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第18章 营销方案（第1页）

许君阳今天去学校接许乐驰放学，自从许建平两兄弟进去之后，他就每天来接许乐驰。

主要是担心那些堂哥堂姐铤而走险，想要报复，其实根据许乐驰的了解，那些堂兄妹们，最多就是啃啃老，绑架这种事情，借他们一个胆子也未必敢。

对于许君阳来说，许乐驰是他最亲的人了，他不想有一点意外。

“乐驰，新厂房找到了，预计月底就可以投入生产了，你说一袋半要做什么样的营销？我觉得有奖营销不适合，这样会进一步压缩我的原产品的市场。”

一袋半的市，肯定是会对一袋装产生冲击的，冲击力度应该是有限的，因为一袋半的目标定位是成年人，一般孩子一袋肯定是够吃的。

但如果一袋半里面也开启有奖销售的话，这种冲击力度就不好预估了。

“肯定是不能的，产品之间必须要有差异化，今后一袋装有奖营销的定位是中庸的产品，是全人群覆盖的。一袋半就正常销售，一袋半的买点或者说客户的痛点是在于一袋吃不饱，两袋有些腻的成年人。”

“定价我们和统伊康大师的一袋装同价位，这个将是我们的优势。”

“营销方案，我脑子里有一个大致计划，对了，之前说让你找几个营销广告方面的人，你找到了吗？”

“老郭帮我推荐了两个，看起来比较机灵。”

营销也是需要人力去铺开的，许君阳暂时只能坐镇在江南市总部，将完整的营销方案落地一遍，然后由手下的人拿着方案去其他地方实施。

“我们的产品名字就叫风华一袋半，核心营销词是：要吃饱，风华一袋半。”

“广告分为三个方向，一个还是终端的营销海报，第二个是报纸，我们在一袋半市的前三天，我们可以买下都市报的头版的一整面。”

“第一天就写三个字：一袋半。”

“第二天写六个字：能吃饱，一袋半。”

“第三天写一句话：风华一袋半，吃饱不浪费。”

“人都是好奇心，这三天的头版放出去，传播效果肯定爆炸。”

“报纸广告昨晚之后，就是电视广告了，我们可以拍一个十五秒左右的广告，核心内容表现的是，半夜下班，或者自习回来的孩子，一包面吃不饱，两包面泡起来不好吃，还浪费，一袋半就完美的解决了这个问题，做到吃饱不浪费。”

“电视广告，配合着一袋半市，销量肯定是不会差的。”

许君阳听完之后，竖起大拇指，“行了，我到时候把这个方案细化落地，你就等着看好吧。”

“马到七月了，你能抽出500万现金吗？”许乐驰问道。

许君阳说：“我可以给你八百万。”

“好，等待一袋半市之后，我们就去一趟深城。”

“去深城干嘛？”

“见一个人，随便买点股票。”

“又是未来的大佬？”

“是的。”

第二天，许君阳一行四人前往省会，除了许君阳，还有三个人是甄晓丽，甄晓丽是都市报常驻江南市的记者。

许君阳找到她了解报纸广告位的价格，甄晓丽表示刚好回省会办事，可以做个引荐。

另外两个人就是郭陆北介绍来的学习营销和广告的准毕业生，现在算是出来实习，一个叫陈晗，一个叫李浩。

都市报作为江南省发行量最大的报纸，现在日发行量在一百万份，阅读人数覆盖将近一千万人。

在这个网络和有线电视还不发达的时代，报纸和收音机是普通人了解资讯和新闻的最佳途径。

都市版的阅读覆盖面，已经接近江南省一半多的人口了。

头版整版的广告位是最贵的，因为位置最显眼，版面最大，报社广告业务部的报价是八万一天。

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