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第72章 合作的时候73分合适就让步变成64分（第2页）

“生产队的收购点按照定好的价格，每天收购，然后送去加工成各种单成品，比如茶叶，木薯粉，粉条，饼子等等，蔬菜瓜果这些卖不完还能加工成菜干之类的很耐放，我们要的话能用批发价把买下来。

自己再加工成肉夹馍，珍珠奶茶等成品出售，这里生产大队量化生产，利润依然要跟我们签订合同，比如说冲公分，还是55分（依然得谈），保底28分，相当于我们是技术入股，生产大队是人力和场地入股。”

入股这个词，之前我们家分成的时候有普及过，阿奶不陌生。

"嗯，这个可以有，这个可是我们让出去的技术，没有我们，他们连汤都没得喝。"

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阿奶很是赞同的点点头，不过对于这个分成比例，她自己也没操作过，心里没把握，有点摸不着头绪。

“这个比例，要怎么定呢？”阿奶问。

“这个要双方一起洽谈，我们只要不低于保底分成，都有得赚。”我肯定的跟阿奶说。

曾经李嘉诚就说过，如果跟他合作的客户如果能73分，他就会让一步变成64分，看着有点傻吃了亏，但实际上很多客户都觉得他厚道，都乐意跟他做生意，这不就成了商业大亨，钱赚得几辈子花不完。

为啥要谈分成呢，因为这是预留了谈判的空间，万一不同意可以再商议，有了保底分成，就有了底线，洽谈就顺利多了，只要把握这个度，无论是谁去谈，都容易谈下来。

“那这个跟大队的合作谈好了，那其他人也模仿我们卖肉夹馍和珍珠奶茶呢，也从生产大队拿货偷偷卖呢。”

“只要有人想卖，都可以鼓励他去卖，这样就可以量化销售，有了量，一切都有可能！”我掷地有声的说，声音中带着点激动、

突然高亢的声音，有点惊到阿奶。

我赶紧掩饰的清清嗓子，把声音降下来。

“还记得昨天故事里面的陆师傅吗？他是怎么做到家传秘方遍布大江南北的？”

我觉得先给阿奶讲故事这个方法，真的是太对了，不懂的地方直接套就行。

“收徒交学费，赞助开店占分红？”阿奶略带迟疑的说。

不久前我才强调了一遍，阿奶立马想起。

“没错，就是这个。如果他们想学习制作肉夹馍和珍珠奶茶，那就交学费，没钱就出人帮工。咱们大队的人可以优先安排。“

“如果有人学完技术想开店，没钱我们可以赞助开店，但是占20%分红，如果他们自个有钱，那就要从我们村里进货，为了确保“封家村”的品牌打响还有管理，必须交开店保证金给生产大队。

后续任何有影响“封家村”品牌的行为出现，由封家大队监管，严重者可以断供原料，并且没收保证金，如果1年内没有违规操作可以退回。”

“你这小妮子，早这么说我就明白了，害得我一个晚上都睡不着，一直在琢磨这是个什么事，怎么搞，脑袋都晕乎乎的。”

阿奶听到这里，恍然大悟，猛地一拍我的头，力气不大但是容易吓到。

“就是说我们要跟封大叔以生产队的名义签几份合作协议，找几个人见证签名，把利润分成谈好就能开干了是吗？”

阿奶擦擦手总结说，不知道是摩拳擦掌还是擦去手中的汗。

“是这样没错，阿奶英明。”

我忍不住夸她一下，这小老太有点厉害，现代的理论听了两遍就完全听懂了，就不晓得谈判最后的结果是否合乎理想。

“你这小妮子，等会我去封大叔家里，没事的话，你跟我一起去吧。”行动力杠杠的阿奶立马决定要去落实这个事情。

“阿奶，除了这个，你还要调整一下我们家的利润分成，利益没谈好先内讧就麻烦大了。”

被阿娘塞了个白面馍馍，这回讲完事情，肚子有点咕咕叫，不过也不忘提醒阿奶这个家里的分成，这个关乎我的钱袋子，可不能最后都给大家做了嫁衣，那就白忙活了一场。

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