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第十五章 会议纪要（第2页）

“钱总，有件事我想反映一下。”王明亮心中忐忑，不知道该怎么说，但是会议已经开过了也形成了会议纪要，不反映又不行，于是呼出一口气，拿出了打印好的会议纪要。

“钱总，这是我们销售部学习公司关于业务提成文件讨论意见会议纪要，请公司领导看一下。”

王明亮将会议纪要双手递给钱海。

“这样吧，王经理，这个会议纪要先放这，等我看后给你答复。”

“好的钱总。”

王明亮从钱海办公室出来，长出一口气，他的后背已经被汗水湿透了。对于公司出台的文件，提出自己的质疑，对王明亮来说，这还是第一次。能不紧张吗？

再说了，因为腾飞集团的欠款，老板已经对自己产生不满了，这一次，不知道老板会对自己什么看法，但愿不要印象主义，那样的话，自己的位置就有可能不保。

王明亮出去后，钱海拿起会议纪要看起来。

钱海的脸渐渐阴沉起来。

这些业务员简直太过分了，一点责任心也没有，仅仅只是把业绩和提成挂钩，就引起了这么大的反响。

看来以前对他们太仁慈了。

以前的规定是：只要签下了合同，业务员就可以拿到销售提成，至于工程款，则交给公司，业务员就不用再管了。

这样实行的结果是，业务员哪怕将利润压得很低，也要把合同给签了，公司的收入少了，但是业务员的提成一点没少。

这就造成业务员没有责任心，工程欠款越来越多。

佳豪公司是钱海个人公司，长期拖欠工程款，并且越积累越多，钱海也受不了。为了摆脱这个困局，只要采取措施，将业务员的提成和工程款挂钩起来，就不存在这样的问题了。

为此，钱海专门征求了林峰的意见。

林峰说：“业务员拿提成无可厚非，他们拿的越多，公司的收入也越多，但是前提是将工程款给收回来。实行个人提成和要回工程款挂钩，就彻底解决了业务员对工程不负责任的问题，公司这样做是对的。”

钱海的决定，得到林峰的肯定。这让钱海信心大增。

钱海心里想，以前自己怎么就没有发现林峰这个人才呢？要是早发现了，也不会造成公司欠下这么多的工程款，从而造成公司资金紧张。

但是现在，发现了林峰这个人才也不晚，林峰要账能力折磨强，特别是腾飞集团一千多万元的欠账要回来了，极大地缓解了公司资金压力，林峰功不可没。

王明亮弄得这个会议纪要，显然是还想回到过去，但是钱海是绝对不会答应的。

他清楚，一旦回到过去，他的公司已经离破产不远了。

因为以前的经历，钱海已经看出来了，这些业务员就想轻轻松松拿钱，至于能不能要回来工程款，与他们无关。

这种不负责任的行为，就给公司造成了很大的麻烦。

直接导致了工程款被大量拖欠，造成公司资金链断接，甚至接到比较大的工程，需要贷款来解决问题。

这是钱海绝对不能容忍的。

也从另一方面看出来了，王明亮也是一个不负责任的人。

钱海在想，现在公司的业务都在销售部，如果是王明亮在里面捣鬼，一旦自己不答应他们，就会造成大量业务员跳槽，给公司造成巨大损失。

但是钱海已经下了决心，虽然有损失，总比公司破产要好，所以钱海看过王明亮拿来的会议纪要以后，冷冷一笑，这是在逼宫啊。

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