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第68章同学妹妹（第1页）

进到店里，服务员过来招待，坐下来点了几个菜。

我看了一下店面，大厅有六张散台，里面应该有几个包房，因为可以隐隐约约的听到从里面传出来的唱歌声，心想，大中午的也有人唱歌，真有情调。靠里面冲着门口是吧台，吧台里站着一个女的，二十来岁，浓妆艳抹，看着有点面熟，但是想不起来在哪见过，心想也不认识几个女的，也许是长得有点像印象中的一个人吧。

菜上来了，赵姐喝啤酒，我喝白酒。

赵姐说：我上回和李娜去进货，学到不少东西。人家南方比咱们先进多了，那些批发商各个都有大哥大，联系起来非常方便，衣服哪有新款，一个电话就知道，人家就马上铺货，抢先机，挣钱真快。

我说：别着急，慢慢咱们北方也能那样。

赵姐说：我们回来之后，李娜就买了一台传真机，真好使，那边有什么新款衣服样式，不一会儿就传过来了，要是觉得在咱们这边能卖动，直接打款，那边就可以发货，人都不用过去，省事多了。要不然还得亲自坐车去，受罪不说，还得担心钱别丢了，担心受怕的，睡觉都得轮班睡，就怕有小偷。

我说：干啥都不容易，你们也是挺辛苦的。

赵姐说：都不容易，现在我是知道，钱是真难挣。弟，你知道卖衣服啥时候最赚钱的时候吗？

我说：过年过节的时候，那时候买衣服的人多。

赵姐说：那时侯买衣服的人是多，但不是挣钱的时候，挣钱的时候是往外卖货底子的时候。新款衣服到货往外卖，那时候是挣钱，但一般的情况子啊都卖不净，不可能全卖了，看着是挣钱，可剩货也是钱来的，卖不了就压本钱。新款货开始卖的时候是收成本，把本钱收回来之后就开始甩货，那时候才是最赚钱的时候，卖多少挣多少，看着顾客有买的意思，就赶紧卖掉，不卖掉，等过季就没人买了，就算便宜也没人买。所以看本钱一回来就赶紧甩货，甩完货才挣钱。

我说：一看你这是入门了。

赵姐说：还行吧，现在我卖货水平差不多了，李娜有时候都不卖货了，就我一个人卖，姐厉害不。

我说：厉害，来，敬你一杯。

和赵姐碰了下杯。

赵姐说：弟，我看了一下，想在那先干一年，好好熟悉熟悉，然后再自己干。一开始我还省思卖衣服挺简单的，有两三个月就能学会，现在一看不是那回事，里头说道可多了，整不好就得赔钱，我还是先好好看看再说，咋说也得一年。

我说：行，我支持你的想法。

赵姐说：我现在卖的是女装，看着挺挣钱，其实卖女装不如卖男装挣钱。买女装的都是女的，女的太磨叽，爱和你讲价，有时候讲半天价还不买了，可憋气了。不像男的，不怎么讲价，相中了就买，有的连价都不讲，说多少是多少，立马给钱。另外男装还不好过季，今年卖不了过年还能卖，降降价就行。

赵姐停了一下，接着说：最挣钱的，是童装，卖童装最挣钱了，现在给孩子买衣服，大人可舍得花钱了，一般的时候都不是买一套，都两套两套的买，尤其是两、三岁孩子的衣服，最挣钱，现在小孩子长得多快呀，刚买的衣服两、三个月就小了，还得买。你看这衣服大人可以不穿，孩子得穿，给孩子买衣服都不心疼，有时候连价都不讲，看好了相中就买，可挣钱了。我省思等我干的时候，别的不卖，就卖童装，你看行吧，弟。

我说：我看行，我倒是不懂，但听你这么一说，我觉得你说的有道理。要是卖童装，我想你最好是在个大一点的小区附近，租间门市房，在那买准行。

赵姐说：是，我也这么想，不在五爱卖，那租金太贵，另外也没有好位置了，到时候我就在我家那块找个门市房，自己干。

这时候，饭店的吧台走过来，来到桌前看着我，问：你是谭国华吧？

我有点疑惑的说：是，你是？

她说：哎呀，我是小红，刘军妹妹。

我一下子就想起来，她是我初中同学刘军的妹子，那时候她比我小两个年级，还是个小丫头，没想到现在长这么大，也出来打工了。

我说：你是小红，一进门的时候就觉得面熟，就是想不起来了，你变化也太大了，你不说我都不敢认。

她说：是，进来的时候我就觉得是你，也没敢认，站在那看，越看越觉着是你，你没咋变，就是胖了。

我说：是胖了。在家的时候你还是个小丫头呢，没想到现在都成大姑娘了，你要是不说，我是不敢认你。

小红说：我就是个子高了，别的没咋变，都是化妆化的。

我说：嗯，你哥呢，还在家呢。

小红说：我哥在家呢，和我嫂子在家开个服装店，我嫂子不是会做衣服吗，就在宝国老街里开个服装店，给人家做衣服。