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yiboyo的加油发带成了热销品,全国甲a联赛的各个赛区,无论是主场作战的球迷,还是客场助威的啦啦队,头上都扎上了这个加油带。
陈达昌的价格策略也奏效了,成本控制在别人很难达到的范围,利润控制在设定范围,保证了批发商的利润,保证了零售商的利润,让各个渠道都有钱赚。最重要的,是终端的消费者都认这个牌子。
有仿制的加油带,第二个月就出现了。但是材质差,容易掉色,容易拉断。虽然价格便宜,但是买的人少。最重要的是小贩不愿意卖仿制品,虽然便宜,但是买的人少,销量低,本身金额小,赚到的钱绝对值也少。
买的人少,没人赚钱,形成恶性循环,就更没人经营仿冒货了。
加油发带,虽然是个小小的商品,但是有品牌,质量好,球迷花10元钱买一个给球队加油的道具,好玩,又具备身份归属。我是哪个队的球迷,一目了然。
市场首选球赛最火的几个城市:成都、重庆、北京、广州、大连,几个小商品批发市场都在陈达昌的可控范围。
重庆朝天门小商品市场,不用说,这里是大本营。确定几个批发商,让他们赚批发渠道的钱,yiboyo自己反而不做批发。分清生意的层级,各赚各的钱。
广州仰忠街小商品市场,阿华和陈达昌一样遵守着游戏规则,只扮演厂家的角色,不做批发,不做渠道。陈达昌在阿华的引荐下,确定了几家专门做批发的下家,负责华南市场。
北京天外天小商品市场,确定的批发商都意识到这个机会,试销两周以后,就开始有人先款后货,并且要求独家经营权。
成都的荷花池市场,陈达昌专门跑了两趟,也是一拍即合。成都球迷在全国都是参与度最高的,四川全兴队所到之处,四川球迷的加油助威声就会响彻全场。
大连的批发业务,很多也是由北京辐射过去的。陈达昌交给了北京的一家批发商,专门负责大连市场的开发。
短短1个月,中国的主要球市就铺满了yiboyo加油带!
但加油带的销售范围,却出乎意料。原本只希望在球场上销售的加油带,却成了这个地区为所有活动加油的道具。
“重庆,雄起!”
“四川,雄起!”
“北京,加油!”
“广东,加油!”
……
只要是具有地区特点的助威加油场景,这个加油带就派上了用场。
一时间,篮球比赛、排球比赛、羽毛球比赛等等运动赛事,只要啦啦队助威团,都要买一堆这个加油道具发给队员。
后来陈达昌紧急又订制了一批“中国,加油!”、“祖国,万岁!”的国家队加油带,更是成为了众多为祖国加油的助威团必备道具。无论是国家队的运动项目,还是涉及到国家其它领域的加油助威,都适用。
品牌意识与管理,增加了消费者对产品的信任,批发商也知道哪个是正宗的yiboyo,哪个是仿冒的。
陈达昌在公司执照拿到的那一天,就委托工商注册代办公司进行了商标注册。yiboyo这个品牌不仅仅在小商品领域注册了商标,在另外几十个品类中也都注册了,连矿泉水,都有yiboyo的商标注册文件。
一个小小的发带,还有品牌,还印着手机联系号码。在当时,印电话号码的比比皆是,印品牌的,却凤毛麟角。
1997年6月30日晚,香港回归祖国!
陈达昌和木丹、晓慧、欣胖、周放,齐聚在重庆市中心的渝都饭店顶层旋转餐厅,每人头戴一个中国加油带,齐唱国歌。在场的所有人,为中国的强大感到骄傲!
晓慧拿着一大袋“祖国,万岁!”加油带,给在场的每个人免费分发。
旋转餐厅是市中心最高的楼,俯视解放碑地区,灯火辉煌。
国歌开始奏响,全体起立注视电视屏幕。
“为香港回归祖国!干杯!祖国万岁!”周放激昂地端起酒杯,站在旋转餐厅的台阶上,向大家提议。
“祖国万岁!!”所有人高声附和着。
就在这一刻,全国的人民都在注视着电视屏幕,都在享受祖国强大带来的幸福感!
这一刻,陈达昌估算,全国至少有200万人戴着他做的“祖国,万岁!”的小饰品发带。
陈达昌坐在靠窗的桌子,旋转餐厅缓慢地360°转着,解放碑变得那么渺小,欢呼的人群在广场上雀跃。他缓慢按动了银行查询的电话号码:
“余额查询,请按1”
“您当前的余额为:一百零八万八千七百零五元整。重听请按星号键。”
“※”
“您当前的余额为:一百零八万八千七百零五元整。”
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