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第一百零三章 免费的宣传委员（第1页）

苏流月却竖了竖手掌，示意陈东家不用给她带高帽了，故意做出一脸为难的神情道：“陈东家有所不知，不是我不想多做一些饮子，而是备下来的食材就那么多。

何况陈东家也是做生意的，自是清楚，我们满一芳是卖糕点的，这饮子不过是开业时回馈新老顾客的一些心意，若我还要分一部分心思去卖饮子，不就本末倒置了？

何况，陈东家方才这么说，应该也看出来了，这饮子做起来其实不难，若是陈东家喜欢，回家自己做也十分便利……”

陈东家微微扬眉，这小郎君年纪轻轻，看事情倒是十分通透。

虽然他确实很想多买两杯这个水果茶，但正如他所说，这个水果茶其实不难做，也就是刚刚摆出来有些新意罢了。

若真的费心思去卖它，顶多赚一波快钱，很快东家西家都能仿造起来了。

“不过。”

苏流月话锋一转，笑出一排雪白的贝齿，道：“若陈小郎君当真喜欢我们满一芳的饮子，明天也可以过来买糕点，我们满一芳的开业活动会连做五天，这五天，但凡是前五十名到店购买糕点的客人，都能免费得到一杯饮子！

明天我们赠送的饮子，就不是水果茶了，会是一种更适合小孩子的饮子，陈小郎君定会喜欢。”

陈东家微愣，还没反应过来呢，一旁的小崽子就激动地不停拽着他的衣角，仿佛要把他老爹的衣服直接拽下来，“阿爹！阿爹！我要喝！我要喝！”

水果茶都这么好喝了，更适合他们小孩子的饮子，得好喝成什么样子啊！

明天，他定要把妹妹也带过来！

陈东家忍不住哈哈大笑一声，一脸佩服地看着苏流月，道：“苏东家果真不是池中之物，满一芳在苏东家手上，定然会大有作为！好！明儿陈某会再来光顾苏东家的满一芳，还望苏东家不要嫌弃才好！”

说完，一把抱起自家一脸满意的小崽子，笑着离去了。

其他人听说这个水果茶不能卖，都有些失望。

但一听说接下来五天都有这种赠送饮子的活动，每天赠送的饮子都不一样时，又忍不住兴奋了起来，把手里的饮子喝完，竹筒归还回去后，便急急地跑到外头宣扬去了。

一旁的阿大忍不住走到苏流月身边，低声道：“东家，明明后厨还有一些没用完的水果，还能做水果茶的，为何不多做几杯出来卖？这水果茶的成本可不低呢，前五十名顾客，扣去做水果茶的成本，咱们压根没赚多少。”

一边说，一边有些心疼。

接下来五天，还要继续这样赠送饮子。

这成本也太高了！

苏流月好笑地看了阿大一眼，道：“就像我方才跟陈东家说的，咱们满一芳是卖糕点的，不能本末倒置，糕点才是我们满一芳最有竞争力、也是别人最无法仿造的地方。

而赠送饮子的事嘛，你可听说过抛砖引玉？”

阿大一愣，他没读过书，自是不知道这些文绉绉的说法的，挠了挠后脑勺，有些尴尬地道：“好像……好像听过……”

苏流月也不为难他，扬唇一笑道：“做饮子的成本固然高，但能有免费饮子赠送的也只有前五十名顾客，你想想，若咱们的糕点好吃，饮子又够新奇好喝，这前五十名顾客，明天是不是还要来？”

阿大一怔。

“他们吃得满意喝得满意了，出去是不是要替我们大大宣扬一番，明天再把他们的亲朋好友也带来吃糕点，顺便抢这前五十杯饮子？”

阿大的眼眸不由得亮了起来，连忙点头道：“我明白东家的意思了！只是，每天的饮子只有五十杯，若他们只是冲着饮子来的，饮子没了，他们岂不是会很失望……”

“所以我才说，我们糕点的味道必须保证！只有大部分客人都是冲着咱们的糕点来的，饮子只是添头，咱们才算成功了，如果他们是冲着饮子来的，糕点可有可无，那咱们满一芳也不必做下去了，这不妥妥的本末倒置么？抛出去的砖引不来玉，只引来了一样的转，也没用啊。”

见阿大孺子可教，苏流月很是满意，也有心思慢慢引导他。

阿大听得连连点头，激动地道：“那东家就不用担心了，我看来的客人最喜欢的还是咱们的糕点，我已是听到好多人说，要把咱们的麻薯推荐给身边的亲朋好友了！”

只是，虽然他们糕点的味道没有问题，但当五十杯饮子都赠送完后，外头排队的人还是忍不住满脸失望。

他们连店里都还没进到，那什么麻薯的味道尝都还没尝过呢！

就算买了麻薯出来的人把它形容得多么天上有地上无，他们也是没概念的。

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