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一四三 漫天要价坐地还钱（第2页）

萧歆竹已经整个人都懵逼了。

发生了什么？

二十万开价的东西八百块成交？

萧歆竹本来也有点自信的。

毕竟我爸是萧氏矿产的大佬，我虽然不太懂人情世故吧，但商业上物价的一些事我怎么样都没了能看懂些许啊。

但眼前，二十万开价的原石被铭天八百买下。

如果说铭天展现了什么惊人的话术，那萧歆竹也许还好接受一点。

问题是铭天一点技巧都没用啊！

发生了什么？我难道看漏了什么吗？还是我刚才中了什么失忆的魔法？

铭天抛了抛手里的原石，看了一眼旁边呆若木鸡的萧歆竹：“怎么？看不懂？”

萧歆竹已经目瞪口呆，只能呆滞的点点头：“大佬求教。”

“还记得我上楼对你说过的吗？商家会鉴别不懂行的人。”

铭天指着桌上一堆原石：“这就是鉴别方法，商家会通过买卖这些原石时，漫天要价的方法来鉴别。”

“这怎么鉴别？”

“很简单，这块黄岩沙皮的料子，其实是块水沫伴生矿，但皮相看起来就是一块有肉的料子，商家开20万，如果是懂的人，看穿了它是水沫，那就能够理直气壮的，还价还出它的真实价格。”

铭天说着，有点懊恼的把石头放桌上：“说实话八百块买这块水沫已经亏了不少了，我也是心急，其实三百块差不多。”

铭天说完，顿了顿，总结道：

“这就是圈子里辨别外行最常用的规矩：漫天要价，坐地还钱！你还价，还多，还少，乱还，都说明你不懂行，既然不懂行，就没必要深入交流。”

萧歆竹这就有点不理解了：“那刚才刘东之开二十五万，卖给他不是更划算？”

“我说过了吧？那样会坏规矩。”这时原石商插嘴道。

“但那赚的多啊，两百的东西卖二十五万，你都不想赚？”

原石商耸耸肩：“如果他没坏规矩的话，我肯定卖给那个白痴了。”

铭天说道：“你别看这些商贩穿的都脏兮兮的，能做原石生意做到这么讲规矩的商人，身价都不简单，二十几万人家根本不会放眼里。”

萧歆竹感觉自己是真的开了眼界。

原来这世上真的有为了规矩可以放弃利润的商人。

翡翠行业，规矩已经被破坏的差不多了。

正儿八经做翡翠生意的人，都会看重规矩。

因为大家都知道，现在这个世道，如果再不守规矩，那么早晚有一天大家都会没饭吃…而且这一天很快就会到来。

恰恰相反，正因为守规矩，一些老牌的玩玉人和上游玉石商人，才会更青睐于正经商人，为他们带来更多的利润。

坏规矩，只会带来短期利润，对于追求长期利润和客户的老牌原石商来说，有时候为了规矩，放弃一些蝇头小利，其实从长远来说，是保证自己利益最大化的最好手段。

“还记得我说这里有好东西吗？”

铭天这时候突然笑了起来。

萧歆竹这才回过神。

也就是说，这些桌子上的料子，其实是原石商人，在对生客进行甄别。

只有通过甄别，原石商才会和你做真正的生意。

通不过甄别，你就只能乖乖交学费。

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