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出租房里。
李建昆和尤里一行,围坐在长条桌旁。
空气中弥漫着凤凰单丛的香气,桌面上除去茶具,还摆着一套崭新刀具。
另几名老外,抽出几把刀,品鉴着,交头接耳,窃窃私语。
尤里则与李建昆商讨着正事。
“贵厂的产量,有些低啊。”
“因为是新厂,目前还处于起步阶段。再一个,古法技艺繁琐,几乎是纯手工制作,颇为费时费力。不过随着时间推移,规模扩大,产量自然会越来越高。”
李建昆缓缓后,别有深意道:“其实产量低未必全是坏事,还得看商业目的是什么。”
饥饿营销了解一下。
尤里微微惊讶,这个大陆人年纪虽不大,见识却不浅。英文挺流利,应该是海归留学生。
“价格呢?”
他问,端起青瓷茶盏,瞥向里头乌红的茶汤,寻思回程时捎带些,“我们全部包揽,你能给到什么拿货价?”
“每套,188美金。”
尤里未作他想,放下茶盏,立马道:“太高了!”
李建昆淡然一笑,这個出厂价他自然不是随便报报。
来时已经核算,并且预估过。真有诚意的客商,会接受。
一套刀具,八件,木柄和刀架的造价,合算进打磨棒里——这玩意可以机械制造。
他按照每件四十元人民币的出厂价,来计算——
这个价钱相当于国内市面上,一把普通菜刀的零售价。
但龙刀显然不普通。
1981年美元兑人民币的官方汇率,为1:17051。
320元人民币兑算完后,四舍五入,正是188美金。
合情合理。
不过做买卖还价,很正常,毫不张口才奇怪。
人家提出来贵,咱也得辩两句。
“尤里先生,龙刀的品质如何,你都看在眼里。即使在我的国家,我也没见过第二家工厂能生产出这样的刀。它的优质和稀缺性,将决定它相当灵活的价值区间。”
李建昆顿了顿,道:
“说白了,它不仅是工具,更是纯手工打造的厨具奢侈品,我将其形容为厨刀中的劳斯莱斯,都不过分。你们引进到西方,售价完全是你们说的算,不存在竞争对手。
“这种情况下,你还要同我讲价?”
尤里哈哈大笑,“李,你的口才堪称一流!”
他先前不过随口一说,惯性。对方的这番话,把他说动。
事实正是如此。
这款刀具可以完美包装。
这项生意可以做到很大。
“行吧,价格我们晚点再谈,我们会做些市场调研,如果贵方的报价合乎情理,我们会接受。反之,你们也得做出让步。”
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