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第56页（第1页）

叶阳舒说道：“我也不跟你说虚的，不是白帮你忙。虽然说是介绍你进去寰宇采购系统，但是我会在中间倒一次手。你给我个优惠价。”

江悦想了想点头说道：“可以，不过，我想聊聊其他地区的问题。”

叶阳舒一愣：“其他地区？”

江悦说道：“寰宇是一家综合性集团公司，在全国都有分部，像很多零食都是全集团统一采购的。我也想炒酸奶统一采购，而不是只是沈城一个城市的特别采购。”

叶阳舒说道：“这个问题的难点在于你这里，不在于我的渠道。第一，你的工厂产能跟不上。说句实话，就是单单沈城的寰宇公司我都担心你供应不了。虽然寰宇集团的总部在连市，但是沈城是也有好几个项目的总部在，员工也有上万，一天几千杯是少不了的。第二，炒酸奶的运输成本太高，根本不适合全国配送，除非你在各大城市都有分厂，不然这个问题根本解决不了。但是建分厂根本不太现实，目前没有一家冰淇淋厂是全国性质的，基本都是地方性质。”

江悦说道：“产能我可以扩大，只要有需求，我就可以扩大。关于运输方面，我不行不是还有叶少爷嘛。”

叶阳舒摇头拒绝：“冰淇淋的运输涉及到冷链，这个运输成本太高，谁也没有用，都是硬性指标。”

合作共赢

江悦沉思起来，确实，现在不像二十年后，快递发达，冷链运输也基本完善。

现在网络购物还没有兴起，冷链运输的成本更高。

但是，江悦还是不想放弃寰宇其他城市，最后争取道：“就算不是全国性质的，那连市总部应该可以吧。沈市跟连市距离不远，加上寰宇集团采购，冷链运输应该成本不算高吧。”

听到连市，叶阳舒想了想说道：“连市倒不是不行，但是要看你给我多少的供货价了。毕竟运输成本并不是一个小数目。如果我没有赚头，那我为什么要做。”

江悦说道：“炒酸奶根据口味售价为6-10块，供货价为4-8块，沈市我可以给你3-7块，连市的话2-6块。”

叶阳舒说道：“寰宇要进货就进最贵的那款，7块钱太贵了，而且我可没有功夫给你算送到哪送到哪，都按照一个价。”

江悦翻了个白眼说道：“那要你这个中间商做什么？白赚钱啊这点活都不愿意干。”

叶阳舒一摊手说道：“因为我有渠道啊。渠道、人脉就是最大的资源，懂？”

江悦双手抱胸说道：“叶少爷，你这是挖你小叔的墙角给自己赚钱啊。给寰宇的东西是最贵的，压价还压这么狠，钱全进你自己腰包里了，你小叔知道不？”

叶阳舒说道：“话可不是这么说的，这些都符合要求啊。我压价能压下来，那是我的本事，我应得的。别转移话题啊，你就说，你能给我多少钱吧。”

江悦想了想可怜巴巴地说道：“全家福我的原料成本也高，6块钱已经很低了。”

叶阳舒“哎哎哎”了几声说道：“别跟我来这套，我不吃哈。你好好说话，别哽叽，6块钱最低价，谁信啊，赶紧的给个价。”

江悦恢复了正常指责道：“叶阳舒你到底会不会怜香惜玉啊，你可真是要打一辈子光棍。”

叶阳舒说道：“哎，你咋人身攻击呢？信不信不给你渠道了？”

江悦哈哈皮笑肉不笑地说道：“你可别忽悠我啊，叶阳舒。你以为我傻啊，你要有别的选择能找我？我可是经常看报纸的，前一段时间一家雪糕厂有质量问题被查了，空出了这条线，虽然你是叶家人，但还是个学生，为了争取也花费了不少心思吧。而沈市的雪糕厂都已经跟寰宇采购部有了多年合作，你想横插一手都没有机会，只有我这个新出现的炒酸奶给你了机会。所以呢，咱们合作那叫一个天作之合，算是双赢。我给你让了利，你也不能让我做白工吧。”

叶阳舒嘴角直抽抽，这个江悦还真啥都知道。

越是这样，叶阳舒反倒是觉得可以合作，他说道：“咱们明人不说暗话，你肯定还有不少空间。寰宇沈市加上连市那可是好几万的员工福利，一天最少消耗上万杯。而且运输这边是我负责，你一点都不操心，只管生产，这种好事上哪去找。”

江悦点头说道：“行，叶少爷，5块钱，这真是最低了，不行就算了，你赚的够多了。沈市一点成本没有，就是白赚。”

叶阳舒也就没再降价，点头说道：“江悦，你可别得了便宜还卖乖啊，连市的冷链运输麻烦价格还高，最麻烦的我负责了。”

江悦继续说道：“对了，我还要说一点。”

“你说。”

“现付款项的百分之五十首付，等交货后，再付剩下的尾款。我小本生意实在是拖不起。”

叶阳舒说道：“当然，这个没问题。”

江悦笑嘻嘻地举起茶杯说道：“叶少爷能者多劳。那咱们以茶代酒，合作愉快。”

叶阳舒也举起茶杯，两人碰杯，一饮而尽。

江悦问道：“那叶少爷还回连市过暑假吗？”

叶阳舒瞪了她一眼说道：“还回去个屁啊。必须监督你把产品生产出来，八月份就进入采购清单。”