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第117章 先款后货（第1页）

林宇坐在办公室里，盯着桌上那份密密麻麻的合作条款，眉头拧成麻花。国外零售商的订单犹如一把双刃剑，既带来了资金的希望，又悬着重重难题。时间紧迫，每一分每一秒都像在煎熬，他深知，自己必须在短时间内做出一个足以影响公司命运的决定。

经过一夜无眠的深思熟虑，林宇决定接受这份苛刻的订单。他心里清楚，虽然利润微薄，但只要能按时交付，不仅能解决当下的资金危机，还能借此机会打开国际市场，提升品牌知名度。在公司紧急会议上，林宇目光坚定地向团队阐述了自己的想法：“这是我们目前唯一的出路，也是一次难得的机遇。虽然困难重重，但只要我们齐心协力，就一定能挺过去。”

研发团队率先响应，迅速投入到产品优化工作中。为了满足国外客户对功能和质量的高要求，他们日夜奋战，对VCD的芯片、解码技术以及外观设计进行了全方位升级。生产部门也不甘落后，重新调整生产计划，增加了两班倒的工作制度，全力保障生产进度。然而，高强度的工作让员工们疲惫不堪，质量问题也开始频频出现。

林宇得知后，立刻组织了质量管控小组，加强对生产环节的监督和检测。同时，他亲自到生产一线，慰问员工，鼓舞士气：“大家辛苦了，我知道这段时间大家都很累，但这是我们公司生死存亡的关键时刻，每一个产品都关乎着公司的未来。只要我们熬过这一关，未来一定会更好。”在林宇的鼓励下，员工们的积极性被重新点燃，生产效率和产品质量都得到了显着提升。

经过一个月的艰苦努力，第一批订单终于按时交付。国外零售商对产品质量和交货速度十分满意，不仅按时支付了剩余货款，还表示愿意长期合作。这一笔资金的到账，暂时缓解了公司的资金压力，也让林宇和团队看到了希望。

然而，林宇并没有因此而放松警惕。他深知，要想彻底解决公司的资金问题，必须从根本上改变销售模式，降低资金风险。在一次销售部门的内部会议上，林宇提出了一个大胆的想法：“我们要推行先款后货的销售模式，同时与经销商建立深度捆绑的合作关系，让他们成为我们的利益共同体。”

这个想法一经提出，便引起了轩然大波。销售经理李建业面露难色：“林总，先款后货的模式虽然能解决资金回收问题，但难度太大了。经销商们习惯了先拿货后付款，突然改变，他们很难接受。而且，深度捆绑的合作关系该如何建立呢？”

林宇笑了笑，不慌不忙地解释道：“我知道这有难度，但我们必须尝试。对于经销商，我们可以给予他们更多的优惠政策，比如价格折扣、市场推广支持、优先供货权等。同时，我们可以和他们签订长期合作协议，根据他们的销售额给予一定比例的年终返利。这样既能保证他们的利益，又能让他们更有动力推广我们的产品。”

在林宇的坚持下，销售团队开始了艰难的推广工作。他们挨家挨户拜访经销商，详细介绍新的销售模式和优惠政策。起初，大多数经销商都持怀疑态度，甚至有人直接拒绝。但销售团队并没有放弃，他们用真诚和耐心打动了一家又一家经销商。

在拜访北方最大的经销商王老板时，李建业遭到了王老板的强烈反对：“先款后货？这不是开玩笑吗？我做了这么多年生意，从来没听说过这种事。万一我钱打过去了，你们货发不出来怎么办？”李建业不卑不亢地回答：“王老板，我理解您的顾虑。但您也知道，我们公司一直以来都非常注重信誉。这次推行先款后货，也是为了更好地保障双方的利益。如果您实在不放心，我们可以先签订一份具有法律效力的合同，明确双方的权利和义务。而且，我们还会为您提供全方位的市场推广支持，帮助您打开市场，提高销售额。”

经过一番深入的沟通，王老板的态度终于有所松动。他沉思片刻后说：“你们的诚意我看到了，优惠政策也确实很诱人。这样吧，我先试试，订一批货。但如果效果不好，下次可就难说了。”李建业欣喜若狂：“王老板，您放心。只要您和我们合作，我们一定不会让您失望。”

随着越来越多的经销商接受了先款后货的销售模式，公司的资金回笼速度明显加快。同时，通过与经销商的深度捆绑，市场推广效果也显着提升。VCD的销量在短短几个月内实现了翻倍增长，公司的资金状况得到了根本性改善。

在解决了资金问题后，林宇并没有停下脚步。他深知，市场竞争如逆水行舟，不进则退。为了进一步提升公司的核心竞争力，林宇加大了对研发的投入，推出了一系列具有创新性的VCD产品。同时，他还积极拓展销售渠道，与各大电商平台建立了合作关系，将产品推向了更广阔的市场。

然而，市场的变化总是让人猝不及防。就在公司发展蒸蒸日上的时候，一个更大的挑战悄然降临。新兴的DVD技术开始崭露头角，逐渐对VCD市场形成了巨大的冲击。面对这一全新的技术变革，林宇和他的团队又将如何应对？是坚守VCD阵地，还是果断转型，迎接新的挑战？这一次，林宇又站在了命运的十字路口，等待他的，将是一场更为严峻的考验。

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