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宁静琬含笑不语,确实和燕归茶很相似!
“可是这家店很奇怪,第一壶售价二十两,第二壶却只要半价十两,很多人都觉得奇怪,这么好的茶为什么第二壶只要十两?”
宁静琬哑然失笑,“这是商人的经营策略,和你好像没什么关系!”
凤君寒看着宁静琬,目光灼灼,“非也,小故事蕴含大道理,看似理所当然的东西未必是事实的真相!”
宁静琬不知道他又在故弄什么玄虚,淡淡道:“你到底想说什么?”
凤君寒道:“有人说,是因为第一壶茶的成本已经包括了店面的费用,伙计的费用,还有茶叶等等在内的所有成本的费用,而客人在买第一壶的时候都已经承担了!”
“所以在买第二壶的时候就不需要店面伙计等费用,只需要承担茶叶的费用即可,而这部分费用大大降低,所以价格就可以降低到原来的一半,很有可能第二壶茶虽然便宜,却比第一壶茶赚得更多,对吗?”
宁静琬淡笑,不答反问,“你觉得呢?”
凤君寒宠溺地看着琬儿,每当提起经商之道的时候,琬儿都是格外的明艳动人,突然轻笑,“我不知道,但我觉得不对!”
宁静琬忍住笑意,“当然不对,我只是奇怪,王爷不耻下问,如此虚心地向我请教商道,是不是打算弃政从商?”
凤君寒忍俊不禁,却含笑不语,琬儿猜对了一半,他是要让琬儿去经商!
“那你可要好好给我解释解释到底哪里不对,这可是看起来最合理的解释!”他的声音蓦然变轻,透着愉悦和诱惑,如一缕暖流划过宁静琬的心底,涌起丝丝甜意!
宁静琬轻咳一声,“你刚才说过,看似理所当然的东西未必是事实的真相,从表面上来看的确是这样,这种解释看起来也最合理,不过可惜,它是错误的,给出这样解释的人不懂经商的人的心理!”
“经商的人是什么心理?”凤君寒含笑看着琬儿,这个时候的琬儿自信优雅,光芒四射,顾盼生姿,让人舍不得移开自己的视线。
“隔行如隔山,说复杂了怕你听不懂!”宁静琬乘这个机会故意揶揄他,口头上占一占上风也好!
凤君寒只是笑,并不生气,不过抱着琬儿的手臂却微微加了几分力道!
宁静琬见他波澜不惊,有些失望,淡淡道:“商人当然是要最大程度的赚取利润,并不是只看成本,这么和你说吧,如果你无意中得到一块价值一万两的美玉,你会不会因为得到它的成本很低,然后十两银子就把它卖掉?”
凤君寒忍俊不禁,似有所悟,目光深深!
宁静琬轻笑道:“道理是一样的,商人之所以经商,最终目的当然是为了最大程度的求财,第二壶之所以卖半价,不是因为成本低就卖半价,而且因为客人不肯为第二壶出高价了!”
“茶庄从第一壶里面赚的钱才是最多的,茶庄要尽可能的多赚钱,不可能只满足于一壶茶的利润,对茶庄来说,能多赚一点是一点,但是客人已经不愿意为第二壶茶付同样的价钱,所以茶庄只能降低第二壶茶的价格,这样对双方都有好处,茶庄也赚了钱,客人也以更低的价格获得了第二壶茶,何乐而不为?这就是共赢!”
凤君寒眼里带着毫不掩饰的欣赏,“原来经商还有这么多的道理,我真是孤陋寡闻!”
宁静琬却知道这个男人绝不会无端端地和她探讨什么经商之道,他一定有自己的目的,至于是什么,宁静琬也不需要去猜测了,反正只需要熬过三天,就再也不用看到他了!
今夜的宁静琬不知道是因为什么原因,异常兴奋,整夜都不想睡觉,他也不困,一直陪着宁静琬闲聊,他问了很多关于经商的问题,宁静琬也知无不言言无不尽!
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