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第38章（第1页）

林晓兰叫不好他的名字，william善解人意道：“您叫我威廉就行。”

“威廉……”林晓兰念了几遍。

牧锦笑道：“william，昨天我跟你提的建议，你考虑得如何了？让你的学徒过来这里化妆，会不会影响你的工作？如果不方便的话，也没有关系。”

william忙道：“没有什么不方便，昨天我就考虑好了，正好给几个学徒更多的锻炼机会。很好很好。”

牧锦抿嘴笑，“好的，那你看一看，妈妈这里的店很小，派人过来的话，不用太多，一天一个就行，但是情况比较特殊。”

“怎么个特殊法？”william问。

牧锦说：“首先，定价比较特殊，这种街头小店跟你的高端造型店是不同的，来的都是普通的顾客，所以收费方面，还要拿出个章程来。我昨天说了十五元起价，后来想想，还是得细分细分。一个是根据化妆师的等级，一个是根据妆容的品类。william，你是从大型造型工作室出来单干的，所以化妆师有几个等级，你应该很清楚。”

“嗯，初级、中级、高级，这个是职业资格，但是我们行业里面的划分要更细一些，还要看名气和资历，有些人手里有证，但大家都不承认……”william说。

“对，到小店来化妆，学徒助理是一个价；有资历的又是一个价，可以将他们的资料和照片挂出来，明码标价，让顾客清清楚楚明明白白。另外，每个人画不同的妆容，定价又有区别，比如学徒助理，生活妆收十元，晚宴妆收二十元；而中级化妆师，生活妆十五元，晚宴妆三十元……”牧锦解释道。

william听得很认真，并且心里在算着账。如果生意做起来了，一个普通的化妆师每天能接十个单，就能赚一百元，四六分成，一个月可以拿两千。这个比在他那里做助理可赚得多。他的造型工作室，有单就能赚不少，但也不是天天都能接到大单，所以助理的工资是很少的，这样的话，天长日久，恐怕人心易变……

牧锦明白他的想法，所以笑道：“具体定价的情况，我们可以慢慢商量。因为是william你的学徒、你介绍的人，因此分成之后的工资，妈妈这边要递交到你的手上，你再发放给他们。”

william一听，心里好受多了，这样的话，那些派过来的化妆师依然是他的人，就是有二心，也可以拿捏一下。

牧锦又说：“第二个特殊，是服务时间方面的特殊。我建议，重点做早场和晚场。”

william皱眉，“什么叫早场、晚场？”

“早场，就是赶着上班的人群，晚场，就是下班后出去玩的人群。这两种人群是我们主要的目标消费群体。”牧锦介绍自己的想法，“华国人化妆的习惯不明显，主要还是因为没有机会养成习惯，看不到化妆的好处。其实在职场中，化妆是对上司、顾客的尊重，是职业素养。我们的早场，就是针对早上上班的女性，提前开门，大概早上七八点钟，他们过来花个几分钟，画个淡妆，精精神神地去公司，一天的工作都顺顺利利。而晚场，那就很好解释了，就是晚上去夜店啊或者约会之前，过来化个妆，显得更漂亮。”

只是这么小的一个店，但是牧锦说的好像是非常大的生意一般，听得人心潮起伏。

william的眉头舒展开了，他觉得跟牧锦合作是非常正确的一个决定。这个富家少女似乎对时尚方面有很敏锐的嗅觉，无论是她在化妆方面的见解，还是对化妆行业的前瞻，都能令自己得到很大的实惠。

想到这里，他的态度更加恭敬了，“牧小姐，你说得太对了！我都同意！”

林晓兰和菊嫂在旁边听得云里雾里的，林晓兰虽也在算牧锦说的价格以及利润，却还是没闹明白她讲的所有内容。

牧锦和william达成共识后，邀约道：“反正现在没事，我请你吃早午茶吧？我知道你肯定没吃早餐，我也想和你再聊聊。”

william自然不可能拒绝，“很荣幸。”

牧锦又对林晓兰说：“妈妈，关半天店，跟我们去吃点东西。你来听听我跟william谈的内容，而且我也有好多事情要跟你交代。”

林晓兰犹豫半晌，总算同意了。

步行街西出口不远处，就有一家很有名的港式茶餐厅，牧锦带着几人慢慢在街上走，时而观察一下路边的小店。要说太高端的业态，牧锦也不懂，但是在上一世，她所接触过的这些方面，她还是能说出点名堂来的。尤其未来十年的社会发展，在她脑中还有着深刻的印象。

到了茶餐厅，几人边吃边聊。william很识时务，又跟牧锦虚心请教了些关于街头化妆店的想法，以及新式的妆容。两个人相谈甚欢，心里都存下了还要与对方多方面合作的意愿。

william想做化妆学校，苦于无人投资，牧锦正巧给他雪中送炭。牧锦的考虑更多，她以后打算做化妆品行业，需要一个行业牛人做顾问。现在只是跟william结识，打好交道而已。

吃完早午茶，william走后，牧锦又给林晓兰详细解说了一遍，并且告诉她：“妈妈，化妆师方面的事，你就不要担心了，至于梳头，我也会让william教给他手下的人，让他们来做。”

林晓兰顿时失落，觉得自己好像很没用。

牧锦看了出来，连忙柔声道：“妈妈，我只是觉得，应该让你发挥你的特长。”

“我的特长？”林晓兰疑惑地望着她。

“对，我今天早上来店里，看见了好几种新的饰品，都是妈妈你买了配件来加工的吧？非常好看！”牧锦赞叹，“以前妈妈你就擅长缝纫、改衣服，你手又巧，心又细，在这个方面一定能做得更好。你不如就专门买饰品配件来，照着时尚杂志上面的款式，修改一下，然后制作出来，我也可以把我想到的式样画出来，让你照着做。你最好打出一个‘定制’的牌子，让顾客说出他们喜欢的式样，你来帮他们制作！将来的人最喜欢的就是‘独一无二’四个字，拥有别人没有的东西，这种感觉是什么也比不上的。”

牧锦也是出于无奈，她感觉林晓兰的确是没有什么做生意的头脑，只能给她指一条她所擅长的道路，并且让william多帮着照看一二。

林晓兰懵懵懂懂，却也明白，养女是让自己在饰品制作方面下功夫。做生意她不在行，但是做手工她很喜欢，当下点了点头，“好吧，阿锦你说什么就是什么，妈妈相信你。”

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