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第69章 互挖墙角（第1页）

最近一段时间，刘成德都在消化昆仑帮留下的遗产。其中有地盘，有人员，有资源。

所谓地盘，并不是真正意义上地域的划分，国内的帮派处于起步阶段，并不敢明目张胆地划分势力范围。它其实是一种影响力，就是平时一些底层的挣钱方式，比如开茶铺，小卖部，苍蝇馆子，这些做小生意的都会受到地痞流氓的骚扰，于是选择花钱买清静。他们会直接找到一方势力，把自己的诉求告诉对方，并且愿意支付一定的报酬，以换取对方的保护。

所以，这样的地盘并非某一条街某一个区域，而是这些做小生意的人的口碑，现在昆仑帮不存在了，斗来斗去的几个帮中兄弟无暇顾及他们，他们只得另谋生路。于是，接管这部分的遗产就成为了可能。

有好几个帮派都在打这个主意，就是打造自己的影响力，当然刘成德也不会缺席。他让施翔宇具体负责这一块，并不是死鱼烂虾都朝自己网里捞，而是选择一些优质资产。

明里暗里跟洪王帮起过几次冲突，但都是小规模的，吵两句嘴就完事。两位大佬偶尔会坐下来喝杯茶，以决定某资产的归属。

更多的是人员的消化，包括了春满人间涌过来的小姐，还有昆仑帮投靠过来的小弟。

人员的优化组合由黄鹂和施翔宇负责，刘成德偶尔也过问一下，但充分放权，做两个哼哈二将的强大后盾。

自己的精力，更多是放在未来的生意设计上。

强哥不久就拿出了一个计划书，对于私彩提出了一系列的意见，包括前期的投入，以及财务核算。

按强哥的设计，先进行试运行，彩票销售不是那么多，每周开彩时间两次，开彩地点就设在超越夜总会。一是有足够的名气，二是可以增加客流量，也算是一个吸引眼球的节目。

对于这一点，刘成德没有异议，他主要对销售方式有一些疑问，于是把强哥叫来探讨一番。

刘成德问：“你计划的彩票销售，主要是在夜总会上，或者是实行会员制，点对点地销售，这样会不会卖不出去多少？只要量不够大，硬着头皮开彩，肯定要亏。”

强哥说：“是这个理，彩票要赢利，销售总数是个关键，不然销售额都不够开出来的几个奖，那就会亏。有些帮派采用一等奖空缺的方式来节省成本，但这样又会损害信誉，为下一次的销售制造障碍。所以这个度很难把握，一般前期都是亏损的。毕竟不是国家，国家发行彩票，完全不愁销售。”

刘成德问：“你以前搞过没有？”

强哥说：“五哥当年曾经有这个想法，试过一次，但效益不好，基本上是赔钱赚吆喝，不如别的来钱快，就放弃了。”

刘成德问：“依你看，赔钱的主要原因是什么？”

强哥想了想，才谨慎地说：“我没有多想，当年这事也不是我在负责，只是知道销售不理想。打个比方，只卖出去几万块钱，还都是关系户，有一些是送礼送出去的。但开奖额就高达几十万元，五哥当时看到这个结果，脸都绿了。最后只好搞了个一等奖空缺草草收场，从此再不提卖彩票的事了。”

刘成德又问：“当时也只是在夜总会里卖吗？”

强哥说：“当时还没有夜总会呢，就让工作人员挨着一个店铺一个店铺地推销，所以销售不是很理想，到后来还发生强买强卖的行为。”

刘成德说：“这倒是出乎我的意料，还想着只要是人，就会有赌博心理，以小搏大的事都愿意干，没想到还有卖不出去的情况。”

强哥说：“再好的事，刚开始都有艰难的一段时间，你想啊，他真金白银地拿钱出来，但只买了一张纸，万一你不兑现怎么办？他敢把你啃两口吗？”

刘成德说：“最好的办法，就是先打出名声，这样观望的人就会有信心，规模才会扩大。”

强哥说：“是这个理，所以前期都是自己人买，钱发出去，又收回来，就像是一场表演，看的人会被裹挟，那个时候就会心甘情愿掏钱。但如果都搞这种路演的话，成本会非常大。”

刘成德说：“前期投入高一点，这个我不害怕，但钱要花在刀刃上，撒出去的钱，要看到效果，不然就是白撒。这个东西肯定是迎合人性中贪婪的一面，所以是不愁没有市场的，只是看我们怎么最快地缩短这个时间。”

强哥说：“那就是我说的先从夜总会开奖做起。把开奖搞得轰轰烈烈，赢了钱的人自然会到处帮我们宣传。我们自己也要造势，利用这个难得的聚人气的场地，把我们的信誉打出去。”

刘成德点点头说：“就这么干，第一期先在客户那里卖，让小姐去卖，点对点，给小姐高的提成，让她们有积极性。先这样搞五期，然后再调整，你去算一下一期大约要多少钱。还有，就是返奖率，这个肯定要高，宁肯先不赚，百分百返奖。”

强哥答应下来，说：“我先算一下，还要把销售成本放进去，前五期肯定是不赚的，就像打广告，让更多的人知道，并且参与进来。”又犹豫了一下，才接着说：“还有一种可能，虽然不太会出现，就是运气太衰了，开出几个一等奖，这样奖金就不够分了。”

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刘成德说：“一种办法是做假，控制开奖数字；另一种办法是按发行比例设一等奖，人多分得就少。”

强哥说：“这个我考虑一下，看哪种更适合我们操作。”

刚说完，接到一个传呼，是洪王帮的义哥打来的，刘成德回了过去，电话那头，义哥大着嗓门地喊：“辉哥，今天有没有时间喝个茶？想跟你摆一下龙门阵。”

刘成德想了一下，大致知道义哥要商量什么事，他就说：“好，一个小时后，浪淘沙见。”

义哥穿了一件目前锦沙城最流行的咖啡色皮衣，青果领，狐狸毛，现在正倒春寒，这样打扮既时尚又保暖。刘成德一见，打趣说：“义哥穿得娇俏哦，这一身，怕是妹儿看到走不动路哦。”

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