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第58部分（第2页）

珠海市西区区长钟华生为当地引进数亿资金的成功就是草船借箭谋略范例。1984年在全国银根紧缩时，他就构筑了〃天下之财力我所用〃的思路。当时，举国上下进行改革开放搞活，中央、盛市领导对珠海建设很关心，并积极支持。这对于有头脑、有眼光、敢于开拓、勇于进取的人来说无疑是个良机。钟华生也正是这样的人，他善于识机，认为现在正是吸引外部资金，搞好当地经济建设的好机会，自己应充分利用。为了使当地荒凉的土地生财，他不惜先让利、多让利、让长利，吸引了大批投资者。而投资者多了，必然带来人旺，人旺必然带来地旺，地旺又必然带来财旺。由于采取优惠办法，吸引了大量资金，从而带动了白藤湖旅游、建筑、工业、农业、商业、园林、公路和疏竣等八大行业的发展，联合发展总公司的年产值亦由几百万元迅速上升到近亿元。钟华生善于抓住时机，利用优惠政策和土地资源这条〃草船〃，采取〃先让利，后得利〃的方法，吸引大量外部资金为我所用，达到借〃箭〃的效果，的确为上策。

【赏析】

〃围魏救赵〃用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱的目的。

上一计　下一计

《人生六部书》

第3计〃借刀杀人〃

一、原文和出处

【古兵法原文】

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

【原文今译】

敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。

【出处原文】

敌象已露，而另一势力更张，将有所为；便应借此力以毁敌人。

【出处今译】

敌方已经显露，而另一种势力又在发展，将要有所行动；就应该借这股力量去摧毁敌人。

二、现代经商典型案例及赏析

【案例】

●Ac集团靠人才战略开拓新领地

对我们许多人来说，第一次见到泰国的Ac集团恐怕还是在电视上，中央电视台周日黄金时间播出的《Ac综艺》节目，观众达3亿之多。1987年，Ac集团在香港组建Ac综艺节目有限公司，把海外赏心悦目的、富有知识性、娱乐性的素材制作成电视节目，并于1989年3月开始正式在内地向北京、上海、福建和广东4家电视台的专栏节目《Ac纵横》中播出，继而又和中央电视台合作，把《Ac纵横》改成《Ac综艺》。期间，主持人交互更替由姜昆、杨澜到赵忠祥、杨澜，直至程前、王雪纯，可以说是众星捧月，加之节目内容不断更新，使之始终保持了较高的收视率，这在同类节目中是不多见的。Ac集团在中国人心中树立自己企业形象的目的达到了。Ac集团的手段可谓高超，当我们翻开Ac集团的历史时，不难发现，在Ac集团的公关活动中，〃借刀杀人〃之计被用得得心应手。

Ac集团是1953年成立的，它的泰文全称是〃乍仑卜卡攀〃，简称〃卜蜂〃，中文习惯称其为〃Ac（卜蜂）集团〃。它的前身是1903年由泰国华侨谢易初在曼谷的唐人街区开设的〃Ac庄菜籽行〃，意在〃Ac中国，振兴实业。〃

当时，〃Ac庄〃经营的菜籽主要来自中国。第二次世界大战爆发后，中国和东南亚各国相继被卷入战火之中，中泰之间的海运通道被切断，〃Ac庄〃的货源也随之断绝。

〃Ac庄〃的生意像断了源头的活水，立刻陷入了困境。泰国和南洋地区的菜籽多不能再用，这一带种植的华南蔬菜，有了一定的年头，由于气候和土壤结构的作用，种籽退化，种出的白菜细似芜荽，萝卜如人参，再卖这样的菜籽，无疑会砸了〃Ac庄〃的牌子。

第二次世界大战之后，1948年春，谢易初把〃Ac庄〃托付给二弟，他从曼谷回到中国汕头，在这里创办了〃光大庄〃，他在家乡澄海租地100亩，作为种子农场，培育优良的菜籽销往南洋。

谢易初的私人农场，为海外的〃Ac庄〃源源不断地输送良种，经营上有了后劲，〃AC庄〃的实业越办越红火。Ac集团成立后，谢易初仍然留在国内，继续从事私人农场的菜籽改良。1952年至1956年，他应聘担任澄海冠山实验农场副场长。

在这期间，谢易初通过各种渠道，从欧美、日本、印度和东南亚等地引进良种和技术，对蔬菜、瓜果、家禽等品种进行改良。他培植的〃西瓜冬熟〃、〃秋菊夏开〃，堪称中国农业史上的奇迹，一时被传为佳话，并由此获得〃华侨米丘林〃的美誉。毛泽东、周恩来等党和国家领导人在品尝了他的无核西瓜以后，都一致称赞。澄海县采用了他培育的谷种，成为我国第一个水稻亩产500公斤的大县。他的园艺科学为潮汕地区乃至中国的农业做出了重大贡献。借助中国潮汕这块风水宝地，〃AC庄〃在中国和南洋两地的公众中留下了美好的形象。

70年代，Ac集团的接力棒传到了谢易初的下一代。1976年，谢易初的四子谢国民升任Ac集团总裁。

1979年，中国的国门洞开，作为一个华裔企业家，谢国民十分关注中国经济的发展，对中国的改革开放甚感欣慰，他没有忘记谢氏家族的故土，他更不会忽视中国这块?

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