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第十七章 首尔（第3页）

陈达昌掏出了yiboyo的两个发夹，递给那个男人，“这是我的产品。”

男子把烟扔掉，看看陈达昌，再拿着发夹反复看了看。瞪着眼睛看着他，疑惑不解地问他，“这是我们的产品，卖给广州的老板的。”

真是功夫不负有心人。找到真正的厂家了。

老板韩语名字叫：k，名片上居然印着中文名字：“陈明宋”，做发饰设计和工厂，在东大门最早的一批有工厂也有门店的老板，做发饰行业20年。

店面其实不大，比陈达昌朝天门的店面大一圈而已，店铺也不显眼，在三楼的拐角。主要是陈列样品，并不像做零售的店铺。店铺里放着传真机、茶具，墙上贴着韩国明星的发饰照片。

“按照中国的说法，我和你是一家人。我也姓陈。”陈达昌有点意外，在韩国还能有姓陈的人。

“哦哦，韩国话叫，这也是中国朋友给我的名字，中文什么意思不知道。”陈明宋看着眼前这个大学生模样的小伙子，半信半疑的问，“你是yiboyo的老板吗？”

“是的，yiboyo是我创办的。很年轻的品牌，1年时间。”

“真的吗？我们这一年，一直在供应这个品牌的货，每个发饰都要求刻上adekorea，对吗？”

“是的，那是我提的要求。”

“西巴，真的是你吗？”陈明宋冒出来的‘西巴’，显然是语气助词，“陈先生，你知道吗，yiboyo这个品牌占我们整个公司的销售量的50，我们的订单数量一直在增加。都是你的公司销售的吗？”

陈达昌笑了，显然韩国大叔不太相信他这个毛头小子，“是我。”

“你的货都是发给广州的阿华吗？”

“广州的阿华？李先生，不是阿华。”

陈达昌记得阿华就姓李，为了确认，他拿笔快速写下了阿华的手机号码和传真机号码。

陈明宋拿出电话本，核对了一遍，“对，是他。”

陈明宋整个家族都经营发饰，从设计到生产，全产业链齐全。七大姑八大姨，有做面料的，有做金属件的，有做设计的，有印刷包装的，总之，再复杂的饰品，他们一家全能搞定。参加广交会也是当年中国政府驻韩国领事馆商务处来市场邀请，赠送往返机票，吸引大家去广交会。

后来的十年，中国市场成了主要市场，除了直接在广州销售，还有靠近韩国的威海烟台，都有韩国饰品批发市场。可以说，广交会帮助韩国开拓了中国市场。

但是出乎意料的是，陈达昌询问了陈明宋关于价格的问题，他却绝口不提给广州阿华的发货价格，甚至，他没有答应立即向yiboyo供货。

“陈明宋，我希望我们开展新的合作，广州的阿华，增加了我的时间成本和货币成本，我来韩国，就是要找到真正的厂家。我要独立的设计，更有竞争力的产品。”

“陈先生，我非常愿意和你合作。但是我们和阿华合作多年，和他的交易价格是我们的秘密，不能告诉任何人。和阿华的订单，也还没有完成，在这之前，我也不能把货直接卖给你。你理解吗？”陈明宋的这套生意逻辑，让陈达昌顿生敬意。有始有终，遵守约定。

“我很欣赏你的生意原则！我也赞成你的建议。这样吧，我们先建立联系，等到你和阿华的合约结束，我们再开始合作，可以吗？”

“这个可以的。但是我要提前和阿华说清楚，得到他的同意。”

陈达昌觉得这个陈明宋和自己很像，有原则和坚持。就像yiboyo绝对不破坏价格体系，不赚不该赚的钱，不侵犯代理商的利益。是的，保护自己的客户，就是保护自己。给用户创造价值，就是给自己创造价值。

“陈明宋，我可以直接给阿华打电话，告诉他我找到你了。等你们的合同结束了，我就直接从你这里进货。这是商业规律和法则，减少中间多余的环节，谁都无法避免。我相信阿华可以理解。”陈达昌说了这一堆，也不知道对方理解了没有，但是他相信，和陈明宋的合作，迟早要开始。

不知不觉，聊了几个钟头。

“陈先生，我带你去吃韩国的饭。欢迎你来到韩国。”陈明宋看看手表，然后打了两个电话，大概是打给餐厅订位。

“好的。我第一次来韩国，也不知道去哪里吃饭。谢谢你了。”陈达昌对异域风情，还是有些期待。

陈明宋开着一辆黑色的现代轿车，车里干干净净，油漆也打过蜡，下班了，却换下拖鞋，穿上了西库皮鞋，还带上一个墨镜。这让陈达昌匪夷所思，韩国人都这样反着干的吗？

不一会，就来到一家餐厅门口。服务员看到车子过来，已经出门迎接了。又是鞠躬，又是点头，把他俩迎进饭店。这是一个类似日本料理的餐厅，但吃的是韩国传统餐。进屋一个小榻榻米包间，脱鞋进去。

陈达昌大概知道为啥陈明宋要换鞋出来了，如果脚不干净，还有味道，这餐厅恐怕是无法进来了。陈达昌很尴尬，他那双跑鞋，显然不适合脱下来，他的脚已经走了一天了，这味道要是飘出来，饭也就别吃了。

他坐在榻榻米边上，面露难色。

陈明宋笑了，叽里咕噜和服务员说了几句。然后带上陈达昌去了洗手间。早已有洗脚的凳子和洗脚池，还准备了干净的新袜子。这算救命了。

传统的韩国餐，先上了无数道小菜，一碟一碟：泡菜、海苔、泡萝卜、蔬菜、撒上黑芝麻的粥、小碗海带汤……每碟都刚刚好，不多不少。正菜，也是海鲜为主，各种海鲜。还好都是用筷子，只是筷子和碗都清一色的不锈钢，没有竹筷子好使。

陈明宋开了一瓶韩国酒，“陈先生，我们喝这个韩国的最著名的本地酒，jro，是韩国1924年创办的品牌。我们平时都喝这个。”

客随主便。

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