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第118节（第2页）

孟砚青见他话说到这份上，也就不藏着掖着，直接道：“我之所以敢下这种断言，是因为这次鸿运进军大陆市场，竟然试图用钻石打开市场，这显然不是什么明智之举。”

谢敦彦：“为什么？”

孟砚青笑道：“所以谢先生选定钻石的原因是？”

谢敦彦：“因为浪漫。”

他垂眸，看着手中的咖啡杯，开口道：“在说钻石之前，我们可以先说琼瑶。”

孟砚青：“请讲。”

谢敦彦笑道：“琼瑶小说红遍港澳台后，如今已经流入大陆，我曾经想过为什么琼瑶小说会这么疯狂流行，大陆人就这么喜欢琼瑶小说？我认为，这是因为改革开放之前的大陆一直处于运动中，理性统治着人们的生活，社会文化和个人情感一直处于一个压抑状态，这里是消遣娱乐的沙漠，他们需要浪漫主义的爱情来为他们的生活增添色彩。”

“所以从这点来说，我也认为，钻石就如同琼瑶的爱情小说一样，可以横空出世，在中国大陆这片土地上，再次创造出一个销售奇迹。”

谢敦彦叹道：“五十年代，戴比尔斯推出了丧心病狂的广告，adiamondisforever，从此后，闪耀的钻石就被赋予了远超它实际价值的爱情内涵，我相信中国大陆的人们也会被这种闪耀着白光的浪漫爱情所征服。”

说着这话，他隔着咖啡馆的玻璃望向窗外，远远地还能看到那巨大的泼水节壁画。

他缓缓地道：“这就像大陆人也希望把一张带有裸女的壁画高高地挂在机场上一样！”

孟砚青听到这话，笑道：“谢先生，我听你说了这番话，不得不承认谢先生深思远虑。”

谢敦彦听到她的夸赞，却是道：“可是孟小姐并不赞同，是不是？”

孟砚青颔首：“确实，我并不赞同。”

谢敦彦：“愿闻其详。”

孟砚青：“首先，钻石这种东西，本就是一场人为造就的稀缺。”

当年南非发现巨大的钻石矿，产量为几千万克拉，这些钻石流入市场，钻石的价格体系必然土崩瓦解，因为再也不能称之为稀缺。

但是奥本海默家族所控股的debeers买下了南非钻石矿的开采权，取得了垄断地位，之后小心翼翼地控制着每年的产量，又把爱情和钻石挂钩。

从三十年代开始，他们花费巨额广告打造钻石文化，号称钻石象征坚贞不渝的爱情，求婚必须用钻戒，他不买钻戒就是不够爱你，仿佛钻石就是爱情和幸福的象征。

没有女人能经受这种诱惑，于是所有的人都落入了这种窠臼。

更不要说后来那个丧心病狂的广告语，adiamondisforever。

这种营销广告甚至完全杜绝了二手流通的可能，黄金饰品是可以买卖的，可以融化再制造，没有人会在意是不是二手。

但是钻石不行，二手钻石就仿佛二手爱情——这是疯狂广告费用狠狠植入人们心中的理念，也是让debeers疯狂赚钱的诀窍。

她笑叹道：“这种营销的大坑，中国内地的老百姓早晚会主动跳进来的，但绝对不是现在，至少现阶段，还没发展到那个水准。”

谢敦彦挑眉：“为什么？”

孟砚青道：“要知道，在如今这个阶段，那些能够购买珠宝的应该多是四十年代到六十年代出生的，他们有他们的思维方式，他们经历过风雨，也知道生存不易，一辈子节俭习惯了，要想从他们兜里掏钱让他们为浪漫买单，那并不容易。”

她笑道：“年轻人可以花八分钱去租书店看琼瑶小说，这就是他们对浪漫爱情的付出，但是要让他们花几百甚至更多去为一个美好的爱情买单，他们兜里真没钱，家里长辈也不会允许他们这样挥洒父母辈辛苦攒下的积蓄。”

谢敦彦微皱眉，过了一会，才道：“那你认为呢？”

孟砚青笑看着谢敦彦，缓缓地道：“现阶段，能打动大陆老百姓的，只有黄金。”

第69章柜台

谢敦彦：“黄金？”

孟砚青颔首：“大陆人计划经济走出来的，现在虽说市场经济了，但是很多物资短缺，一时半刻，他们的需求都是很实在的，比如结婚买大件，那肯定是实在木头的，可以用一辈子，保养得好子孙还可以继续用，就算样式落后了，好木头依然可以改做其它家具，这在老百姓家里，就是一个物件，花一次钱，受用几辈子。”

谢敦彦颔首：“我能理解。”

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