手机浏览器扫描二维码访问
“各位前进海外的精英,杨经理太抬举我了,我很荣幸能在这里和大家一起交流,我自我介绍一下,我叫汤阳,来自知行省常州国际旅行社,有的人可能认识我,有的人可能不认识,我和杜丽是老乡,我先发一下名片,将来大家可以联系。”汤阳拿出名片给每个人发一张。
汤阳回到位置上,看着大家:“出境旅游涉及面很广,我也不一定讲的好,我看这样好不好,在坐的不少比我旅游做的早,业务知识也许比我还丰富,杨经理,我们今天就来一个业务交流会,你看怎么样?”汤阳看向杨蜜。
“汤阳,这个你来安排,至于哪种形式没有关系的。”杨蜜不反对。
“那我们开始吧,看大家有什么想问的,我们一起来探讨。”汤阳看向大家。
一个高高的男孩子对汤阳挥了下手:”汤经理,我是做业务的,我想问一下港澳有的客人为何要加钱呀?客人来报名的时候又不知道的。?“
汤阳看着这位提问的业务员:”你好!你的问题提的很有针对性,那我们一起来探讨一下这个话题。“
汤阳看着大家,想了一下就讲了:”这首先要从港澳的价格讲起,我们就以香港一地四日来说明,香港四日我们安排三种旅游线路来一一分解价格的构成。
第一种,最简单的机票加酒店,这就是所谓的自由行,我们成本核算一下,机票1900元每人,酒店800元每间,每间住两人,3个晚上,我们其他任何的费用都不加,这样每个人的成本是3100元。
第二种,我们在原来的基础上增加点旅游行程,行程除了第三天自由活动,其他有旅行社安排。
增加吃住游的环节,不安排购物,其他的行程不变。
新增的成本是车费,香港一辆大巴车的费用是每天2000元,除了第三天不用车,其他三天都用。
我们以15+1这样的团队来算,每个人的车费是400元。
香港餐费早20,中晚40来算。
第一天中晚,第二天全天,第四天早中一共240元元每人。
香港海洋公园门票200元,其它景点没门票,这样我们算一下增加的成本是840元,合计3940元。
第三种,我们在第二种的行程上再增加3个购物点,珠宝,名表和百货,其他不变,价格是多少?“汤阳反问大家。
”现在香港一地旅游购物是2000元每人。“立即有人发言了。
”这位姑娘说的也差不多对,现在香港的常规团价格确实是在2000左右,这还是门市价,加上组团社和代理社的利润,成本应该在1600元左右,现在大家明白了价格的组成,对特殊人群加钱的事理解了吧。“汤阳还没细说,就问问大家。
”汤经理,你这样的算法,我笔记也记了,香港增加了3个购物点,成本真正减少了2000多元,你是不是算错了,特殊人群的加钱也没有那么多呀?老人加钱也才400元,我没有听说加钱超过1000元的。“
”我只是举例分析了一下,怎么讲呢,香港地接是赌团的,就比如老人,老人购买能力是相对会少一点,所以加了400元,拿如果是小孩呢?
年龄低于18周岁为小孩,没有床位还不算,不但不减钱,还要加钱,当然这个加钱也是组团社自己心里明白,吃了哑巴亏,如果散客报名,小孩是不能加钱的,但是地接也不说加钱和减钱,他把成本算给你看。
我们通过成本计算,小孩除了房间不用外,其他费用和大人一样,那我们就可以把小孩的成本算出来是2740元,现在我们的门市报价才2000元,这2740元组团社是一分不少的要付出的,而客人满打满算只付2000元,这740元的差价就组团团承担了,也是代理社收了小孩没有代理费的原因。“
汤阳停了一下,让大家思绪理一下。
“大家能理解吗?其实我讲的简单一点,在散客报名的时候这个问题还好一点,因为所有的组团社都一致老人不加钱,小孩不加钱。
就是在收客的时候会问一下老人多不多,小孩多不多,旅行社会根据团队的实际情况再来决定收客还是不收客。
有一个关键的问题是大家在收团组客人的时候一定要把握好比列。
你看我们每月的港澳计划,特别有针对团队的。
上面有说明老人比例超过50%算团老人,加500元每人,小孩价格不占床加1500元每人。”
“汤经理,如果我们事先不知道老人小孩的情况,客人报名的时候钱也付了,后来发现以后客人也不愿意加钱,那怎么办?总不能不收客人吧?”有人提问。
“所以我刚才说了,团组的客人,在报名前一定要事先了解清楚客人的情况,如果你不清楚情况收了客人,那只能你自己买单了,这种情况大家要注意了。“汤阳提醒道。
”汤经理,我听说老师也加钱,那如果我们跟客人说不要暴露身份不就没事了?“前进海外的业务员真是精英。
”嗯,这个方法不错,确实这是一个行之有效的方法,但是很难的。“汤阳也有点头痛,做假。
四合院:投身万岁军封神长津湖 体育生的告白 穿越之珠圆玉润 绝非善类 我们都不要放弃治疗 保姆的女儿 鱼刺 海贼,龙之剑歌 红楼遗梦 红警之超时空兵团 重生学霸小甜妻 晨溪心事 化龙道 重生日本做监督 英雄学院之吉岚吉羽 穿越乱世之枭雄崛起 龙珠:我雅木茶不打酱油 千重雪1 庶女开铺:我靠美食当上商业女王 都有金手指了?谁还当炮灰
关于恶魔总裁爱上甜宠妻三年前,因为未婚夫与闺蜜的背叛,她在酒吧买醉,遇上了这个谜一样的恶魔总裁。当她爱上他,怀上他的骨肉后,却发现,他们的婚姻不过是一场阴谋,签署了离婚协议后她黯然离开。三年...
当你发现自己在睡眠之中被室友套上了女装会怎么想?当你发现自己在女装的时候还得到了一个可以帮助你女装的系统会怎么想?当你发现自己女装的时候还能获得各种各样的技能会怎么想?总之,作为一个健康的大学生,女装什么的绝对是真香定律如果您喜欢常理不存在的轮回,别忘记分享给朋友...
关于医流至尊为报恩,他甘愿顶罪入狱,谁料出狱后,女友竟然跟富二代订婚了,他一怒之下...
你,想要来一场邂逅么?喧闹的酒吧里,醉醺醺的女人忽然勾住了何云深的下巴。你认真的?既然你主动,那就别想再逃出我的掌心!婚礼在即,她无意中发现深爱的未婚夫只是拿自己当筹码借酒消愁,却意外错上...
(唐舞麟是女的!)意外穿越到斗罗大陆龙王传说的时间线,觉醒誓约胜利之剑的主角会带来什么样的冒险故事呢。群681480527如果您喜欢龙王传说之圣剑使,别忘记分享给朋友...
关于顾少的独家挚爱她在逃跑途中,遇到一个神秘男人。没想到他居然是富可敌国,权势滔天,冷酷腹黑,且不近女色的顾凌擎谁说他不近女色?她看向某男人,磨牙霍霍我收回让你负责这句话,你自由了。他坐...