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第21章 BOSS出现21（第2页）
“去年来的都走了，只剩下一个人。今年你们又能剩下几个呢？”“不是我给你们泼冷水，而是作为一个销售，它不仅需要你的能力，还需要你的勤劳。”
“先不要幻想日入斗金，你先需要脚踏实地。一个电话一个电话去打，一个客户一个客户去找。”
“让我们去年留下的小陈先和大家聊一聊吧。”
作为殷广田硕果仅存的唯一徒弟，为殷广田站台陈景云责无旁贷。
“大家好啊，我叫陈景云！”
“没有殷经理说的那么夸张，我们不能只看到困难，而不看到希望。”
“报纸广告是个朝阳行业，但却也是个具有挑战的行业。它要求从业人员并不一定是专才，但一定必须是个全才。”
“怎么说才能更好的诠释我这句话呢？打个比方吧：你不一定要知道一架飞机需要多少个零件和多少道工序才能飞上天，但你一定要做到和任何行业，任何背景，任何性别的人做到相见恨晚，无话不谈的地步。”
“就是说，客户要从你这里得到充分的认同感。他觉得你能从他的角度去考虑问题：他知道的，你知道；他不知道的，你也知道。”
“但你又能从他的角度去为他着想，从而形成一种共识，就是你为了他能用最少的钱得到最大的利益回报。”
“我们做广告的目的就是，用最少的钱获取最大的利益。所以你需要用你无所不知渊博的知识提供给他最前端的信息参考。”
“这就是全才的含义，它的意思就是：你谈广告不一定就是谈广告。谈得是人生，谈得是境界，谈得的是远景，谈得是未来。”
当客户充分认同你的价值观，广告合同自然而然就签下来了。这也就是殷经理所说的，做事先做人。
所以这就需要学习。你觉得很难，他其实不难。难是因为你把难当成了一道无可逾越的高山，其实他只是一道小水沟。一伸腿就跨过去了。
所以你觉得跑业务任重而道远，路阻且长。不不不，没那么难。跑广告做业务就是追求女朋友，你不要一上去就要人家嫁给你。
我想你们每一位都比我强，我跑业务一开始是长得丑，想的美，就这都能留下来。大家一定，必须，不用说。
都比我强！所以背好行囊，迈开双腿。去打电话，约见面。去寻找你心爱的姑娘去吧！
台下的人有人觉得陈景云说的好，有人觉得陈景云在忽悠。不管怎么样，陈景云尽了力。
“陈景云，接电话。”
“小陈，我是崔大夫，中午过来请你吃饭。”
这是要做广告呀！陈景云告别了一群踌躇满志的新人小白来到了熟悉的康联大药房。
上了二楼来到第三诊室，看见了站在崔大夫旁边一个身形削瘦，文质彬彬的中年人。
“小陈啊，这是我们老板-闫怀信。老板让我给你打电话，今天中午请你吃饭。”
“不行，不行，这顿饭我来请！”陈景云激动不已。
他生命中的第一个贵人出现。大boss闫怀信！
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亮剑：别装了，就是你李云龙干的
孔捷老李，别装了，你昨天是不是把鬼子的票号给抢了，既然兄弟发了财，那我多多少少也得沾沾光。李云龙他娘的，那真不是老子干的丁伟老李，别装了，我听说你最近又收编了一个伪军师的装备李云龙你说什么这事我怎么不知道？旅长李云龙，你快点把昨天抢鬼子的军马给我送一半到旅不来。李云龙我的老旅长，你饶了我好不好，你这样和地主老财有什么区别，我是真没抢鬼子的军马八路军老总李云龙，你小子最近干的不错，打掉了观摩团，现在又在平安县城打出了咱们八路军的气势，不错不错。李云龙老老总喂喂喂喂李云龙正准备开口解释，老总一脸满足的挂断了电话。他娘的，这到底是谁干的。委员长阎长官纷纷将李云龙视作隐患。筱冢义男调动派遣军全面围剿晋西北，目的就是为了将李云龙部一举剿灭。老子发誓这些事真不是老子干的。李云龙彻底抓狂，没想到一不小心就成了挡箭牌替罪羊。而真正的始作俑者正在排兵布阵调集百万大军，收复晋西北。云天，你他娘的带上老子好不好一朝穿越，变成李云龙的结拜兄弟李云天。如果您喜欢亮剑别装了，就是你李云龙干的，别忘记分享给朋友...
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