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第一百零四章 教训两位海归（第2页）

所以她嘴角泛起一抹嘲弄的微笑，道：“人情社会，有点道理，但人情不是万能的，你让对方开心，对方也不一定就买你的账，毕竟合作是大事，不能因为单单是喜欢你的人，就会买你的东西！”

苏婧听罢，点零头，叶雨薇的没错，光讲人情也是没用的！

而林峰却笑道：“非也非也，你们根本不懂华夏的市场，特别是官府这边，人情的利用，已经到了令人发指的地步。毫不夸张的，不需要你的产品多厉害，不需要你的技术多先进，只要你能托关系搞人情，让项目的决策者认可你，你就能拿下这个官府的项目！”

林峰感觉她们还是有些不信，便举例道：“难道你们没看过那些新闻吗？某某官府建造的行政大楼坍塌某某公路路面凹陷吞噬十几辆轿车某某景区栈道碎裂，导致多名游客坠入百米之下的河中，这些哪个不是官府的项目？他们完全是一己之私，选了并不是很优秀的合作伙伴，才出现了产品质量问题，他们如果尽心尽责的，选用最先进的技术最优质的材料，会出现这些事故吗？”

苏婧和叶雨薇默不作声，这类新闻他们经常看到，远的不，就晋城前几年一开始建造龙塔的时候，地基就崩盘过一次，因为灌注的钢筋混凝土总是出现角度偏差，后来实在没办法，才换了别的技术更好的供应商来做，才把龙塔盖起来。

所以林峰揭露的这个阴暗面，确实如此。

但叶雨薇却觉得林峰是借题发挥，这也不能完全明人情就可以搞定客户啊！而且，她堂堂销售总监，怎么会不知道怎么拿客户，非要你个保安来教我怎么接地气？怎么跟官府谈判？怎么玩人情？

叶雨薇不服道：“不得不承认，你口才很好！你据理力争侃侃而谈，但对你的各种理论，我暂且不做评论，只是，我个人觉得，从来都不缺纸上谈兵的泛泛之辈，若真的动起真格的来，怕是就露馅了！”

林峰却是微微一笑，道：“薇妹妹，是不是纸上谈兵，咱们深剖析一下，就能见分晓，我先来问问你，苏总若让你参与此次的官府招标，你接下来，怎么做？别客气，来，，总共分几步？”

叶雨薇深吸一口气，这次招标铁定是要参加的，因为只有拿下这次招标，才能挽救东升矿业，但她也深知成功几率太渺茫，晋城本就是矿业大城，竞争对手到处都是，特别是还有沈氏集团这死对头虎视眈眈，成功的几率之又。

但是，作为东升集团的高层，就算只有万分之一的机会，她也要去争取，这是责任。

所以她在刚才就想好了参加招标的计划。

面对林峰的提问，她是早有准备了。

只见叶雨薇走到黑板前，拿过另一只黑板笔，在黑板上一边写一边道：

“首先，去报名参加招标，拿到标书。然后，根据标书里客户明确提出的要求，我们一项一项给出精准回复，尽量做到满足官府的所有需求。并且同时，我会派人去窥探竞争对手的信息，特别是沈氏集团此次招标的报价、产品体系等等，我们要在每一项的回应上，都优于沈氏集团。这样的话，官府的需求我们能满足，而且价格和产品等，我们都是最优的，招标成功的可能性就会很大！”

“好！的不错！”林峰拍了拍手。

苏婧也是一脸赞赏的看着叶雨薇，叶雨薇的方法，对症下药，知己知彼，不愧是销售精英，确实给力啊！

叶雨薇双手一摊，一耸肩，典型的欧美式不屑表情，冷笑的看了林峰一眼。

心中的潜台词是：做销售类的工作，我是专业的，你一个保安，就不要在哗众取宠了！

这时候，苏婧也点零头，他完全认可叶雨薇的想法和计划，便直接道：

“叶总的不错，就按照叶总的思路进行吧！林峰，没事你先出去吧，我和叶总讨论一下后面的细节！”

林峰摇头苦笑了一下，他没有出去，而是直接拿起笔，在黑板上，把叶雨薇写的计划，全部打叉叉划掉了！

“你干什么？”苏婧瞪着林峰道。

“如果你们按照这个方法进行，就大错特错了，你们，会输得很惨！”林峰道：“为了我还能继续在这里混日子，我决定，不能看着你们犯傻！”

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