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第57章 招商洽谈57（第2页）
“咱俩就别客气了。你先去谈谈看，有什么需要协调的地方，你再和我讲。对了，招商部主任姓何，是个中年油腻男，大胖子，笑面虎。”“好的。我记下了。”
“那就这样。”
“嗯嗯，大哥你先回去吧，开车慢点。”
“好。”
林观南兴奋的从沙发上蹦了起来，第二天一早，换了一身得体的衣服，早早来到招商部拜访。
在前台小妹那里登记了一下，而后被领着进了招商部何主任的办公室。
林观南冲着这位中年秃顶男人亲切的打着招呼。
“何主任，您好。我是向东贸易公司的，我姓林。您叫我小林就可以了。”
何主任受到老总亲自打过招呼，一时摸不清林观南的底细，赶忙上前握着林观南的手，说道：“林总，久仰久仰。原来林总这么年轻啊，年少有为，请坐请坐，喝茶喝茶。”
林观南也不敢托大，二人寒暄了几句之后，何主任问道：“听说林总有意在我们商场投放自动售货机？我能不能听一听林总您的具体想法？”
林观南整理了一下思路说道：“是这样的，我准备与贵公司合作，主要在商场还有后面的几栋写字楼内投放自动售货机。由于这块儿业务是您负责，所以今天冒昧打扰，与您沟通一下具体细节。
其实这个自动售货机也不需要我多介绍，现在到处都有。无非卖一点饮料啊，食品啊什么的。给商场的客户还有写字楼里的员工提供一些辅助便利而已。不知道您对此事有什么指示没有？”
“岂敢岂敢，就是有几点不太成熟的想法，请林总指教。”
“您讲您讲。”
“我有几点疑问，一是机器所摆放的位置，林总准备摆放在哪？这个要有具体的位置。因为这东西肯定是用电的，一旦牵扯用电，就要我们工程部门配合接电，所以位置要提前确定好。
二是电费怎么计算？你肯定不是投放一台两台，总不能每台机器都装一个电表吧？
三是售后怎么处理？包括你怎么补货？如果你的商品出现质量问题，给我们商场带来负面影响，要怎么处理？
不知道林总，能否给我个方案啊？”
林观南想了想，慢条斯理的说道：“首先，商场上八层，下五层。共计十三层楼。每层楼我预计投放六台自动售货机。
而后面的两栋写字楼，每栋五十六层，我准备在每层楼的楼梯拐角处摆放一台机器，方便每层楼的白领们购物。
一共一百九十台。不过不是一次性投放，考虑到施工进度，肯定会有个循序渐进的过程，需要逐步完善。
至于电费嘛，我这个自动售货机并不是什么大功率电器。夏天时也就是像冰箱一样的制冷，平时除了照明的灯，也就是购物屏幕用一点电。电表就不用了吧，我们可以按照功率，折算成耗电量，计算一个最大值的电费，我按这个电费缴纳就是了。
再而关于售后和质保的问题。首先我卖的都是大厂的商品，不会是小作坊的产品。其次我也可以缴纳进场保证金，如果有客户反应吃了我的商品出现任何问题，我公司愿意全权负责。
所有机器补货我会在夜间进行，绝对不占用商场白天的公共资源。不知道何主任对这个方案满不满意？”
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