合伙做生意的避坑指南

和别人合伙做生意，这三个错误可千万不能犯。

很多人合伙做生意，都会经历这么四个阶段：刚开始大家一条心，齐心协力；过了一段时间，就开始各有各的想法；再往后，可能就会产生矛盾冲突；最后，往往闹得不欢而散。为什么会这样呢？主要是踩了这三个坑。

第一个坑，光凭感情合伙。几个铁哥们以前关系好，一起喝顿酒，一拍胸脯就决定合伙做生意了。比如五个人合伙，每人平均占20%的股份。这种合伙方式基本没啥好结果。因为股份平均，就没有一个能拍板做主的人。每个股东都觉得自己是老板，谁也管不了谁，哪怕是买个扫把这样的小事，都得全体股东同意才行。只要有一个人不同意，这事就办不成，内部消耗特别严重。而且因为互相没法约束，还会出现有活没人干，有钱抢着分的情况。以前是好兄弟，讲感情，可现在合伙创业，就得谈钱。感情谈得多了，反而成了障碍，大家都不好意思谈钱，结果在利益分配和分工上就搞得不清不楚。记住，股份可不能平均分配，得有个大股东当老大，就像扑克牌里有大小王一样。在公司里，人人平等，但不同的角色可不能都一样，要是每个角色都追求平等，公司肯定乱套。

第二个坑，股东没有岗位工资。很多人合伙做生意时觉得，大家都是股东，应该自觉干活，到时候一起按股份分钱就行。这想法可不对，虽然都是股东，但每个人对公司的贡献不一样，得根据贡献给工资。就算公司暂时不赚钱，股东的工资也得发。要是没有岗位工资，干多干少、干好干坏都一个样，股东们就没什么动力了。得让那些有能力、干活多的股东拿到高工资，这样才能激励他们。还得制定股东管理规定，对那些没什么作为的股东进行处罚，可以先降工资，再降权力，要是屡教不改，就减少股份，甚至把股份收回来，取消股东资格。有了这些规定，股东们就不敢随便乱来。

第三个坑，合伙的时候没商量好怎么散伙。跟人合伙之前，先把分手的事儿谈清楚。就像结婚前要做财产公证一样，这是为了提前定好分手机制。先把规则定好了再合作，对大家都有好处。股东合伙的时候，得签好合作协议，定好合作期限，比如三年。要是这三年内公司还没盈利，谁想退出，那就净身出户，把他的股份以一毛钱的价格转让给其他股东，这样就把事情处理得干干净净。退出的代价这么大，股东们就不会轻易散伙了。

高利润行业的挑选诀窍

想知道怎么挑选高利润行业吗？这里有四个关键诀窍分享给你。

俗话说得好，女怕嫁错郎，男怕入错行。选对方向努力前行的人，可比选错方向拼命奔跑的人更早抵达成功的终点。那到底什么样的行业才算是好行业呢？

1.降低营销成本：简单来说，营销就是让顾客知道你的存在。不管是电视上的广告、街边的传单，还是逛街时偶然发现的店铺，又或者此刻你看到我的内容，目的都是一样的，只是方式不同罢了。就算你的产品再厉害，没人知道也是白搭。不同的营销途径成本差异很大，电视广告动不动就几百万，街边开店得花几万房租，这房租本质上就是为了让过往行人知晓店铺。而互联网短视频这种营销方式成本极低，却能让几百万人认识你。所以，无论做什么产品，线上营销都是必经之路。

2.控制产品成本：产品成本主要包括进货成本和保质期。比如开水果店，进货要花钱，更麻烦的是水果保质期短，卖不掉就只能扔掉，所以通常只能面向高端客户卖高价，不然成本根本控制不住。再比如服装店，衣服大多是应季的，过季就成库存，成本很高。而教育行业就不同了，线上录制的课程作为产品，保质期几乎是无限的，能一直售卖。当然，不是非要大家都做教育行业，像海底捞把火锅底料做成真空包装，推出自嗨锅在超市和线上售卖，延长了产品保质期。所以，想办法让自己的产品能真空包装、可零售、可快递，延长保质期，是降低成本的好办法。

3.减少服务成本：这就得看所处行业是一对一服务还是一对多服务。一对一服务的行业，像美发店、美容院、足疗会所等，成本往往较高，因为需要雇佣大量员工。当然，那种能提供高价一对一服务，比如剪发收费5000、足疗收费3000的特殊情况除外。一般来说，选择能一对多服务的行业，成本才会降低，比如带货网红一人能同时服务几十万人，直播时一人也能同时服务数千人。要是所处行业必须一对一服务，那就得提高服务品质，走高端路线，否则很难有发展前景。

4.压缩复制成本：为什么中餐厅通常比不上海底捞和麦当劳？因为中餐厅炒菜往往依赖厨师的经验和手感，培养一个厨师需要好几年，厨师一旦离职，店铺可能就受影响。而麦当劳新员工几天就能学会标准化操作，海底捞的火锅底料由中央厨房统一炒制，配菜也提前准备好，服务员只需简单上菜即可，不依赖单个厨师，复制起来容易。真功夫也是类似的模式，菜品在中央厨房半加工，顾客点餐时加热就行。如果所在行业业务复制困难，很难做大做强。总之，营销成本低、产品成本低、服务成本低、复制成本低的行业，利润往往更高。

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创业中易亏损的人群

有这么三种人，在创业时很容易亏损，快来看看自己有没有中招。

1.感情用事、缺乏理性的人：把亲情、友情、爱情看得太重，在做决策时容易被感情左右的人，创业失败的概率很高。从古至今，这样的例子数不胜数。商纣王因宠爱妲己，听信谗言，导致商朝灭亡；项羽在鸿门宴上念及旧情放走刘邦，最终落得乌江自刎的下场；刘备为给关羽报仇，不听诸葛亮劝阻，贸然讨伐东吴，结果大军溃败，自己也客死他乡。人一旦感情用事，情绪失控，智商就会直线下降。

2.没做过销售且偏爱固定工资的人：这类人创业大多会失败。一直强调，如果以后想创业，打工时最好选择销售类工作，因为销售工作和创业有很多相似之处。销售收入不稳定，有单才有收入，没单就没进账，基本靠提成，底薪很低甚至没有。创业也是如此，没有固定收入，只有固定开支。如果喜欢稳定的收入、五险一金、带薪年假、朝九晚五的工作，那最好别创业。创业充满不确定性，就像驾驶一架即将坠落的飞机，得在坠落前修好它并重新起飞，风险极大，需要很强的心理承受能力。这类人更适合稳定的工作。

3.过于在乎面子、害怕出丑的人：这类人不适合创业。很多人创业是为了老板这个头衔，一被人喊老板就飘飘然，开始各种装阔，贷款买豪车，把办公室装修得豪华气派，结果花销严重超标，资金链断裂，公司倒闭。第一次创业的人，一定要控制投资成本，把钱花在刀刃上，别打肿脸充胖子。门店装修简单就好，毕竟房子是房东的，赚了钱再升级也不迟。前几次创业失败率高，投入越多可能亏得越多，所以要从小生意做起，能摆摊就别开店，能开小店就别开大店，创业主要是为了学习和成长，别指望一开始就能赚大钱。

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