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“耀华青春一代是我们目前最适合校园学生的机型,因为是专门为移动定制的机型,最终推广后也是引流到移动营业厅进行购买,所以我觉得还是有必要来北京给您进行一个汇报。如果您不介意,我们会在活动中介绍移动套餐的内容,使用年轻世代的名称,当然方式会提前与您沟通。”
孟冬青一边听穆言介绍,一边翻阅策划方案。老实说,耀华没有提什么多余的需求。这款也是耀华的产品,品牌方自己进行推广,运营商没有必要干涉。何况,购买渠道就自己一家,品牌方推广了,钱也是移动挣了,有什么理由不同意呢?至于授权套餐内容及名称,没有什么不合理的,毕竟把手机和套餐一并推广,可以加速消费者购买决策。
“还有没有别的要求?”孟冬青还是觉得耀华应该还有什么没有说出来的要求。
“如果可以,在活动期间,我们想要可以通过移动系统向用户发送推广短信。”穆言说。
短信营销是移动运营商常用的一种手段,在新品上市或者服务咨询中使用较多,因为是系统推送给自家的客户,所以基本上没有什么成本产生。穆言希望通过移动推送年轻世代套餐及其捆绑的合约机,本身也在移动运营商推广计划中。
“这个我倒是没有什么异议,只是不明白你为什么这么做?以前我这边没有合作方这样提出过。”孟冬青有种打破沙锅问到底的钻研精神。
“看来,耀华比任何人都珍视和移动客户的合作,这是我们一点小小的诚意,而且产品卖得越多,我们也能多分一杯羹,何乐而不为?”穆言答道。
“好。”
虽然知道穆言说的只是场面话,但到底没啥坏处,孟冬青爽快地答应了。
于是开学前,穆言的团队风风火火奔赴各地高校,开展起耀华校园行的活动。
听完穆言的讲述,郝仁却有点心疼,看自己卡营销预算把穆言逼到什么份上了,都开始自谋生路了。
耀华营业厅前的摊位已经挤满了人,荷尔蒙旺盛的大学新生,缺的恰恰不是精力,是自由展现的舞台,是为自己加油的欢呼呐喊。
郝仁拿起桌上的报名表,才艺展示栏填得五花八门,街舞、唱歌、乐器、武术、魔术……无所不包。
“穆老师,你看现在的孩子就是多才多艺啊。”
“是啊,能回到校园,看那么多年轻人拥有自己的舞台,我觉得很值得。”穆言看着眼前年轻的面孔,不由得怀念自己的校园时光。
“我也仿佛回到了校园。”
“虽然校园活动和媒介投放比费用低很多,但是我针对合约机进行投入,你不好奇我这么做的原因?”郝仁对自己的方案一直都是大力支持的态度,既不担心穆言搞不定运营商,也不批评穆言针对合约机投入,让穆言都觉得奇怪了。
“我不知道你怎么想到的,但我大概能明白。”
“那你说说看。”穆言也不揭晓答案,想看看两人的默契。
“移动运营商的企业体量和耀华比,终究是我们占了便宜。我们不需要做什么,只要站在一起就足够证明实力了,好一个狐假虎威的穆言,没有关系制造关系。”郝仁笑着说。
“其实,我就是有一天看案例受到启发想到的。可口可乐和百事可乐是死对头,可口可乐每年都赞助大量体育赛事,是世界杯的官方赞助商。但每年调研,都发现很多观众都分不清可口可乐还是百事可乐谁是官方赞助商。原来百事可乐虽然没有参与投标官方赞助商的身份,但签下大量球星做代言人,还总是在举办世界杯的城市做线下活动。观众不会深究谁是官方赞助商,他们只是习惯把同时出现的事物联系在一起。我想要的就是这个效果。”
“这样做确实和四两拨千斤的办法。而且,品牌一定要和年轻人处好关系,不是为了眼前的一锤子买卖,而是培育未来的忠诚客户。”
“今天晚上第一场选拔,我们感受下明天再回去吧。”穆言提议。
“行,我也需要偷个懒。”
“你有个领导的样子好不好?”
“你选这么美的校园,不就是想让我放松一下,我岂能辜负眼前的美景和你的好意。”
“我并没有这么想。”穆言哼了一声。
……
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