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所以徐良没有怎么犹豫,说:“大家都是这个圈子的,各种情况想必曹厂长多少也知道一些,春城冲压厂的价格跟进口件的价格基本上是一样的。”
“徐工,这个价格好像有点高啊?”
曹阳一边给徐良满上酒,一边试探着说了一句。
“是有点高,正常来说国产零件怎么也得比进口零件便宜个两三成,但是不瞒你说,这个价格我们也是多次确认的,人家在里头也没怎么挣钱。”
徐良大马金刀的靠在椅子上,眼睛盯着曹阳,想要知道接下来对方会说什么。
“不应该啊,方不方便透露一下,他们用了几道工序来生产的?”
“最开始是八道,后面因为容易开裂,增加到十二道。”徐良说完又补充了一句,“德意志那边原配厂家也是用了八道工序。”
“十二道工序的话,冲压一次我算它0.2元,加工费总共也就2.4元,模具分摊费算它一个1元钱,材料费再算个1元钱,包装、运输、管理费再算个0.6元,那也就是5元钱啊。跟进口件12元一个相比,还是很有优势的啊。”
冲压零件的成本是相对透明的,这一点徐良自然也是清楚的。
所以听了曹阳的话之后,他并没有反驳什么,只是说了一句:“曹厂长你说的没错,但是算上不良率的影响和模具的维护费用之类的,成本就不止5元钱了。”
“徐工,如果我有办法让春城冲压把供应给捷达的螺母板价格降到5元钱一个,您支持吗?”
曹阳一边说,一边微笑着举起了酒杯。
第5章双赢,就是我们赢了两次
作为春城大众的采购员,徐良自然也是有降价压力的。
不管是国产化也好,每年的年度降价谈判也好,本质上都是成本下降的一个措施。
特别是进入到99年以后,国内汽车市场的竞争压力开始变大,哪怕春城大众这些老牌的合资车企,也感受到自家的车子没有前几年抢手了。
以前要加价几万的,现在虽然还是不愁卖,但是加价的情况基本上就消失了。
一辆捷达上面用了30个螺母板,如果价格能够降到5元钱一个,那一台车下来也有一百多块的收益。
这绝对是他今年工作的亮点了。
“曹厂长,我知道你们南山汽配厂的螺母板价格挺低的,但是我们不可能把春城冲压厂换掉的。”
徐良沉默了片刻,觉得自己有必要重申一下态度。
“我明白,春城冲压是春城汽车集团的下属企业,你们自然不可能不用他们的。”
“那曹厂长的意思是……”
徐良有点搞不懂曹阳的意思了。
“坦白的说,我们给魔都大众的价格,其实也是一个亏本价格,目的就是进入到他们的供应体系,我们的实际成本差不多也是要去到5元钱左右的。”
曹阳说这话的时候,旁边的张富贵愣了一下。
这外甥,说谎话连草稿都不用打,比自己强多了!
“按照您的说法,现在春城冲压厂卖给你们的螺母板,虽然价格跟进口件差不多,但是其实他们自己也并没有挣到什么钱,那么我们为什么不考虑换一种合作方式呢?”
“怎么个换法?”徐良颇有兴趣的看着曹阳。
“我们南山汽配给春城冲压当供应商,把我们生产的零件以4元钱的价格卖给春城冲压,然后春城冲压以5元钱的价格卖给春城大众和魔都大众。您觉得这个方案可行吗?”
曹阳这话出口,包厢中陷入了宁静。
张富贵颇为紧张的看着徐良,而后者则是在快速的思索着利弊和风险。
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