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第三十九章 个人能力好像很重要（第1页）

20XX年XX月XX日，天空下着小雨，是个上班的好天气。

客户韦奇在旅馆里面考虑了一晚之后，就做出了租住谈好的那套房子的决定。不过他对于价钱不太满意，希望能够降低一点点月租金。

对于这个要求，锦前也去跟着这房子的房主交流了一下。最后房主也同意了可以减少一百块钱月租金。后面看到不能继续在降低租金的韦奇先生，也同意了这个价格优惠。

接下来又因为这个房子的主人不在市里面，还在外省。就由公司的锦前帮忙客户签约合同和接受现金。

在经过了一番忙碌之后，几个人也顺利的交接好了钥匙和现金。接下来就又是各自回到各自的地方，自己忙活着自己的事情了。

回到了办公室的锦前，可能是觉得小明一号还不太懂得公司的佣金发放规定。于是就说道：“阿明啊！我们公司的规定你应该了解了吧？这回我们出租房子得到的两千块钱佣金，我已经是全部交到了经理那里了。你可以理解这个做法吧？”

小明一号回复道：“可以理解这个做法，要不然怎么可能会是公司来给我们发放工资呢！还有这次是公司拿了六百块钱，然后在拿出一千四百块钱我们分的是不？”

“这个我还要继续跟你解释的是——这一千四百块钱，你只能拿到五百块钱。剩下来的九百块钱，就都是我的。”锦前又说道。

小明一号又问：“这样不对的啊！不应该是我们一起平分的吗？怎么我就只得了五百块钱的啊？”

锦前回答道：“所以说，我们这个行业，最重要的就是房源了！手里有货，你才会心里不慌。另外还有的就是，你在整个过程中，你起到的交流和引导很少很少。这个就又继续说明了，里面的主导者是我，所以我就又得到比你多的钱了啊！”

“那是不是今后如果是我全程跟客户交流和沟通的话。那我就会得到更多的钱了啊？”小明一号问道。

忠娇说道：“确实是这样的，如果是这个样子的话。那么就是拥有房源的同事只能得到那几百块钱了，没有看见我们很多时候都是自己一个人带着客户去看房子的啊！”

“别听她乱说，平时的时候最好旁边有一个到两个同事在身边。因为这样的话，一旦遇到自己无法回答的问题，就可以马上询问旁边的同事了。虽然事后得到的佣金会少一点，可是交易谈成的概率会提高很多很多的。”建利说道。

小明一号又问道：“哦！那我有点理解了。这个不是第一次，没有经验的吗！要多来几回的话，就不会有这样的疑问了。”

“那就好！我还以为你不理解我们这里的佣金分配方式先。不过你要是有更多的客户的话，可以多带来租房子买房子的啊！像你看这单交易，你就只是跟着去逛了两次。就赚了五百块钱，这个不比在工厂上班舒服多了啊！”锦前又说。

晓嫦却有点儿不同意这个观点，她说道：“这个又那里有你说的这么轻松啊！你如果是在工厂的话，确实是需要你一个月二十多天都在那里忙着干活。可是我们这个工作不也是整天想着怎么理解陌生人想法，怎么引导陌生人在我们这里买房子卖房子的啊！这个也很累的好不。”

建利同意的：“确实是这样的呢！这个世界上又有什么工作是不累的。还有我们这个工作有时候也很讲究运气的。像我之前那个客户一样，都快谈的差不多了。可是过几天又说家里人生病了，他就先不在这里租房子了，他要回老家去了，叫我那个气的啊！”

“不过我们这里确实是比在工厂里面干活舒服一点，我现在是不怎么想回到工厂里面干活了。当然这个还是得看看今年又在这里达成了多少单交易。”锦前也这样老实的说着。

而小明一号听着他们的聊天，又想着这次获得的佣金。心里也确实是有一点认同这个佣金的分配方式了，同时心里又暗暗的给自己加了加油，争取今后能够完成更多的交易，得到更多的佣金。

……

接下来的一段时间，可能是小明一号运气不好的缘故。他连着一周都没一个顾客来跟他买房子和租房子。当然小组里面的几个人，也就建利预约一个自己的客户又租出去了一套房子。

看到这个情况，小明一号就又点儿疑问了。就又趁着这天没有顾客上门，也没有预约顾客交易的时候，提出了自己的疑问。

小明一号问道：“现在都又过去了一周了，还是没有遇到一个新顾客上门来我们交谈交易。怎么你们都不紧张一下的啊？”

锦前有点儿主动的说：“这个不是很正常的情况吗？再说了一周的时间，其他的小组加起来也只是完成了五六单交易。还有可能也是我们这里运气不好，没有遇到新顾客上门而已。”

“我们这里的情况算挺好的了好不？你看看这个月下来，我们这里的每个人都至少完成了一单交易了。这就说明我们这里的人每个月都能领到工资了。像我听说对面的小组还有几个人没有完成一单交易呢！今天都二十几号了都。”建利说道。

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