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第四十四章 穷则思变（第1页）

都说温水里煮青蛙，原来在水磨石厂，虽说工资不高，但每月按时发粮，温饱没问题了便不会再想其他的出路。

可这回我爸是背水一战，不能失败，便打起了十二分精神，他分析了现在的市场需求，发现很多物资在我们这里很溃乏，想起他原来在厂里当销售的时候，去过省城，发现那里的东西就比我们这座小城丰富多了，于是他东借西凑，开了一家小商行，然后租车去省城，拉了一些稀缺物资回来，包括当时只有在省城用国库券才能买到的彩色电视机，这在小城可是稀罕玩意儿，而当时有些家庭收入尚可，只是苦于没有渠道的富裕家庭，自从我爸经常往返于省城后，便有越来越多的人托我爸给代购回来，我爸赚取中间差价，没两年，我们家的经济条件便好了很多，不光还清了外债，还有了存余。

本以为生活会越来越好，但是好景不长，改革的春风再一次吹拂着全国大地，市场开放了，交通也越来越便利，来往省城的车子开始变多，开商行的人渐渐多了起来，我爸的生意渐渐没了市场。

穷则谋其变，我爸脑瓜子还是灵活的，他曾经告诉我，做生意就是要找冷门赚热钱，他当时看中了服装行业，小城那时服装店虽然变多了，但是款式老旧，进货渠道单一，因为都必须靠着老板自己一大清早坐火车去省城，然后再背一大包货回来，到家基本都第二天了，人特别累不说，成本也不算低，所以整条街的服装质量不怎么样还卖得死贵。

我爸辟蹊跷径，他先是低价在城西租下一废旧厂房当仓库，拿出所有的积蓄，直奔虎门，当时虎门的服装销售量全国排前，我们省城有些也是到那里拿货，可以说虎门是那个年代的服装生产基地，我爸到了虎门，谈了几家工厂，一一看了他们的板型，他跟我说，那个时候小城里的人既想穿得时髦，思想又有些保守，所以他挑的样式不敢太花哨，尽量拣一些平民化的款式，既时尚又得体。

就这样，他联系了一家货运公司，拉着一车出厂价批回来的衣服，这次他没有租店铺，直接将那一车皮的服装扔进了仓库，然后拉了一袋样品，各家服装店搞推销去了。

他的价格虽然跟从省城进货价差不多，但抛去乘车费、耽误一天的成本费，还有进货途中的各种辛苦，很明显，像我爸这样把货直接送上门是很有市场的，很快，他成了远名闻名的服装批发商，他不再需要挨家挨户去推销，很多商户都会主动打电话给他，让他送些新款。

我爸跟唐老头一样，成了那个年代有名的万元户，但我爸没有像唐老头那样招蜂惹蝶，虽然他不爱我妈，但这些年的相处，我妈忠厚本分，对家庭任劳任怨，从没有让他分心过，所以他经常跟我说，他娶了我妈是他的福气。

都说温水里煮青蛙，原来在水磨石厂，虽说工资不高，但每月按时发粮，温饱没问题了便不会再想其他的出路。

可这回我爸是背水一战，不能失败，便打起了十二分精神，他分析了现在的市场需求，发现很多物资在我们这里很溃乏，想起他原来在厂里当销售的时候，去过省城，发现那里的东西就比我们这座小城丰富多了，于是他东借西凑，开了一家小商行，然后租车去省城，拉了一些稀缺物资回来，包括当时只有在省城用国库券才能买到的彩色电视机，这在小城可是稀罕玩意儿，而当时有些家庭收入尚可，只是苦于没有渠道的富裕家庭，自从我爸经常往返于省城后，便有越来越多的人托我爸给代购回来，我爸赚取中间差价，没两年，我们家的经济条件便好了很多，不光还清了外债，还有了存余。

本以为生活会越来越好，但是好景不长，改革的春风再一次吹拂着全国大地，市场开放了，交通也越来越便利，来往省城的车子开始变多，开商行的人渐渐多了起来，我爸的生意渐渐没了市场。

穷则谋其变，我爸脑瓜子还是灵活的，他曾经告诉我，做生意就是要找冷门赚热钱，他当时看中了服装行业，小城那时服装店虽然变多了，但是款式老旧，进货渠道单一，因为都必须靠着老板自己一大清早坐火车去省城，然后再背一大包货回来，到家基本都第二天了，人特别累不说，成本也不算低，所以整条街的服装质量不怎么样还卖得死贵。

我爸辟蹊跷径，他先是低价在城西租下一废旧厂房当仓库，拿出所有的积蓄，直奔虎门，当时虎门的服装销售量全国排前，我们省城有些也是到那里拿货，可以说虎门是那个年代的服装生产基地，我爸到了虎门，谈了几家工厂，一一看了他们的板型，他跟我说，那个时候小城里的人既想穿得时髦，思想又有些保守，所以他挑的样式不敢太花哨，尽量拣一些平民化的款式，既时尚又得体。

就这样，他联系了一家货运公司，拉着一车出厂价批回来的衣服，这次他没有租店铺，直接将那一车皮的服装扔进了仓库，然后拉了一袋样品，各家服装店搞推销去了。

他的价格虽然跟从省城进货价差不多，但抛去乘车费、耽误一天的成本费，还有进货途中的各种辛苦，很明显，像我爸这样把货直接送上门是很有市场的，很快，他成了远名闻名的服装批发商，他不再需要挨家挨户去推销，很多商户都会主动打电话给他，让他送些新款。

我爸跟唐老头一样，成了那个年代有名的万元户，但我爸没有像唐老头那样招蜂惹蝶，虽然他不爱我妈，但这些年的相处，我妈忠厚本分，对家庭任劳任怨，从没有让他分心过，所以他经常跟我说，他娶了我妈是他的福气。

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