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第16章 这个托很专业（第1页）

“砺哥，这本《人之初》一点都不好看，还给你。”林小雨红着脸跑过来把杂志丢在桌子上，一脸羞怯地又要跑开。

“这又有啥，这是一本挺正经的杂志好么？又有啥不好意思看的，小雨你先别走，今晚咱们一块出去练摊，我得简单培训你一下，提高你的销售技能，不要只顾着读学校里发给你的那几本书，生活中处处有学问呢，世事洞明皆学问，人情练达即文章，今天晚上咱俩一起努力，先定个小目标，纯赚一百块，有没有信心啊。”杨砺笑着问林小雨。

出去练摊之前杨砺当然要对林小雨进行一下简单的培训。

杨砺还做了一个简单的道具，找来一个瓦楞纸箱拆开铺平，在上面沾上一层白纸，然后用红黑两色大头笔写上一些醒目的美术字。

前世杨砺开过店，办过课外辅导班，经常要打广告做宣传，为了把海报做得醒目美观，杨砺特意系统学习过pop海报的设计，虽然有阵子不练显得有些生疏，但是审美的素养依然在，因此这个促销广告完工后看上挺美观，挺有视觉震撼力的。

只见海报上写着：妈妈病危，学霸小妹辍学打工筹钱救母，请求各位好心的姐姐的帮助，再三拜谢。然后下面一行字是：做女人就是要对自己好一点。

然后就没了。

林小雨瞥了眼杨砺做的这个海报，说真的这个美术字写得真漂亮，真有水平，林小雨初中一直是学习委员，到了高中班主任老师依然让她担任学习委员，经常负责出黑板报，她的钢笔字粉笔字还有一些美术字，简笔画都用心练过，在同学中算是非常出类拔萃的了，但是和杨砺的美术字功底和水平比起来依然还是差了一大截。

林小雨心里感叹这个年纪跟她相仿，只大几个月的哥哥怎么就这么厉害，这么多才多艺，好像什么都会干，拿起锅铲能有模有样的炒菜，会修vcd机子这样的高科技电子产品，见多识广，天文地理，时事政治似乎没他不懂的。

不过看到海报上的内容，还有杨砺要她一晚上卖出这么一大箱子姨妈巾一定要完成净赚一百块钱的任务，林小雨不仅对自己毫无信心，而且还很害怕。

从小学到初中毕业，整整九年时间因为学习成绩一直拔尖，家里墙上的奖状都贴满了，邻居羡慕，琴有褒奖，让她父母倍感荣耀，一直嘱咐她只管好好读书，家里什么事都不用她做。

所以现在要林小雨张开嘴大声地吆喝向一群陌生人推销这种女生使用的私密护理用品实在是太难为她了。

不过想着妈妈急需要钱治病，杨砺的初衷是好的，就是希望尽快挣到钱能帮到她，尽管这对她来说实在太难了，但林小雨咬咬牙决定听从杨砺的安排，除此之外她还能有什么别的办法可想呢？

“砺哥，我的身份证和学生证都丢了，人家不相信我，说我是骗子该，该怎么办？”

“别担心，你身上不是还有这么一身校服嘛，若是，不过……还是算了。”杨砺看到林小雨领口露出的毛线衣，心里的真实想法是若是把这件毛线衣脱下来，穿得单薄一点，让林小雨在寒风中瑟瑟发抖效果会更好。

不过转念一想杨砺还是放弃这种想法。卖惨营销运用得当，效果肯定不会差，为了赚钱也不能不顾身体吧。

杨砺言简意赅地把自己的思路跟林小雨说了一遍，林小雨皱着眉头显得有些为难：“砺哥，我，我怕临场发挥的时候又忘记了，我怕达，达不到你的要求。”

“不要怕，其实你不用记住我跟你说的这些，一个目标引起关注和目标顾客强烈的同情心，利用这个潜在顾客的同情心快速促成销售，你只要记住这八个字成功要诀就可以了。

察言观色，随机应变，知道吗，对自己一定要有点信心，你既然读书这么优秀，能够一直考第一名，卖东西这个可比做数学题简单又容易多了，我相信你一定可以做得非常好的。

别怕，我会一直在你旁边陪着你的。“

杨砺就像一位成功学激励大师拍了拍林小雨的肩膀对她表示鼓励。

到了下午集中下班时间，成群结队的打工仔打工妹从各家工厂的大门涌出来，原本清净行人很少的街上很快变得人头攒动，热闹喧嚣起来。

连续八到十个小时在流水线上做着枯燥无味的重复劳作，厂区和宿舍又没什么好玩的，一般人都会趁傍晚这个时间出来逛逛街，透透气，即使天气有点冷，依然挡不住大家出来逛街的热情。

杨砺带着林小雨早早来到了人流密集的广场边占了一个有利的位置，铺上卖惨海报，在地上垫上一张塑料布，把姨妈巾堆叠在塑料布上，然后拍拍林小雨的肩膀道：“小雨，我面相凶，这些厂妹都有点怕我，我不能和你一块在这儿叫卖，否则会把人给吓跑的，不要怕，好好表现吧。我去附近溜一圈，一会就回来。”

“砺哥，你，你不陪在这儿替我壮胆，我，我怕我做不好。”林小雨见杨砺要把任务甩给她一个人神色顿时紧张起来。

“别怕，一切按照我教你的去做好了，有人过来了，我得回避一下，不能让人看出来我和你关系很熟的样子。”杨砺加快脚步，一眨眼人就没入人群之中消失不见了。

林小雨捏紧小拳头，感觉手心里紧张得都不断往外冒汗，的确摆摊做生意这样的事情实在太难为她了，她的梦想一直都是努力读书，每次考试，不论大考小考，逢考必争第一，如果高中毕业顺利考入师范大学，大学毕业后她也会走上讲台，成为一名光荣的受人尊敬的人民教师。

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