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第163部分（第4页）

生活中，并不是每句话都必须直说的，有时候以暗示代直言，同样可以收到机智应

变的效果。

暗示是人际影响的一种特殊方式，指的是暗示者出于一定的目的，采用一定的方法，

含蓄、巧妙地向对方发出某种信息，以此来影响对方的心理，使其不自觉地接受一定的

意见、信念，或改变其行动。

一次，某乡党委为了加强机关干部管理，在工作考勤等方面作了一系列规定，决定

由曾在乡属企业担任过多年负责人，不久前到机关任传达工作的一位老同志负责考勤登

记。这位老同志认为这工作容易得罪人，不愿意干。说自己过去就是因为办事太认真，

得罪了不少人，正在吸劝教训〃。

听了他的话，乡党委书记委婉地讲了一个故事：某电影导演，为拍一部片子四处寻

找合适的演员。一天，发现了一个合适人选，便通知他准备试镜头。这个人十分高兴，

理了发，换了新衣，对镜子左照右照，总感到自己两粒〃犬牙〃式的牙齿不好看，于是

到医院把牙齿拔掉了。后来，他兴致勃勃地去报到，导演见到他，失望地说：〃对不起，

你身上最珍贵的东西，被你自己当缺陷给毁了，影片已经不需要你了。〃

故事讲完后，这位老同志懂得了〃坚持原则，办事认真〃正是自己最珍贵的特点。

他愉快地接受了任务。这里，乡党委书使用的是一个故事暗示的语言技巧。

一次，几位老同志反映机关晚上不安静，楼上的小青年不注意，老同志在楼下睡不

好。这属于两代人的生活习惯问题，如果把这个问题在会上讲，就会使老同志和青年人

之间产生隔阂。

党委书记和小青年闲谈时，讲了一则笑话进行暗示：有个老头晚上很难入睡，恰好

楼上住了一个经常上晚班的小伙子。小伙子每天下班回家，双脚一甩，鞋子〃噔噔〃两

下，重重地落在地板上，每次都将很不容易才入睡的老头惊醒。老头提了意见，当晚小

青年下班回来，习惯性地甩出了一只鞋，刚甩出第一只鞋之后，他意识到不应当，便轻

轻地脱下了第二只鞋。第二天一早，老头埋怨小伙说：〃你一次将两只鞋甩下，我还可

以重新入睡，你留下一只没有甩，害得我等你甩第二只鞋等了一夜。〃

笑话说完，小伙子们悟出了笑话是有所指的，明白了自己的不检点。这里，党委书

记用的是笑话暗示法。模糊语言也是语言技巧的一种，恰当地使用模糊语言，能使自己

有一定的灵活性，力避被动，争取主动。

比如，朋友邀你去做客，你自己无法确定具体时间，就可以说〃大约在中秋节前后，

我一定去一趟。〃这样很灵活，可以在中秋节前，也可以在后。

如国际交往中，一方领导人当面向另一方领导人发出访问邀请，如果这一邀请事先

未商定，被邀的一方对于是否应邀尚无把握，而出于礼貌又不便当场拒绝，则通常是说：

〃我高兴地接受您的邀请，将在方便的时候访问贵国。〃这样，如果日后无意往访，可

用各种〃不方便〃为托词。

再如，对突发事件，在尚未弄清来龙去脉，又不得不立即作出反应时，也需要这种

伸缩性很大的模糊语言。如：〃我们注意到了××事态的发展。〃〃我们注意到了贵国

领导人的讲话。〃〃注意到了〃只表示〃知道了〃，但并未点明自己的观点，使自己拥

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