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“顺利,我这次也不是过来开拓市场,主要是维护客户关系。滨江这边效益还算好,当初找的本地员工也靠谱。你呢?明天要去跟鸿志那边谈对吧?”热恋中的小情侣打情骂俏终于转回正题。
“对。”说到明天的谈判,林蒹刚放松没多久的神经又绷起来了。
“紧张?”谈江野听出她声音里的微妙变化。
林蒹也不瞒着他,直言:“有一点。”这次收购两方都要谈,也都要谈妥,要说没有压力是假的。
“要不,我问你几个问题就当模拟一下?”谈江野提议。“我谈判的经验比你丰富,应该可以给点建议。”
“好呀。”林蒹同意,她温习了半天资料,现在演练一下也不错。
谈江野一秒入戏,一下子从男朋友变成了甲方。他口吻轻松但针针见血,很是犀利。林蒹也很快打起十二分精神跟他对话。好在她准备充分,对答如流。
“你准备很到位,不过谈判的时候是拼心态。”结束后,谈江野点评,“你太想拿下鸿志了,可是你想过没有如果拿不下怎么办?”
林蒹很想由着性子来一句,“没想过。”可他俩现在在谈工作,身份是合伙人,不是男女朋友。她压下任性说:“我觉得把握很大,但如果实在没法谈妥,那也只能算了。”
“对啊,拿不下我们不过是维持现状。”谈江野说,“可不管是三普还是原来的村委会,一家连年亏损的企业他们都会担心烂在手里。也就是说,这次议价的主动权其实在我们这里。”
谈江野可谓一句话点醒梦中人,林蒹瞬间有种醍醐灌顶的清醒感。
她之所以紧张,第一次谈收购只是一方面,更重要的原因是她太想要鸿志了。她想收购一家公司扩大生产时,鸿志就出现了。无论规模还是产线甚至工人素质都符合她要求,如果拿不下鸿志,再找一家如此契合她要求的工厂只怕没那么容易。她为了拿下鸿志做了种种准备,虽有势在必得的决心,却也担着竹篮打水的压力。
可是“非它不可”的心态正是谈判大忌,道理林蒹虽然知道,可是也差点误入歧途。
好在紧要关头被谈江野一语道破。
好在她不是一个人在奋斗。
林蒹摩挲着话筒,背后有人支持着的心安让她差点脱口而出“我好想你”。可话到嘴边她却又担心自己表现得太过依赖谈江野会不太好,她是公司的掌舵人,要是她做决策时总想着背后还有个依靠可不是好事。
“我想你。”就在她还在犹豫徘徊的时候,谈江野已经说出口了。刚才两人模拟对话时,他已经听出了林蒹为此事付出了多少努力,他现在恨不得穿回盐港给她一个结实的拥抱,安抚她的不安和紧张,跟她一起面对明天的谈判。可他此时远在千里之外,只能通过电话给她一点隔空的安慰。“我好想你,蒹蒹。”
谈江野又说了一遍,她的小名被他念得缠绵婉转,林蒹心绪激荡,一时什么其他想法也没了,只想好好回应他。“我也想你。”她听见自己说。
“那亲一个。嗯?”谈江野惯会得寸进尺。
“扯淡,怎么亲嘛。”林蒹嗔道。
“你把脸贴过来,像这样。”谈江野指挥着她,然后电话那边就传来响亮的“啵”。
“好傻!”林蒹笑着嫌弃,却还是照做了。
刚“啵”完,就听谈江野说:“老婆的亲亲好香。”他声音陶醉,演得跟真的亲上了一样。弄得林蒹又好笑又害臊。
不过谈江野这一晚连分析带打岔,还真的驱散了她内心的紧张。第二天真刀真枪地上场时,她已经能镇定地面对对面的代表了。
鸿志最开始六合乡青头村的一个合作社性质的企业。当初三普没能完全买下鸿志,是有乡政府的阻力。现在划入盐港,乡政府不在了,鸿志归青头村村委会代管。林蒹这次过去就是跟村委会代表们谈。
青头村虽然还叫村,但已经并入市区,原先的田地都盖起了楼房,不少出租给来盐港打工的外地人。村里还有个出息了的人,早年下南洋讨生活,做起了服装买卖,发达以后回老家投资,在村里建立大服装厂,做衣服,皮包,玩偶,再转销国外。村民要不当起包租公包租婆靠房租生活,要不跟着那位大能人做生意,村里相关产业的小厂一个个搞得风生水起,鸿志相比之下基本属于卖不出去的垃圾产业。甚至还有人后悔当年拦着不让卖,搞得现在亏得妈都不认识,完全砸手里了。
这时候冒出个林蒹说要买,都感觉抓到了一个冤大头。再看来人是个年轻姑娘,代表们开价的时候简直狮子大开口,好似他们的鸿志还是十年前那个别人求着买的当红企业。
林蒹调查透彻,哪能被他们唬住。当下就漫不经心地甩出鸿志近年来的亏损记录,又让手下现场给速算鸿志如今的“身价”——包括这些年净利润等折算的股价,工厂设备的价值和采购年限折旧,以及鸿志库房里积压的库存等等。
“洪主任,我说句实话。我并不是非要鸿志不可,现在能坐在这里跟你们谈,完全是看三普太子爷的面子。”林蒹放出资料,朝对方微微一笑,“薛少心善,希望以前的老工厂老员工有个好归宿,不至于受三普内部改组的影响,我作为朋友刚好能帮他一把。当然,如果鸿志其实不需要帮忙就当我今天没来过吧。”
她说着微微欠身,准备跟对方握手告辞。她带去的员工也跟着起身。
看到他们真的要走,对方马上急了。林蒹对鸿志现状的了解比他们都清楚,一一甩数据的时候他们其实就已经落了下风。此时怕唯一的买家跑了,这些人赶紧紧急交换了眼色,然后那位为首的洪主任马上站起来挽留林蒹:“林总,我们不是这个意思。做买卖有来有往嘛,我们喊价你也可以还价嘛,大家好商量。”
“行。那我们重新算一下帐。”林蒹叫手下坐下,又对小李比了个手势。
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