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七十章 实验室（第1页）

从越告诉了马友明自己打算设立疯窝堂的想法。

马友明听到从越给基础研究所起的这个破名字，两个眼珠子差点掉出来。

“什么？疯窝堂？你疯了吧？研究所就研究所，你起的什么破名字？我都不知道怎么说你了，我师兄也是，陪着你一起发疯。”马友明无力的坐在椅子上，用手指着从越。

从越嘿嘿笑道：“就是内部的一个称呼，又不对外公布，不过进疯窝堂课可没那么容易，那是有门槛的，比方说去余老师手下做项目，那必须经过余老师考核同意才行，将来就这规矩。项目负责人决定什么人可以进入疯窝堂。”

从越跟马友明简单的商量一下后，疯窝堂在华天科技内部悄悄成立，对外宣称是华天研究所，负责华天科技未来所有的基础类研究工作。进入这个特别部门的都是精挑细选的，而且保密协议的违约金特别高。疯窝堂暂时安置在芯片研发部的小楼里，未来使用精简指令集的嵌入式芯片研发也归于疯窝堂名下，进行秘密研发。

钱多人多好办事，三天不到的时间，余一丁就将他的设备全部搬到了新的地点，经过余一丁的考核，姜佐带着十几个程序员加入了余一丁的语言开发组，开始了新语言的开发编写。从越提供了一条大概的思路，这样余一丁不会浪费时间走弯路了。

人肯定是不够用的，但是项目不能停下来等人到齐，只有边干边进人。从越望着小破楼，期待着新的办公楼赶紧交付使用。

关于存储颗粒的谈判还在进行中，这不是几天或者十几天就能搞定的事情，要经过漫长的价值评估，谈判桌上唇枪舌剑的争取利益。双方都想得到最大的收益，所以要进行反复的商谈，互相妥协让步或者增加筹码等等。

IBM递交的合作方案还是比较厚道的，但是它的胃口也是最大的。它将存储颗粒价值评估为43亿美元，但是它要投资占股45%。其中大部分给的还不是现金，给的是IBM的股票加少量现金。

马友明当然不同意，他跟科伦布说道：“你们的胃口太大了，虽然你们的估值是最高的，但是你们索要的股份也是最多的，这不符合我们的设想。”

科伦布力劝道：“豪斯，你要换个角度看待这件事。反过来你们不也成为了IBM的股东了吗？”

马友明嘲笑道：“是啊！没有董事席位的股东！”

科伦布反驳道：“股票的价值要比现金好多了，我们IBM的股票一直都很坚挺的。”

马友明丝毫没给面子：“据说你们pc业务亏损严重，投资人抱怨不断。”

科伦布面色不改，心中腹诽道：“这些该死的报纸，为了订阅量什么都刊登。”

科伦布还是嘴硬的说道：“我们在pc和小型机市场的占有率是最高的，我们有最好的销售和技术团队。而且我们有自己的芯片工厂，可以直接生产这些存储颗粒。”

马友明戳穿真相：“得了吧！你们也就在小型机市场还有点份额，pc市场被戴尔抢了不少吧？华夏的市场被浪潮抢走了吧？硬件研发投入到现在回报率非常低吧？你们是想利用我们的存储颗粒来一个翻身，好对你们的投资人有个交代。”

科伦布继续坚持着：“我们IBM有十多万的各项专利，这些都将会给我们带来大量的利润，所以你得到的消息是片面不实的。”

马友明说道：“我还是坚持我们的意见，我们只提供产品的专利授权，收取授权费。另外，你们负责帮我们建立一个具有最新设备的芯片实验室。为此，我们愿意给与IBM最优惠的专利授权价格，而且采购实验室的费用从授权费中抵扣。”

科伦布耸了耸肩膀说道：“豪斯，你知道的，我的权限无法现在就给你回复，我需要时间。”

马友明回答道：“是的，我理解你，但是我提醒你一下，我们给你们的时间不会太久，毕竟我们还有其它的选择。”

科伦布点了点头：“明白，我会尽快的。豪斯，几年没见，你变化太大了。”

马友明笑着说道：“你不是也一样吗？”

两人相视一眼后，互相笑了起来！

1991年12月上旬，美利坚纽约州阿蒙客，IBM一年一度的年度审计开始了。不久后，在正式的审计报告还没出来之前，公司高层已经知道了大致结果。

在整个1991年度里，账面亏损39.6亿美元。主要亏损在pc和ic研发上面。投入的研发资金没有得到预期的回报，导致大量亏损。

为了在1992年挽回损失，总部指令科伦布尽早跟华天科技达成合作协议。

科伦布带领团队在酒店里跟总部进行电话和传真联系，科伦布打算将IBM最新的制成设备，光刻机等加价转让给华天科技，让其建立芯片实验室。当然安装费、培训费也不会少收。

经过紧张的核算和反复确认，IBM转让光刻机一台以及相关实验室设备，共计5800万美元，安装和培训总计400万美元，两项合计6200万美元。

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另外IBM要求华天科技专利授权费用，以最优惠的价格给与，计每M按5.2美元收取，华天科技的对外报价为每M7美元。授权费用用于抵扣建立芯片实验室的相关费用，剩余部分每个财务季经华天科技审核同意后汇至香江华天科技账户内。

今后华天科技研发的存储颗粒IBM有优先专利授权，具体授权费用双方进行磋商后重新制定。作为回报，IBM支持华天科技未来制定的存储颗粒标准。

1991年12月18日，华天科技与IBM正式签订了合作协议，马友明代表华天科技在协议书上签上了自己的大名，与科伦布握手交换协议，此次协议签订没有通知华夏媒体。而IBM第一时间将这消息透露给了美利坚媒体，经过媒体报导，IBM股票直接就大涨了4%。

芯片实验室设备的出口也在进行中了，IBM花钱雇佣游说团队前往华府，经过不懈努力，而且提供的只是实验室光刻机，不具备工厂化生产的能力，华府最后也就挣一只眼闭一只眼的放行了。

接到IBM通知后华天科技立即组织人员前往美利坚接受培训。

得知消息的从越兴奋的一夜未睡，总算有了自己的芯片实验室了，但是这个实验室安置在什么地方合适呢？

在从越的规划中，未来建立在华夏的芯片工厂，将会安置在锡城，那里是华夏电子产业密集区域，往西是金陵、向东是沪海，锡城的地理条件，软硬件设施都非常适合在那里建立芯片工厂。

思考几天后，从越还是决定将芯片实验室安置在沪海，就放在即将完工的新办公区。将来生产基地放在锡城，未来光刻机的研发基地也放在锡城，那里有江南光学仪器，精密轴承等光刻机需要的配套厂家。

待投资合作达成后，将立即去锡城圈地筹备建立芯片工厂，那怕现在相关制成设备还进不来，但是先把地方占下来，先建设，边等待。未来李家坡的芯片工厂就是培训基地，安排国内技术人员轮流前往培训，待设备可以进入华夏后就不会无人可用了。

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