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31一元定价法（第2页）

陈磊属于说干就干的那种人，既然跟祝凤芹已经夸下了这个海口那就一定要干出个样儿来。

周末还没到，祝凤芹早就从江城进了一批货回来放在祝立平给她开辟的一间小仓库里，就等着陈磊来大显身手了。

电话里，祝凤芹已经跟陈磊透了底，这批衣服她拿的价格都差不多，除了一些高档地丝袜和羊毛材料地衣物外，其他基本都在20元一件左右。至于怎么定价呢个赚多少那就看陈磊自己的本事了。

陈磊听了这话觉得分外耳熟，这可不就是当初祝立平跟自己说过的话吗，也是说价格随便陈磊自己定，赚多赚少全靠自己。

星期天已到，按照惯例，陈磊又有了小半天加上晚上的空余时间了。

陈磊决定利用最快的速度做好准备工作，马上投入战斗。毕竟这个点正是高中生们放风的时间，需要好好地利用这段人流量大地时间段。

首先需要一个响亮地招牌，或者说一个响亮地噱头才能吸引顾客前来。有了祝凤芹给他透的进货价，陈磊心里已经有了主意。

“博瀚，先跟我一起去趟广告设计，咱们先弄个招牌。”陈磊一下课就拉着博瀚准备开干了。

“我擦，磊子，摆个地摊你还要什么招牌，你看桥南夜市那边谁摆个地摊还要招牌，不都是把货往那儿一堆，大家看到有需要的就买吗？你这又不是开正经点，还费那个劲做什么呐。”黄博瀚似乎每件事情都要和陈磊较较劲，但最后的结果都是屈服于陈磊。

“你懂个锤子，咱们不标新立异一点还怎么把销量搞上去，祝姐那儿的海口我已经夸下了，今晚必须打胜第一仗。”陈磊也不急着争辩，等下去了夜市就会证明自己的策略正确。

“老板，首先给我搞个大大的标题：衣服清仓，统统1元一件！！！字儿越大越粗越耀眼越好。要在夜市上别人一眼就能看到的那种。”陈磊走进广告店里跟老板就说了自己的要求。

黄博瀚听了只觉得陈磊是疯了，1元一件，比白菜还白菜价，这不亏还有天理？

“我说磊子，我知道你有经济头脑，可这衣服卖1元一件，你卖p3挣得那点钱还够你赔得吗？你不会是想赔钱先赚吆喝吧，这种事儿我可干的没劲啊！”

“着什么急，我还没有说完呢，保证不会亏就是了，而且还会大卖你信不信。老板，再在后面加上两排小字吧：所有衣物不分种类第一件58元，第二件38元，第三件18元，第四件1元！1元给我加粗加大！”陈磊继续跟老板陈述了自己的要求。

老板也被陈磊这大胆的广告语给惊住了。

“小兄弟，看你俩年纪也不大吧。你这是在哪儿进的货啊？我在罗山可从来就没有见过这么便宜的衣服啊。照你这么卖下去不得赔死啊。”

“我直接从衣服加工厂拿货，那当然便宜了。我也是先试试再说了，先不打算赚钱的。”陈磊跟老板也没有说的那么透。

至于丝袜，羊毛衫，坎肩这些高档货就挂在前面充门面吸引顾客前来了，不写具体价格了。

再弄个防水地布，一个挂衣服的铁丝架基本上就可以开工了。

祝凤芹倒也爽快，主动跟陈磊打电话说帮他把货送过来。不够祝凤芹也对这个中学生第一天的小试牛刀不抱有太大的希望，毕竟夜市上的竞争还是挺大的。这些做了很久的人说不定都有自己稳定的客户群体。

所以这次祝凤芹只给陈磊拿了200来件衣服，准备先给陈磊练练手再说。

摆夜市摊每天都是需要缴纳20元的场地费的，不是随便就可以来摆。如果生意不好，说不定还要倒贴钱。

陈磊和黄博瀚麻利地铺好了自己的防水地布，摆好了铁丝架。将价格较贵的衣服和丝袜之类的挂在架子上充门面。其他的衣服陈磊则全部抖落开来按衣服的类别堆了几堆。

“磊子这衣服不用叠整齐一点吗？你这搞得这么乱糟糟的谁买啊？”黄伯瀚有点不解。

“就是要这样才有人买啊，就是要这样别人才会相信你这是真的清仓甩卖啊。博瀚，不信你等下看吧。”陈磊似乎信心十足。

周边一个大叔，看样子应该是在这夜市摆摊的老摊主了，看这俩小孩这么毛毛躁躁的摆摊，站在一旁微笑。看到陈磊的招牌也是微微摇头，看样子又是一家干不下去的在这儿割肉甩卖库存以求回点本钱了。

大叔的摊位上卖的也是衣服，种类繁多但是每样款式的数量不是太多，摆的整整齐齐的，跟陈磊这边是天壤之别。

陈磊也不含糊，拿起大喇叭就开干了。

“走过路过不要错过，衣服统统清仓处理，一元一件大甩卖了！”

这会夜市上的人流量正大的时候被陈磊的吆喝声给吸引了过来，陈磊弄得那个大招牌也是格外得醒目。

“小孩，你是帮你爸妈卖货的吧，你这忽悠人也不带这么忽悠的吧，说好的一元一件怎么就变成第一件58，第二件38，第三件18，第四件1元了啊！”人群中有人兴冲冲地跑过来看到了招牌上地详细说明有点生气。

不过好处也是有的，这么一喊确实把很多人都吸引了过来。虽然有部分人看到不是真正的统统“一元一件”之后选择了撤退，但是还是有部分顾客觉得这种买四件最后一件只要1元还是挺划算的。

毕竟这些衣服款式都很新潮，面料摸起来也不错。关键是这样买四件折算下来的价格比其他摊位上真的要便宜不少。这样平均下来也才2875元一件啊，其他摊位的衣服怎么着也得四五十元一件啊！

这么一换算下来，购买的人还真不少，还有不少的学生。黄博瀚忙着收账，陈磊则继续吆喝。陈磊知道学生的钱其实是最好赚的，没有大爷大妈们那样的磨磨唧唧，看到款式合适，价格实惠就都买了。

这样一下子就把销量提上去了，毕竟卖一单就是4件，谁也不会傻到只买一件或者是两件。

陈磊和黄博瀚忙的热火朝天的时候，宋昕翼居然也拿着吉他过来助阵了。

“磊哥，我来给你捧捧场，给你制造点噪音啊，如何？”宋昕熠准备拉开架势开干了。

“赶紧的啊！燥起来！”

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