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第27章 当你炫耀聪明时就开始变得愚蠢2（第1页）

郭先生不是一个继承父母遗产的人，也就是30年以来靠点点滴滴走到今天的。我们都有一个梦想，我的梦想刚好跟郭先生相反，我们第一次吵架就是从这儿开始。我认为大企业在信息时代会越来越小，我的梦想就是把所有的像富士康的大企业变成小企业，至少把它拆成四零八落的，大家都有饭吃，要不麻烦就大了。

我们觉得没有新经济和旧经济之分，我们这个新经济，所谓的互联网就是初始完善的设备，传统行业更加好，更加完善，但是我觉得旧工业时代，在20世纪，由于规模化，由于资本化，由于各种大企业的资源，逐渐形成了大企业的垄断，而互联网就应该打破这种垄断。

这段话，说得非常质朴，但表意清晰。这样的话反而是打动人的。

要知道语言的动人之处在于其内容、情感，而不是是否华丽。用最质朴的语言表达人类最为基本的情感就是最能打动人的。如果脱离了这一点，那么不管怎么去包装都没有用处。语言是表达感情的而不是制造感情的，如果为了追求语言而放弃语言的表达，反而给人一种假的感觉。怎么想怎么说出来就好了，只要说的是真感情，那么听者一定能够接收到。

很多人都想练好口才，其实练好口才也很简单，表达真心就可以了。将自己最真实的想法表达出来，只要说清楚了，让听的人不糊涂，就能够得到对方的认可。因为，他们可以接收到你散发出去的情感。

放低姿态，拉近距离

每个人都喜欢在别人面前展示自己，希望自己成为众人中的焦点，成为最受瞩目的那一个。而这些人中，有的由于这种想法太过强烈，便会去刻意突出自己，讲话的时候喜欢夸大，尤其是讲到自己曾经做过的比较得意的事情时，更是会隐去一些信息，变成完全突出自己好的方面。

其实这种心理是没问题的，谁不想让更多人关注自己呢？可是这种做法确实不可取，因为这让我们变得虚假。很多时候，面对自己不知道的事情，坦然说出不知道就好。面对自己曾经做过的事情，尤其是引以为傲的事情，不要掩盖瑕疵。因为只有有瑕疵的人才真实、可信，也才能引起别人的共鸣。

马云就是一个很真实的人。他有让人羡慕的成就，也有强大的人格魅力，因此很多人都喜欢他甚至是崇拜他。而那些马云的崇拜者就会在不觉间神话马云，至少是将他说得特别厉害。一般人面对这种情况的时候，都会因为虚荣心作怪，因此默认。但马云却很少这样，都是实话实说。

关于马云最传奇的传说，便是当时他靠六分钟的讲话征服投资人的故事了。那个故事有很多种版本，基本都是在突出马云的。下面我们看看他自己怎么说。

马云：我的合作者还挺不错的，像那个孙正义。软银的孙正义，他是一个我非常敬佩的人，我跟他谈判六分钟就可以解决所有的问题，我们第一次谈判六分钟就解决了2000万美元的投资。

主持人：六分钟2000万？！

马云：前几天我们更神奇了，因为有时候人与人之间这种化学反应，很多人认为我们两个是疯子。

主持人：你有没有问过他为什么跟你接触六分钟就敢投2000万美元？

马云：远远不止的，后来我说不要那么多。

主持人：这是为什么？

马云：我也不知道，以后要问问他了，反正我们两个人挺逗的。上个月我在东京也是跟他一起，他说我相信你，我说我也相信你，所以在我最倒霉的时候你没来责怪我，因为你有太多事情要责怪，所以来不及责怪我。

主持人：换而言之，你身上哪一点被他相中了？

马云：有一点，我们两个都想做真正的有意义的大事情。就是说很多人可能讲我想赚钱，而我觉得我想做的是一个这么庞大的计划，要80年的企业，做世界十大网站之一。我记录了这几年所做的事情，他觉得这个人的心特大，而且这些股东全是世界一流的。我在全世界选择股东，日本选的孙正义，美国选的高盛，欧洲我选择investorab，像abb、爱立信都是他们控股的家族企业。在亚洲选的，我不仅要人家的钱还要人家的人，因为我觉得孙正义的钱跟其他钱不一样，我要的是背后他能够给我带来什么，给我哪些支持。

马云没有神话自己，而是用了“不知道”。坦陈只是一种奇怪的情感在起作用，而不是自己有什么魔力。他把外界传言的有很强的忽悠能力，能够让投资人顺利掏钱的马云还原成了一种缘分式的、两个陌生人之间的相互吸引。这种强调偶然性的做法，就是坦然，而这份坦然，正是别人应该学的。

很多事情，还原它的本来面貌就好了，没必要做过多的解读，尤其是发生在自己身上的事，如果过度解读就给人一种吹嘘自己的感觉了。那样反而不美。

有什么就说什么，不知道就说不知道，才是最好的。因为这样最真实，讲话就是在表达情感，而情感只有真实才能够打动别人、说服别人。

不要太过虚荣，从而说些夸张的话，这世界上没有人能够永远靠夸张自己活着。那些真正取得成就的人，都是真实的人，他们讲实话，说真情感。也只有这样，才能够得到别人持久的认可。如果觉得别人都是愚笨的，自己说些谎他们也听不出来，那么迟早会尝到虚荣造成的苦果。

当你炫耀聪明时，就开始变得愚蠢

人都有一定的虚荣心，喜欢美化自己，这是很正常的，毕竟每个人都渴望得到更多人的认同。不过，即使美化自己也是要掌握好一个度的。特别是以一个团队的一员的身份出现的时候，更要懂得把握这个度。可以宣传自己的团队，可以跟别人说自己的团队很厉害，也可以拿出团队的成绩给别人看，但切不可把所有的功劳都安放在自己的身上。一个人，最重要的是懂得尊重别人的劳动和付出。

马云是一个懂得尊重别人的人，尤其懂得尊重公司内部每一个员工的劳动和付出。在大多数人看来，阿里巴巴能有今天，是马云的功劳，可以说没有马云就没有阿里巴巴。不过马云却曾不止一次在公共场合说，阿里巴巴可以离开马云，但马云却离不开阿里巴巴。这就是一种不贪功的表现，这么说话，让人听起来就很舒服。这也是马云的独到之处。

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