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春都火腿肠,被称为‘会跳舞的火腿肠’,曾经上过央视做广告,名气极大。
在这年代,远比不知名的双汇火腿肠牛逼不知到哪里去。
几天后。
孙强再次接到了王文忠的电话。
“孙厂,果然被我说中了统一方便面出丧心病狂的狠招了,他们开始狂压出厂价了。”王文忠上来开门见山的说道。
“压出厂价?”孙强疑惑道。
“对,我刚刚接到同一厂家的消息,他们的出厂价压得极低,除去成本之外,几乎没有任何利润可言。将所有利润都让给我们这些经销商和批发商,他们这么做,意图相当明显。他们要拉拢所有的下游经销商,只销售他们统一这一个牌子的方便面。”王文忠语气凝重的说道。
孙强无比头疼。
道理很简单,一个经销商卖你一包康师傅,赚三毛钱,但是卖一包统一方便面,却可以赚七毛钱,经销商都是用屁股投票的,谁的好卖,谁给自己的让步大,我就只卖谁的。
反正我是大经销商,我只经销统一方便面,消费者就能治买统一方便面,买不到康师傅,卖一包赚的钱,等于过去卖两包,何乐而不为,谁能跟前过不去呢?
“好,我知道了,谢谢王经理告诉我这个消息。”孙强说道。
“孙厂你放心,我还是跟你们康师傅是一条心的,说只卖康师傅,就只卖康师傅。”王文忠豪气的说道。
“我替李总想你说声感谢。”孙强挂了电话,有些犯愁地抬头看着早就坐在他对面的李立。
看着孙强愁眉苦脸的样子,李立说道:“孙厂,让我猜一猜,是不是统一集团,开始压低出厂价了?”
“李总,你真神了,你这都能猜到。”
“这是很正常的套路。”
“不过他们如果零利润,图什么啊?不赚钱都要搞我们康师傅?”孙强有些不解。
“其实很简单,他们并不是不想赚钱,而是想先占领市场。现在他们的市场份额才多大?远远不能满足他们的胃口,只有康师傅消失之后,才能腾出更多的市场,那个时候市场份额回到了他们的手里,他们就有了底气重新对付经销商,提高出厂价,甚至是高出最开始的出厂价,那个时候经销商别无选择,市场上只有他们这一个品牌。”李立说道。
这就跟后世打车软件、外卖软件一样,前期依靠各种补贴各种红包各种福利,即便是赔钱也要活得消费者的认同,后期对手死了之后,就一家独大或者两分天下,自然定价权又重新回到了手里,想怎么拿捏商家和消费者就怎么拿捏。
如今,现在的统一集团所做的事情其实是一模一样的。
“太狠了。”孙强咋舌,“难道我们只能跟他们一样,压低出厂价?让利批发商?”
“同意不怕我们跟进的,因为他们自认为有钱,若是我们跟他们血,他们认为我们只会倒下得更快。只是他们想错了,现在的我并不缺钱。要是真的跟他们硬碰硬,我也不怕。”李立淡淡的说道:
“只是,我不想做这样的事,这对于整个产业来说,不算是好事,现在只是宝岛的企业,今后还会有国外的企业,那些才是真正的巨鳄,他们最喜欢的才是价格战,而且底蕴深厚,无所顾忌。所以为了以绝后患,现在还不能跟着压低出厂价,但即使我不这样做,也有信心让康师傅这块牌子不会从货架上小时。”
“李总有了更好的主意?”孙强眼前一亮。
“是的,该放出大杀器了。”李立说道。
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