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你在当地没有人脉,没有关系,是很难经营下去。
最好的办法就是找有实力的当地人合作开店,让出一部分利润,但是少了很多麻烦事。
陈枫想要在京海市先试点,这位王老板在京海市小有实力,据说有亲戚在工商当小领导,是个不错的合作对象。
王老板听陈风这么说,思索片刻,说道:“陈总,你稍等一下。”
接着他走到货车那边,对着里面的司机说道:“阿四,你们开车先回去呀,我跟陈总吃个饭顺便谈谈生意,晚点再回去。”
王老板的两辆车开走后,他回到陈枫面前,说道:“陈总,走,咱们去吃个饭,边吃边聊。”
由于是谈生意,秦卫国就不去了,他打算带战友们在京海市逛逛。
陈枫上了王老板的桑塔纳轿车。
半个小时后,市中心的一家湘菜馆的包间里。
“来,陈总请,试试这里的湘菜,绝对正宗。”王老板招呼陈枫吃菜。
桌子上已经上了两道菜,只是菜都是上面全是红彤彤的辣椒,甚至可以说辣椒比肉多。
陈枫是能吃辣的人。
他夹块肉尝了尝,麻辣鲜香,味道的确可以。
这时,王老板拿起一瓶茅台,在陈枫的杯子里倒酒,随口问道:“陈总说的合伙开店,能不能详细说说,不怕你笑话,我老王就是个大老粗,没读过几天书,但是你说的那些东西,好像有那么点意思。”
对方既然进入正题,陈枫也不啰嗦了。
他放下筷子,说道:“王老板,你看啊,咱们现在家电行业挺火的吧。”
王老板点点头,说道:“的确最近生意不错。”
“其实这个市场远远没达到饱和的程度。”
陈枫刚说第一句就停下来了,因为他发现王老板好像听得不太懂。
果然这个年代的土老板,文化水平都不高。
于是陈枫换种思路,用最通俗易懂的方式解释道:“我换个容易理解的说法吧,咱们现在卖进口家电,都是有钱人在买,对不对?”
王老板点点头,说道:“是这么回事。”
“但是有钱人也只是少数,我再举个例子,现在咱们国家的经济条件,三十户家庭里面可能只有一户人买得起进口彩电,剩下的二十九户里面,可能有十七八户人不是太有钱,这些人买不起进口货,也想买电视机和冰箱,那怎么办呢?咱们找一些好的国产家电,将这些家电卖给这七八户家庭,主打一个物美价廉,虽说一台国产彩电的利润比不上进口彩电的,但是我卖两台呢,卖三台呢?加起来的利润可不小啊。”
听到这里,王老板恍然大悟。
“哦,我明白了,你就是想做国产家电,走薄利多销的路线。”
陈枫点点头。
王老板仔细一琢磨:“听你这么说,好像还真有搞头啊。”
“我签了几个不错的家电品牌的独家代理代理权,这些牌子都是经过精挑细选的。”
这话是陈枫骗王老板的,他这样说,只是为了让自己在王老板面前有谈条件的本钱。
当然,王老板不愿意,他还会去找别的老板。
反正京海市有实力的也不止王老板一个,东边不亮西边亮。
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