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但200万本币的价格,卖500万刀,十几倍了啊!
“你这不像是做买卖,像是收智商税。”
陈晨笑着摆摆手:“你放心,智商税还收不到他那儿,有起征点的。”
“陈总,我有必要提醒你,萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”
陈晨点上了烟:“我现在也算半个国防体系的人了,所以同行之间分享一下经验,这些话你们听就得了,别外传。”
“首先,他是金钱不敏感型客户。”
“他花五百万美元,跟咱们花五百块差不多。”
“所以钱不是他考虑的主要因素,他最多考虑一下情绪成本的问题。”
“情绪成本?”张明瑞不懂就问。
“对,买贵他一点不心疼,但是买贵让别人知道,他很难受,会觉得丢脸。”
“所以第二点,要让他觉得值。”
张明瑞还是不太懂:“这个概念很抽象,买飞机又不是买韭菜,怎么让他觉得值。”
“这就牵扯到另一个技巧了,先创造一个降智的环境。”
陈晨指了指周围。
“航展就是很好的例子。”
“一是异国他乡,他没有可信赖的人。”
“二,航展内遍地总工,扔一转头能砸死一大片搞飞机的,具有权威性。”
“这就是陌生化的特殊环境,只要他走进来,就降智。”
张明瑞逐渐有些明白了。
这就像是推销大力丸一样。
如果是大街上撂地摆摊,没人会买。
可要是医院门口穿上白大褂,买的人会翻一番。
“你都是从哪儿学到这些销售技巧的?”
陈晨坦荡的一批:“哪有销售技巧?这都是诈骗技巧。”
说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。
“他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”
“这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”
“有钱人就是你这样,不动脑子还好割,动了脑子就不好下手了。”
说完。
陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。
张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。
对着陈晨的背影赞不绝口。
“尚总,看见了没,得亏这人是进了国防工业口,但凡放到社会上,一定是个诈骗犯,最次判十年那种。”
可此时,尚柏青对陈晨的印象更差了。
总觉得他不像在做生意。
而且事儿还没成呢,搁这夸夸奇谈半场开香槟。
“言之过早,我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。”
……
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