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“你说,低价处理?”
“难道不是?”
“当然不是。”李华笑着说,“我名下有两家花店,一家是花房,走的是高端路线,每一朵玫瑰花,都是精心挑选过的,哪怕最普通的品种,单价也在15元以上。”
“嗯?”我示意他继续。
“你有没有想过,那些挑剩下的花,去了哪里?”
“你别告诉我,都在这里?!”
“100朵玫瑰花里,可以去花房的,最多不会超过20朵。”
“哦,那这里明显堆不下。”
“剩下的80朵玫瑰花,并不是不够新鲜,或者不够美,只是,没有那么端正而已,但它们有一个最大的优点。”
“廉价!”
“没错,廉价!”李华看了我一眼,似乎觉得我没有那么笨了,“以这个季节的白雪山为例,100朵玫瑰花的成本,是120,其中的20,被选入花房,以至少20一朵的价格售出,收入是400,其中,花材成本120,租金水电人员工资以及广告费用分摊120,利润,160。”
“所以,剩下这80朵玫瑰!哪怕你一块钱一朵卖了!也是纯利!”
“笨!”李华看了我一眼,“最初的做法,这80朵玫瑰,确实是以一块钱一支的本钱回收给其他花店的。”
“可是你觉得你可以赚比80更多的钱!”
“还不算太笨。”李华看了我一眼,“一朵普通的玫瑰,市场价是5块,这80朵玫瑰,我只要卖出其中五分之一,就可以赚回80加上一些必要的成本开销。我的团队做过市场调研,只要位置不要太偏,我可以稳定售出其中的五分之三。”
“厉害了!”虽然钱不多,可日积月累,贵在量上!不得不说,这个李华,确实是块做生意的料!
“平时花钱,一千万和一千两百万,我都无所谓,只要漂亮的导购小姐开心就好,我也懒得去多磨嘴皮,可是做生意不一样,我有赚钱的本事,就可以有花钱的放肆。”
“我靠!你这话押韵的哎!”
“呵呵。”李华嘴角一抽,这是重点吗?!
“你是以此为乐啊!把做生意当成数学题,当成闯关游戏!所以剩下的五分之二,你也不允许它们浪费!”
“说对了一半。”说话间,李华已经把花都摆好了,“我顶住压力,说服公司里那些叔叔辈的股东,新开的花店,叫花仓。”
“花仓也是你的?”我之前也去过花仓,去收废纸箱。
“嗯,你去买过花?”
“不不不,”我不敢告诉他,我去收废品,“陪朋友去过。”
“还是以玫瑰为例,如果散卖,花仓的售价是5元,如果20一扎一起买,那就是批发价2元。”
“厉害!这样还可以扩大销售量,因为一些小花店也可以向你进花了!”
“鲜花的美,毕竟是短暂的,需要让它跑动起来。怎么最快速度的,从华农手中,送到消费者的餐桌上,是一个卖花的人终身要思考的课题。”
“那这些,是不是就是花房花仓都卖不掉的那些?”
“差不多,还剩下百分之一。”
“百分之一?你还真是锱铢必较!”
“你都说了,我把生意当成乐趣,三万两千一百块,和三万五千三十五块,是不一样的成就感。”
“服了你呢。”
“玫瑰多少钱?”正在此时,有路人来询价。
“六块。”李华笑着说。
我靠!竟然比花仓都贵!奸商!
“我的油费,也要算成本里的啊!”李华再次猜中我心中所想。
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