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第72章 合作的时候73分合适就让步变成64分（第1页）

印象中都是稳重有加的阿奶，这会儿变得有点急性子。

“别急，先喝口水。”我错开我喝过的杯子，拿起另一个杯子用开水洗一下，重新给她倒了一杯水。（房间里面有且只有2个杯子）

看着阿奶慢慢喝完水，然后着急的心似乎也静了下来。我还以为阿奶内心强大，原来是反射弧有滴长，隔了一个晚上，还在琢磨。

考虑到昨晚因为夜深的缘故，我只是简单讲了一下，再加上这个时代的阿奶从来没接触过这种营销方式，一头雾水也是正常的。

“阿奶，如果我们家去买猪肉，买2两肉和买20斤肉，哪个买价格更加划算些？”我问阿奶。

“当然是买20斤，买那么多肉都是办大事才会买，这时候他要不给我优惠些，我就去其他的猪肉铺卖了，这么大的买卖。”阿奶一听赶紧回答道。

女人天生就会砍价，这个果然没错。

“假设一斤肉要2元钱，通常猪肉老板拿货要1元，卖出净赚1元钱，每人卖1斤，需要有20个客户，差不多一个上午就赚20元。”

“同样是这个老板，一斤肉卖2元，拿货1元，有个客户要一次拿20斤，老板优惠5毛一斤，一般大客户是预定的，可以在拿货时候谈价，7毛钱就能拿到货，20斤一交易净赚16元，其他的客户是纯赚，同样有20人次，那就一个上午35元净收入。”

这个2元一斤肉，和1.5一斤肉，就是零售价和批发价。

成本1元跟7毛，那就是拿货量越大价格就能越优惠。

量化生产就能把成本降低，因为我们的肉夹馍和珍珠奶茶，受制于人力物力财力，生产的规模扩不起来，成本压缩不下来，利润就如同买猪肉，没有量就没有后续。

我们现在把肉夹馍和珍珠奶茶和其他的原料供应，交给生产大队，这样就解决了人力物力的问题，不用我们家仅有的几个老老小小，忙得累死累活，还被人说闲话。

然后跟生产大队签订分成协议，就是零售和批发的区别，相当于我们从生产大队批发，然后去销售，大家赚自己的一部分。

这个协议就跟地契田契及借条一样只要签字盖章，就具有法律效力，大家都要认账。

如果担心，到时候找村里几个德高望重的长辈到场见证，这样签订就不怕村里不认账。”

“我们从生产队拿货去卖，那其他人也拿去卖，那不是跟我们竞争了吗？那生意还怎么做？”

阿奶最困惑的地方估计就在这里，看到她说的时候，额头都皱成一团了呢。

“阿奶，还记得昨天我们说过开饭店的陆师傅的故事吗？他收徒弟还赞助他们开店，每家店占分红。”我反问阿奶。

“自然是记得的，当时听了觉得是很不错的方式，但是到了现实会可行吗？”

理想很丰满，现实很骨感，感情阿奶觉得就是一个不切实际的故事就是了。

“只要制定好规则，按照规定做事情，把产业链都打通，剩下就是顺其自然的事情（坐等收钱）”我来了一句。

这句话说得有点玄乎，听得阿奶就像傻愣愣的小狗狗似的，我都忍不住破功笑了。

“阿奶，我们家是不是有地，如果重新租给生产大队，他们是不是负责给我们种好田里地里的东西，记工分？”

“是的呢。”

“那工分是不是钱？”我再问。

“到了年底，大家就按照工分来分东西，可以算是钱”

“那我们跟生产大队签好，我们家返租的田地，种子由我们出，人工和肥料这些由集体出，然后收入分成，暂定是73分，后议。

（保底是55分，到了1978年后这个就可以收回专门承包给工人操作，现在这块不适合搞私人经济，而现今的肥料多是各种粪便，人和动物的粪便都会收集好做肥料，加上水是公用的，在河里鱼塘挑的，不是那么值钱，人工成本更是低廉，算工分基本就不用给钱租人）”

“这样也行吗？”阿奶若有所思。

“当然了，如果我们自己种，所有种出来的东西，生产队有人收购，后面产量上来了，有订单就不怕没有销路了。”

我给了阿奶一个定心丸，田地少能管的来，田地多就得找人打理，这是必须的。

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