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第28章 针锋相对（第1页）

新产品发布后，宏威科技的反应来得比预想中更快。

“他们打价格战了。”王少杰愤愤地把市场报告摔在桌上，“宏威科技直接把类似功能的产品价格压到成本线以下，明显是冲着我们来的。”

姚建航沉着脸，“这是一招杀敌一千、自损八百的策略。他们资金雄厚，能撑得起这样的战术，但我们不行。如果对方持续压价，我们恐怕很快就会失去优势。”

杨子轩并未显露出太多焦虑，他低头沉思片刻后说道：“价格战虽然凶猛，但也暴露了他们的软肋。他们的利润空间被压缩得这么狠，就意味着对手在尝试拖垮我们的时候，也在消耗自己的实力。”

倪绍豪接过话题，“说得对。而且技术层面的领先并不是短期内能赶上的。我们产品的创新点是他们暂时模仿不了的，这正是我们的机会。”

张玉莹沉稳地说道：“那么，现在我们需要做的，就是继续加大用户体验的推广力度，同时在价格上保持一定的灵活性，但绝不能陷入低价竞争。”

杨子轩点头，“没错。我们的优势不在价格，而在价值。接下来，我们分头行动——”

他用笔快速在白板上写下几个关键词：用户体验、合作扩展、品牌建设、现金流保障。

团队的新任务

?用户体验提升

倪绍豪带领技术团队，进一步优化产品细节，增加用户使用的便捷性，并迅速推出几项附加服务。

?合作扩展

王少杰负责与新兴电商平台和本地商会洽谈合作。他用自己的敏锐洞察力锁定了几家潜力巨大的初创平台，通过让利政策达成双赢合作，成功扩展了产品的销售渠道。

?品牌建设

姚建航全力推进线上线下的宣传活动。他策划了一场创意展览会，把公司的发展故事融入到展览中，让观众感受到品牌的温度与诚意。

?现金流保障

张玉莹和财务团队对资金使用进行精细化管理，确保公司在激烈竞争中依然保持稳定的运转能力。同时，她还说服了银行给予公司更高额度的信用贷款，为接下来的扩张提供充足的资金支持。

一个月后，公司再次推出了一场大规模促销活动。这次促销与宏威科技的低价战术形成了鲜明对比，不仅主打“高品质高价值”的产品理念，还附赠了免费上门服务和延长保修期等福利。

杨子轩亲自带队，在几家核心城市的线下门店做推广。他深入一线，与消费者面对面交流，用真诚打动了许多人。

一天下午，他刚结束一场宣讲会，准备离开时，却被一个中年男人拦住了。

“杨先生，我是宏威科技的市场总监张明宇。”对方笑容中带着一丝冷意，“我能耽误您几分钟时间吗？”

杨子轩警觉地看着他，点了点头，“请说。”

张明宇凑近了一步，低声道：“我们老板对您的创业精神很佩服，但他希望您能明白，有些市场并不是人人都能分一杯羹的。如果您愿意退出竞争，我们可以给您一笔不错的补偿，甚至邀请您加入宏威。”

杨子轩面无表情地看着他，淡淡说道：“市场从来不属于某个人，属于消费者。如果你们老板想垄断，那恐怕选错了对手。”

张明宇收起笑容，语气转冷，“既然如此，那我们只能奉陪到底了。”

杨子轩毫不退让，“随时恭候。”

回到家中，张玉莹已经准备好了晚饭。她见杨子轩脸色不太好，担忧地问道：“今天发生什么事了吗？”

杨子轩摇了摇头，把西装外套挂好，“没事，就是宏威那边的人来威胁了一下。小手段而已。”

张玉莹放下手中的碗筷，走到他身边轻轻拥抱住他，“子轩，你不用什么都自己扛着。我是你的妻子，也是你的战友，有什么事可以告诉我，我们一起面对。”

杨子轩感受着她的温暖，心头一阵安定。他轻声说道：“谢谢你，玉莹。有你在，我真的不怕什么。”

最终，这场持续了半年的市场争夺战以宏威科技的主动收缩告终。他们低估了杨子轩团队的韧性，也低估了消费者对高品质产品的需求。

海津市的商业报纸专门刊登了一篇长文，报道了杨子轩和他的团队如何在巨大的压力下逆流而上，取得了胜利。

“有些人以为，创业只是利益的博弈，但杨子轩用行动告诉我们，创业是信念和梦想的较量。”文章的最后一句这样写道。

杨子轩捧着报纸，目光落在那段话上，内心波澜起伏。对于他来说，创业远不止是一场战争，更是他和张玉莹携手创造未来的承诺与坚持。

夜晚，站在阳台上，他握住张玉莹的手，望着远处城市的灯火，低声说道：“玉莹，我们才刚刚开始。”

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