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古人云，攻城为下，攻心为上。她其实早就策划好了vcd影碟机的生产销售方案，但要将那两人拉到自己的阵线里，最重要的却还是打消他们的优越感，让他们心悦诚服地听从自己的安排。

就目前看来，今天的谈判效果还蛮好，基本上做到了把对方“牵着鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一项技术活，尤其要把可能长歪了的桃子先种好，不容易呀。

“走吧薇薇，再陪我游两圈！”

叶家明再活动了一下腰腿，一个猛子扎进水中畅游起来。柳蔚虹应了声好，再喝了两口可乐，又跃进游泳池和叶家明追逐起来，两人嘻嘻哈哈笑闹不休。

李荣添看着两人在水里玩耍，脑子里却在反刍着柳蔚虹中午时与那周王两人说的话。

她提出了几个重要的环节，要求周田夫一定要把握好，这些东西，都是周田夫和王蕴之前完全忽略的内容。比如收购vcd技术源头公司的控股权，比如尽可能多地申请国内、国外公司的专利，能多申请一个国家就等于赚到了一个国家，还有销售的问题，也需要重新规划。

就在刚才，客人们走了以后，柳蔚虹专程找李荣添单独谈销售问题。

“阿添，我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。”

“阿添，你知道吗？这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理，各不相同，我们直接上门去销售，是不大可取的，由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立，有了销售分部，也一样要有代理商，同时进行吧。”

李荣添担心这样一来流通成本过高，柳蔚虹却说：“销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的，只要制定合理的销售政策，分配合理的人员，控制好开支，那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商，都要有明确的销售任务和激励措施，卖得越多，收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了，增加一倍的销售量都是有可能的。”

“阿添你记住，不管我们如何的筹划，如何的未雨绸缪，但有一个铁定的目标，那就是一年半之内，一定要收回投资成本。只要投资成本收回，今后不管遇到何种竞争，我们都能从容应对，不会自乱阵脚。”

“还有一个问题，就是音像制品。其实这个东西，他们两个以前的考虑，过于周到了，还要联系那么多的音像出版社，来购买音像制品的改编权，完全没有必要。没必要花那么大的成本，联系一两家音像出版社就足够了，咱们弄个五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和当红的电影，这个事，你在香都办起来更方便。”

在这个年代，香都的娱乐绝对是内地民众热捧的，香都的电影、电视剧、歌曲……都特别流行。

搞定那些香都的音像出版问题，对周田夫和王蕴来说很困难，对李荣添来说却是小菜一碟，他要是连这点事都办不好，也枉费柳蔚虹把上百亿的资金交到他手上了。

柳蔚虹还说：“只要我们的机子销出去足够多，碟片的事，就用不着我们操心了。那些音像出版社自己会发现这个商机，帮我们弄大量的碟片出来的。这个东西成本不高，技术也不复杂，一开始利润空间又很大，他们不趁机捞一把，除非是傻瓜。市场培育也不一定要做保姆，碟机碟片一条龙服务，上游产业带动下游产业的发展，历来都是这样的。”

上游产业带动下游产业的发展……这对李荣添来说，又是一个新鲜的命题。

因为要替柳蔚虹打理天荣基金的缘故，李荣添这一年多来在金融方面下了很多很多的苦功，几乎到了废寝忘食的地步，然而现在柳蔚虹又抛给了他新的功课——

他必须开始接触实际商业销售了。

其实李荣添从商的路子太野，完全不具有典型性。这个时代的一般商人都是先做小生意积累起原始资金，然后才走投资金融这条路的，他却是在柳蔚虹的带领下，直接就跳到金融业了。

如今看来，柳蔚虹是打算给他补上销售这一课。

压在肩上的担子更重了，李荣添心里却只有欢喜。

他知道自己不是衔着金汤匙出生、能为柳家带来高层利益的唐飞扬，也不是与柳蔚虹青梅竹马的叶家明，更不是陪伴柳蔚虹成长、获得她全心信任的易青锋，他想在她的生活中占有一席之地，就必须成为她在商业上无可取代的左膀右臂。

只要是她交给他的任务，他都会尽力去做，而且会做得最好！

李荣添甩开头上的毛巾，接过侍应生递过来的冰水一饮而尽，又再次往泳池走去。

他的目光，紧紧锁定在泳池中那尾悠然游动的美人鱼身上……

那是他唯一的信仰。

柳蔚虹谈妥这项生意后，就把后续丢给李荣添和叶家明，自顾自回京过暑假去了。

她之所以插手这桩生意，除了不想让高新区好容易拉来的一个项目烂尾外，还有一个原因是想要在国内市场上试试水。投资金融赚钱固然好，不过做实业也是柳蔚虹想要尝试的一个方面。

就让她先拿这个影碟机项目练练手，学习如何在国内开放初期混乱复杂的市场上，让一家企业生存下去吧，这对于她摸索国内经济发展的各种模式都是一种帮助……

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