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第343章 碾压（第2页）

包厢里的空气凝固了，陈倩也懵了。

她看着王慧芳煞白的脸和强忍泪水的样子，又看看哥哥那张没什么表情却极具压迫感的脸，一时不知该说什么好，只能担忧地握住王慧芳冰凉的手。

陈默仿佛没看到王慧芳的失态，目光重新落回计划书，钢笔在“风险准备金”那一栏划了个圈。

“10%的预算应对突发情况，想法是对的。”他淡淡地说了一句，算是难得的、微乎其微的肯定。

但这句肯定在此刻王慧芳听来，更像是居高临下的点评。

但她知道自己不能生气，也没有资格生气。

如果不是因为对方亲妹妹是自己舍友，自己连跟人一起吃饭的资格都没有。

她还在独自消化着自己的负面情绪的同时，对面的陈默又翻到财务预测部分。

指着其中一项：“营销推广预算，70%押注在facebook和instagram的付费广告依据呢做过目标市场的用户画像和媒介触点分析吗知道现在这两个平台的广告竞价成本在东南亚涨了多少吗有没有考虑过本地化的社交媒体kol（意见领袖）合作哪怕是小博主，转化率和信任度可能都比硬广高，成本也更可控。”

每一个问题都像一把锤子，敲在王慧芳那颗已经摇摇欲坠的信心上。

用户画像媒介触点竞价成本kol

这些名词她听过，但具体怎么操作，如何分析，如何评估性价比，对她而言是一片模糊的灰色地带。

她所谓的“推广策略”，还停留在“花钱投广告就能看到订单”的原始阶段。

陈默放下计划书，身体向后靠在椅背上，双手交叠放在身前。

他看着对面几乎要把头埋进桌布里的女孩，眼神里没有嘲讽，只有一种阅尽千帆后的平静审视。

“王慧芳，”他叫了她的全名，声音不高，却清晰地穿透了包厢里压抑的沉默，“创业不是做一份漂亮的ppt，更不是靠‘蓝海’、‘平替’、‘信息差’这些听起来很美的概念就能成功的。它需要扎到泥土里，去抠每一个细节的成本，去预见所有可能让你流血的坑。你这份计划书里，有热情，有吃苦的决心，这很好。但你对国际规则的无知，对供应链风险的低估，对市场复杂性的轻视，任何一个点，都足够让五十万在三个月内烧光，然后连个响都听不到。”

这些话说得有些重，他是在对王慧芳说，但包间里面的两个人不知道的是陈默的话也是在对他自己说。

自己前世不就是揣着一腔热血去“创业”，花光了积蓄还卖了房，最终也没听到个响。

倒是差点落下个妻离子散的结果。

好消息是陈默只有妻离，并没有子散。

坏消息是陈默因为创业缘故根本没有要小孩，所以也谈不上子散，妻离已经是最差结果。

他的话像冰冷的解剖刀，一层层剥开王慧芳精心构建的梦想外壳，露出里面脆弱而混乱的内核。

王慧芳的肩膀几不可察地抖动着，死死攥着陈倩的手，另一只手的指甲几乎要嵌进自己的肉里。

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