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第95章 袁腾的见识果然不俗（第1页）

袁腾笑着说道：“周工，我看过你的这个方案参数，是被人故意这样设置的，按照这个参数去采购，是没有任何一个厂商的任何一款产品能满足的。所以我说这是一份执行不了的方案。”

周威搓着双手，显出一副紧张的表情：“袁总，这该怎么办？你说市场上没有这种参数的电脑？”

周腾说道：“是的，你可以拿着这个参数去找不同的厂商去咨询，这个白总可以做到。”说着特意指了下白洁。

白洁附和道：“周工，不用问，袁总在IBM好多年了，不会错的。”

周威又故意问道：“袁总，这个参数是我们采购部提供的，会不会是以前的参数，或者说是你们厂商停产的产品参数？”

袁腾说道：“不可能的，即便是停产的产品中也没有这样的配置，而且从你提供的这个参数配置来分析，厂商几乎不可能会有这样的产品出来，因为这样的配置几乎没有应用场景。”

问到这里，周威觉得不能再问下去了，他心里很清楚，他这样的参数配置就不是一个常规的参数，他拟定的参数，在衡量的性能，应用场景，和未来可能会出现的性能扩容等几个方面之后做的方案，当方案出来的时候，他自己都觉得是个奇葩。

除了康柏的侯晓东之外，袁腾是他接触过的第二家厂商销售，两个人都看出了参数的端倪，而袁腾的见识明显高出侯晓东一个段位，也让周威见识到了国际一流厂商销售的能力和专业素养。

周威思考的同时，袁腾也在思索着下面的对话。

“周工，你们骆驼集团作为一家民营企业，在项目的采购上，可能会更灵活些，这也就给你扭转局面的机会。”袁腾接着说道。

“袁总，怎么说？怎么才能扭转这个局面？”周威继续“紧张”的问道。

“不用拘泥于正常的招投标流程，可以采取类似邀标的方式，邀请各个厂商前去做方案介绍，我相信所有的厂商都会在做方案介绍的对参数提出质疑，这样一来，你们公司必定会重新考虑方案参数，这样周工就可以扭转局面。如果只是周工在没有外部厂商助力的前提下在公司内部对参数提出质疑，可能会引起很多反对声音，你们内部还有人会因此质疑周工的工作能力。”袁腾说出了自己的策略。

周威又一次见识了袁腾的能力，从表面上看他的确是帮自己考虑，这样做，也的确会减轻自己在公司阻力。他明白袁腾没有“义务”来帮助自己，如果我按照袁腾的建议去执行了，那么参数修改的时候他肯定会提出倾向于IBM的方案。

周威若有所思的点点头，说道：“这是个好办法。”

袁腾沉默了一会，又接着说到：“如果……，我只是说周工不想动这个参数，也不是没有办法。”

周威内心猛的一惊，难道袁腾看出了自己设计这个参数的目的？不可能，他的目的只有韦江河和金守信知道。袁腾如果知道，刚才又何必帮我出主意呢?

白洁原本翘着的二郎腿也放了下来，她也对袁腾下面的话充满了期待。

袁腾接着说到：“周工，这个参数别人为什么这样设计，第一种可能是你内部的对手在给你制造麻烦；第二种可能是有人故意这样做，目的是控制项目的主动权，背后肯定是有利益。”

周威没有说话，他知道，袁腾是个厉害角色，他再不能说一句话了，因为任何一句话都可能被袁腾拆解，消化，分析，然后整合出来有用的信息。他只能听袁腾继续说下去，而自己只能是个倾听者，或者说是个被布道者。想到这里，周威继续像个小学生听老师讲课一样看着袁腾。

袁腾唯一的缺点就是好为人师，周威的表情更助长了他的这个“老师”步道的欲望，接着说到：“周工，如果是这样，在你提出来要邀请厂商去讲方案的时候，他一定会表现的站在你这边，支持你的方案，这样在下面厂商介绍方案的环节，他就会想尽一切办法，采用各种理由让公司通过他定好的供应商。”

白洁啧啧的赞叹到：“袁总，果然厉害，如果真是这样我们怎么办？”不知道白洁是已经被袁腾牵走了？还是也像周威一样故意这样说的。

袁腾觉得自己收服了两个盟友，内心的成功欲开始膨胀，对着两人说道：“对方未出招，我们只能见招拆招，以不变应万变，我们现在要做好观察，等待这个操盘者现身。”

周威收回目光，放到了摆在面前的咖啡里，用手端起了杯子，放在嘴边啜了一口。内心开始考虑下一步的策略。很快心里就有了答案。放下杯子对着袁腾说道：“袁总，下面怎么做，我们沟通好，您这边可要多多帮忙。”

白洁也说到：“袁总，你可要给周工多出出主意。多倾斜点资源过来。”

袁腾此时已经有些飘了，说道：“这样，我先走内部报备流程，把周工的这个项目保护起来，免得别的代理商跳出来搅局，我们先稳定自己，才能集中拳头全力出击。”

周威看目的已经达到了，也轻松了起来，说道：“有袁总的支持，我就有信心了。”

白洁把脸歪向周威，笑着说：“周工，袁总这个朋友怎么样？很值得深交吧？”

周威不住的点头，“袁总很专业。以后我们多多合作。只是不知道我们骆驼这样小的体量，袁总看的上不？”

袁腾接过周威的话说道：“对于IBM来说，120台的采购的确是个小金额，但是对于我来说，能够参与这个项目，很有战略意义，我们部门是IBMQ2新组建的部门，明年重点拓展的就是企业市场，区别于政府，教育，医疗等传统的大客户，IBM中国区，今年的增长任务有一半都放在了我们企业部门，所以我们会重点跟进企业订单。”

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